چگونه یک کسب و کار را تبلیغ کنیم: ایده ها، نکات و ترفندهای عملی

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در این مقاله به طور مفصل در مورد نحوه تبلیغ یک تجارت صحبت خواهیم کرد. در دنیای مدرن، این سوال خیلی ها را نگران می کند، اما همه نکات اصلی را که باید در راه اندازی یک کسب و کار در نظر گرفته شوند، نمی دانند. ما سعی خواهیم کرد این جنبه های اساسی را درک کنیم تا خیلی پیچیده و گیج کننده به نظر نرسند.

کسب و کار چیست؟

ابتدا بیایید به سوالی که بسیاری از مردم را نگران می کند پاسخ دهیم. برخی می خواهند یک کسب و کار راه اندازی کنند، اما واقعاً حتی نمی دانند این مفهوم به چه معناست. تجارت فعالیتی است که سود معینی به همراه دارد. انواع مختلفی از کسب و کار وجود دارد، یعنی کوچک، متوسط و بزرگ. در کشور ما، کسب و کارهای کوچک و متوسط توسعه یافته ترین هستند، اما در عین حال، اولین دوره دوران سختی را پشت سر می گذارند، زیرا فعالیت در این طیف با تعداد زیادی محدودیت قانونی مشخص می شود.

برای ترویج یک کسب و کار نوپا، همچنین لازم است که چارچوب قانونی را به خوبی تنظیم کنید تا به خودتان در مورد احتمال هشدار دهید.چالش ها و مسائل. در این صورت بهتر است با یک وکیل حرفه ای تماس بگیرید که بتواند تمامی مدارک را تنظیم کند و پرونده های شما را مطابق با استانداردها تنظیم کند. همچنین ارزش دارد که مراقب نحوه نگهداری حسابداری باشید و اینکه آیا خودتان می توانید آن را انجام دهید. اگر نه، پس باید مراقب باشید که حسابدار خوبی پیدا کنید که بتواند تجارت خصوصی شفاف انجام دهد.

همه چیز از کجا شروع می شود؟

در واقع، وقتی در نظر می گیرید که چگونه یک کسب و کار کوچک را تبلیغ کنید، باید از همان ابتدا شروع کنید. آنها هستند که شما به یک ایده نیاز دارید. در عین حال، باید منحصر به فرد و غیر استاندارد باشد. شما باید جایگاه خود را در بازار اشغال کنید، جایی که هیچ کس قبل از شما هنوز بر آن مسلط نشده است. این می تواند یک چیز بسیار کوچک یا کوچک باشد، اما مهمترین چیز این است که جدید است. بسیاری از افراد همین اشتباه را مرتکب می شوند و معتقدند که ارزش راه اندازی یک کسب و کار با یک طرح تجاری دقیق را دارد و آن را به یک متخصص سفارش می دهند، اما اینطور نیست. اول از همه، شما به ایده های تازه شخصی خود نیاز دارید که به شما انرژی می دهد. فقط پس از تصمیم گیری در مورد ایده، می توانید ادامه دهید.

بعدی چیست؟

وقتی ایده ای را انتخاب کردید، باید ادامه دهید. به هر حال، انتخاب تزریق‌های نقدی مناسب نیز یکی از راه‌های ارتقای کسب‌وکار شما است، بنابراین باید اولین قدم خود را در مسیر درست بردارید.

پس از انتخاب ایده ها، باید جایگاه خود و همچنین رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. بررسی ویژگی های آنها و در نظر گرفتن فواید ضروری است. همچنین مهم است که توانایی های خود را در این زمینه ارزیابی کنیدطرح مالی ارزیابی تمام خطرات احتمالی بسیار مهم است. ما باید درک کنیم که در هر صورت هیچ فرمول ایده آلی برای راه اندازی یک کسب و کار از ابتدا وجود ندارد، اما در هر صورت، همه چیز می تواند شما را خراب کند. اما برای نفی احتمال چنین نتیجه ای، لازم است خطرات را به دقت در نظر بگیرید.

تبلیغ

ترفیع این است که تا آنجا که ممکن است مزایای خود را به کار بگیرید و کاستی های خود را پنهان کنید. بنابراین، ارزیابی دانش و مهارت هایی که شما و تیمتان دارید بسیار مهم است. همچنین باید به این فکر کرد که چگونه می توان همه این مزایا را در زندگی واقعی به کار برد. یک مرحله بسیار مهم تجزیه و تحلیل مخاطب هدف است که باید توسط یک متخصص با تجربه انجام شود. بهتر است برای این اهداف با یک شرکت بازاریابی جداگانه تماس بگیرید. در مرحله بعد، باید نیاز خود را به دفاتر یا تجهیزات ویژه مشخص کنید. طبیعتاً برای راه اندازی یک تجارت باید پول کافی داشته باشید و مطلوب است که اعتباری نداشته باشند. شما همچنین باید نیاز به پرسنل و بر این اساس در دستمزد را ارزیابی کنید.

