انواع حراج ها، طبقه بندی، ویژگی ها و شرایط آنها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

حراج روشی برای معامله بدون تعیین قیمت مشخص است. یعنی محصول یا گروه خاصی از محصولات را در معرض فروش قرار می دهند و سپس خود خریداران برای این محصول قیمتی ارائه می دهند. هر کس بهترین را ارائه دهد، خرید می کند. به نظر می رسد که هیچ چیز پیچیده ای وجود ندارد، اما همه چیز به این سادگی نیست. حراج انواع مختلفی دارد که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند. در برخی موارد، برای برنده شدن، خریدار باید قیمت بالاتری را مشخص کند، در برخی موارد، قیمت را می توان کاهش داد. اما اگر خریدار اشتباهاً قیمت اشتباهی را نشان داد و نتواند پرداخت کند یا محصول بلافاصله پس از خرید آن را دوست نداشت، چه؟ برای اینکه در شرایط نامناسب قرار نگیرید، باید برخی از ویژگی های این روش معاملاتی را بدانید.

طبقه بندی حراج

متداول ترین انواع مسابقات و حراج ها حراج انگلیسی و هلندی هستند. تفاوت آنها در این است که اولی با قیمت صفر برای هر لات شروع می شود، در حالی که قیمت در طول فرآیند مناقصه افزایش می یابد. ویژگی نوع دوم، هلندی، این است که تجارت با نرخ بالا شروع می شود، سپس قیمت یا کاهش می یابد یا افزایش می یابد. بالاترین قیمت پیشنهادی برنده می شود.

وجود داردنوع دیگر حراج آمریکایی است، اما به شکل گیری قیمت ها مربوط نمی شود، بلکه فقط نحوه قرار دادن و فروش لات را تعیین می کند. بنابراین، کالاها به صورت جداگانه به نمایش گذاشته نمی شوند، بلکه همه با هم به نمایش گذاشته می شوند. و سپس آنها به ترتیب مشخص شده در لیست شرکت کنندگان صادر می شوند. این نوع حراج عملاً در هنگام تجارت "زنده" یا در پلتفرم های آنلاین استفاده نمی شود.

مزیت حراج نسبت به سایر روش های فروش کالا

بر خلاف فروش کالاها با قیمت ثابت، مناقصه به شکل حراج به خریدار اجازه می دهد کالا را با قیمت بازار خریداری کند، نه به قیمت تعیین شده توسط فروشنده. این جوهر آن است. نوع حراج مورد استفاده در یک مورد بستگی به مکان و چه محصولی دارد که به فروش می رسد. به عنوان مثال در تجارت آنلاین عمدتاً از حراج انگلیسی و در فروش زمین از حراج هلندی استفاده می شود. اما این نوعی قانون پذیرفته شده و قانونی برای همه نیست. فقط این است که در بیشتر موارد هم برای فروشندگان و هم برای خریداران راحت تر است.

هنگام فروش کالاهای معمولی، از جمله در اینترنت در سایت‌های خاص، حراج به فروشنده این فرصت را می‌دهد که کالا را با قیمت بهتری بفروشد و در برخی موارد قیمت و تقاضای کالای کاملاً جدید را تعیین کند. به عنوان مثال، یک کارآفرین چیز جدیدی تولید کرده است، اما نمی داند که آیا تقاضا وجود خواهد داشت و در چه سطحی خواهد بود. با قرار دادن یک محصول در حراج، یک تاجر بررسی می کند که خریداران چگونه برای خرید یک محصول جدید آماده هستند و چقدر حاضرند برای آن بپردازند.

چه کسانی می توانند در مزایده شرکت کنند

حراج بسته و آزاد وجود دارد. حراج خصوصی فقط با دعوت است، در حالی که حراج آزاد برای همه آزاد است. نکته اصلی این است که او تمایل به خرید کالا و بودجه کافی برای خرید داشت. اگر حراج در داخل خانه برگزار می شود، شرکت کنندگان باید ابتدا ثبت نام کنند و 10% سپرده پرداخت کنند (مبلغ بستگی به شرایطی دارد که در قوانین تعیین شده است).