بسیاری از مبتدیان که روحیه شانس دارند سعی می کنند به این فکر نکنند که اگر شکست بخورند چه اتفاقی می افتد. بسیار بیهوده، زیرا باید از قبل در مورد راه های احتمالی سازماندهی مجدد فکر کنید. این کار از هزینه های غیر ضروری و اعصاب در صورت نتیجه منفی جلوگیری می کند.

کار با رقبا به عنوان یک عامل موفقیت

چگونه یک کسب و کار را از ابتدا تبلیغ کنیم اگر هنوز آن را انجام نداده اید؟ یک راه بسیار ساده وجود دارد که بسیاری از آن غفلت می کنند. اغلب، کسانی کهخیلی مطمئن نیستند، یا کسانی که سرمایه اولیه کافی ندارند و نمی توانند ریسک کنند. این اشتباه در این واقعیت است که فعالیت بدون تجزیه و تحلیل رقبا شروع می شود. اما اگر واقعاً می خواهید کسب و کار خود را به قله المپوس ببرید، می توانید با یک قدم بسیار ساده شروع کنید. شما باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد رقبای خود بدست آورید. برای انجام این کار، فقط باید در شرکتی که به آن علاقه دارید شغلی پیدا کنید. در عرض چند ماه، فوراً قادر خواهید بود تمام معایب و مزایا را ارزیابی کنید، تا بعداً بتوانید هنگام توسعه تجارت خود توجه داشته باشید.

همچنین می توانید بفهمید که چقدر باید به کارکنان حقوق بدهید، چگونه کار را سازماندهی کنید، چند نفر را استخدام کنید و چگونه با آنها ارتباط برقرار کنید. همه اینها ممکن است برای شروع یک کسب و کار بی اهمیت به نظر برسد، اما در واقع این رمز موفقیت است. علاوه بر این، با کسب تجربه، می‌توانید در طول زمان بهترین مشاغل را برای نامزدها ارائه دهید. به یاد داشته باشید که بیش از نیمی از شرکت‌های کوچک مختلف در اولین سال تاسیس خود شکست می‌خورند، زیرا آنها مراحل تجزیه و تحلیل رقبا را ضروری نمی‌دانستند.

ایجاد طرح کسب و کار

اگر رقبای خود را مطالعه کرده اید، اما هنوز نمی دانید که چگونه یک کسب و کار را در یک شهر کوچک ترویج دهید، برای تهیه یک طرح تجاری با یک متخصص تماس بگیرید. وقتی اطلاعات کافی در اختیار دارید، به یک متخصص نیاز دارید که بتواند همه آنها را کنار هم بگذارد. به یاد داشته باشید که یک طرح تجاری باید بسیار دقیق باشد. باید کاملاً همه چیز را توصیف کند - از چیزی که قرار است بفروشیدروش های ترویج.

ثبت نام

بعد از انجام تمام مراحل، بسیاری همچنان می گویند: "به ترویج کسب و کار کمک کنید." اما در این مرحله کافی است شرکت خود را به صورت قانونی ثبت کنید. برای انجام این کار، باید با یک وکیل تماس بگیرید که به شما بگوید کدام روش برای شما سودمندتر است. از این مرحله غافل نشوید، زیرا قانون شامل دام های زیادی است که یک فرد با تجربه به شما کمک می کند از آنها اجتناب کنید.

بازاریابی محتوا

وقتی کسب و کار شما شروع به کار کرد، اکنون به این فکر می کنید که چگونه آن را تبلیغ کنید. شما باید بلافاصله به بازاریابی محتوا توجه کنید. این نوشتن متن، ایمیل و تبلیغاتی است که با هدف جذب مشتری انجام می شود. مهم نیست که بدون بازاریابان محتوا چقدر کسب و کار بزرگی داشته باشید، بعید است که به اهداف خود برسید، زیرا این کلمه تأثیر زیادی بر مصرف کنندگان دارد.

چاپ در فضای باز

همچنین ارزش این را دارد که مطمئن شوید تبلیغات شما روی بیلبوردها، در مجلات معروف است. در عین حال، لازم است بر روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنید، بدون اینکه با کسانی که کاملاً نسبت به محصولات شما بی تفاوت هستند، مبادله کنید.

اگر از علاقه مندان به خواندن کتاب هایی مانند "روانشناسی به عنوان یک تجارت"، "روانشناس چگونه خود را تبلیغ می کند و چگونه خریدار را دستکاری می کند" هستید، احتمالاً تأثیرات روانشناختی جالب زیادی را می دانید. به این نکته توجه کنید از روانشناسی برای جذب مشتری استفاده کنید. به یاد داشته باشید که اگر شخصی تمایلی به خرید نداشته باشد، اوهرگز خرید نکنید بازاریابان فقط می توانند بر بخشی از مصرف کنندگان بالقوه تأثیر بگذارند که حداقل تا حدی به محصول علاقه دارند.

تبلیغ سئو

فرض کنید شما وب سایت خود را ایجاد کرده اید و نمی دانید چگونه یک کسب و کار خانگی را تبلیغ کنید. در این مورد، ارتقاء به شما کمک خواهد کرد. به هر حال، در هر نوع فعالیتی مؤثر است، زیرا تصور زندگی مدرن بدون اینترنت بسیار دشوار است. شما باید وارد دنیای بهینه سازی وب سایت و ارتقاء صفحه فرود شوید. اگر عمیقاً در موضوع تحقیق کنید، می توانید این کار را خودتان انجام دهید.

ترفیع SEO سطوح بالایی از صدور Google و Yandex را فراهم می کند. این به نفع شما خواهد بود، به این دلیل ساده که هنگام جستجوی کالاهای ضروری در اینترنت، افراد بلافاصله به سایت شما دسترسی پیدا می کنند. این یک روش تبلیغاتی بسیار امیدوارکننده است که با این وجود نیاز به کار طولانی و حرفه ای دارد. اما اگر هدفتان بلند مدت است، حتما از این ابزار استفاده کنید.

فروش مستقیم

این روش دیگری برای تبلیغ یک تجارت است. حتما موضوع تماس سرد را بررسی کنید. عمل این است که شماره تلفن مشتریان بالقوه را جمع آوری می کنید و با آنها تماس می گیرید. در عین حال، توسعه اسکریپت های تماس سرد، یعنی متن اپراتور بسیار مهم است. در نگاه اول، برای افراد ناآشنا، این روش بسیار ناکارآمد به نظر می رسد، زیرا به ندرت کسی پس از تماس تلفنی و ارائه آن از طریق تلفن اقدام به خرید می کند. در اغلب موارد، شخص امتناع می کند و شماره تلفن را مسدود می کند. اما در عمل می بینیمنتیجه کاملا متفاوت بیشتر خریدها پس از تماس های سرد انجام می شود، و نکته اینجاست که باید اسکریپت ها را به درستی کار کنید. برای انجام این کار، بهتر است یک بازاریاب با تجربه استخدام کنید که یک برنامه واقعاً کارآمد برای شما ایجاد کند.

بازاریابی ایمیلی

مهم است که در مورد بازاریابی ایمیلی تحقیق کنید زیرا ایمیل ها فروش را حدود 10-20٪ افزایش می دهند. بسیاری از بازاریابان می گویند که بازاریابی ایمیلی دیگر جواب نمی دهد، اما اینطور نیست. افرادی که این کار را به صورت حرفه ای انجام می دهند می توانند آمار بسیار آشکاری ارائه دهند که نشان می دهد لیست های پستی واقعاً کار می کنند. اما اثربخشی آنها بر اساس 2 عامل است. در مرحله اول، شما باید پایگاه مشتری را به درستی جمع آوری کنید، یعنی مخاطبان هدف خود را تجزیه و تحلیل کنید و فقط روی آن تمرکز کنید. دوم اینکه فکر کردن به متن نامه بسیار مهم است. باید منحصر به فرد، غیر استاندارد و جالب باشد. مصرف کننده بالقوه باید در نامه یک درخواست شخصی برای خود ببیند، نه نامه دیگری که به صورت خودکار ارسال می شود.

ایجاد صفحه فرود

یک راه بسیار مؤثر برای فروش، ایجاد صفحات فرود است. این صفحات رنگارنگ و جالبی هستند که حاوی اطلاعات کلیدی مورد علاقه کاربر هستند. لندینگ به شما این امکان را می دهد که تعداد زیادی از افراد را جذب کرده و فروش را افزایش دهید. اگر یک سایت معمولی از یک موضوع خاص مورد علاقه شخصی باشد، مطمئناً یک پیشنهاد جالب که به سبک غیر معمول طراحی شده است توجه او را جلب خواهد کرد. بعلاوه،صفحات فرود به گونه ای ساخته شده اند که توجه خواننده را به خود جلب می کنند، بنابراین مشتری بالقوه شما قطعا تا انتها مطالعه خواهد کرد. اثربخشی یک صفحه فرود با تعداد سرنخ ها، یعنی کلیک روی پیوندها یا تماس ها اندازه گیری می شود.

همچنین، محبوبیت باورنکردنی شبکه های اجتماعی مختلف را فراموش نکنید. در آنها می توانید تبلیغات هدفمندی را تنظیم کنید که نتایج بالایی را نشان می دهد. این در این واقعیت نهفته است که تبلیغات برای یک منطقه خاص و گروه خاصی از مردم تنظیم می شود. بنابراین، شما می توانید محصول یا خدمات خود را نه برای همه کاربران یک شبکه اجتماعی، بلکه برای گروه خاصی از افراد در یک منطقه خاص و یک سن و حتی جنسیت خاص تبلیغ کنید. گزینه های راه اندازی تبلیغات هدفمند بسیار گسترده و مهمتر از همه ساده هستند. حتی یک کودک نیز بر آنها مسلط خواهد شد. از این روش مقرون به صرفه غافل نشوید. همچنین اثربخشی شبکه های اجتماعی را تحلیل کنید و گزینه هایی را که کمترین تاثیر را برای شما دارند کنار بگذارید. روی شبکه های اجتماعی که در اوج محبوبیت هستند تمرکز کنید.