مناقصه همیشه در یک اتاق خاص انجام می شود. میزبان قیمت اولیه را اعلام می کند و سپس خریداران شروع به چانه زنی با یکدیگر می کنند و قیمتی را که مایل به پرداخت هستند فریاد می زنند. برای این کار می توان از حرکات ویژه نیز استفاده کرد.

چه اقلامی را می توان در حراج فروخت یا خرید

بسیاری از مردم فکر می کنند که در حراجی ها فقط اقلام لوکس، عتیقه جات، نقاشی های هنرمندان مشهور و سایر اقلام گران قیمت و کمیاب فروخته می شود. در واقع، شما می توانید هر چیزی را روی آن بفروشید، از یک جفت جوراب گرفته تا یک آپارتمان یا خانه. وسایل ارتباطی مدرن، خریداران را قادر می‌سازد تا هر محصولی را بدون ترک خانه در هر نقطه‌ای از جهان پیشنهاد دهند و بخرند.

اگرچه هر کالایی را می توان در حراج فروخت، تجارت کالاها عمدتاً به شکل حراج آنلاین وجود دارد. با تجارت زنده، مزایده هایی برای فروش کالاهای جدی تر ترتیب داده می شود: مبلمان، لوازم خانگی، زمین، خانه. همچنین در صورت ورشکستگی شرکت قابل تنظیم است. سپس تجهیزات، مواد و کالاهای فروخته نشده زیر چکش می روند.

مکانهای خارجی

بزرگترین مکان برای حراج در لندن و نیویورک است. آنها چیزهای گران قیمتی می فروشند و می خرند: نسخه های کلکسیونی، عتیقه جات و اشیاء هنری، و نه تنها منشاء آمریکایی یا انگلیسی. سایت های مشابهی در سایر پایتخت های بسیاری از کشورهای جهان وجود دارد، اما آنها بسیار کوچکتر هستند و در قالب حراج بین المللی مورد استفاده قرار نمی گیرند. برای فروش کالاهای ارزان‌تر و همچنین کالاهایی که به صورت محلی فروخته می‌شوند، سازمان‌دهندگان سایت‌های موقتی می‌سازند یا حراج‌هایی را کاملاً در اینترنت، به عنوان مثال در Ebay انجام می‌دهند.

در بیشتر موارد، حراج ها در غرفه های تجاری، عمومی یا مکان های مناسب دیگر برگزار می شود. زمان، کجا و تحت چه شرایطی حراج برگزار می‌شود، چه کالاهایی (لات‌ها) به نمایش گذاشته می‌شوند، از قبل در تلویزیون یا روزنامه‌ها اعلام می‌شود.

سایت های حراج داخلی

در روسیه، برای مدت طولانی هیچ حراجی وجود نداشت، اگرچه هیچ ممنوعیت رسمی وجود نداشت. به سادگی نه بازاری وجود داشت، نه کالایی که بتوان آن را در حراج فروخت. همه چیز با گذار اقتصاد کشور از نوع سوسیالیستی به نوع سرمایه داری تغییر کرد. شکل و نظمی که سازمان حراج ها در روسیه به دست آورده است تا حد زیادی به دلیل ویژگی های اقتصاد شوروی و پس از شوروی است. در روسیه برخلاف کشورهای غربی، حراج ها به طور فزاینده ای بسته می شوند. و حتی اگر حراجی در منطقه ای اعلام شود، معمولاً نه در رسانه های اصلی، بلکه در برخی روزنامه های کوچک با چاپ کوچک و ناخوانا انجام می شود.

علی رغم الزامات دولت برای فروش برخی از کالاها مانند زمین در حراجی آزاد، حراج ها همچنان بسته است. معمولاً در چنین مزایده‌هایی قطعه‌های زمین را برای زمین‌های کشاورزی بزرگ، شرکت‌ها، تجهیزات صنعتی می‌فروشند.

در روسیه نیز حراج های آنلاین وجود دارد. آنها به اندازه سایت های آمریکایی بزرگ نیستند، اما وجود دارند. آنها عمدتاً سکه های قدیمی، اوراق بهادار شوروی و امپراتوری، مبلمان عتیقه، نقاشی، صنایع دستی، اقلام خانگی، تجهیزات ساخت شوروی را می فروشند. معروف ترین حراج روسیه در اینترنت نیومولوتوک و مشوک است. با این حال، آنها به اندازه سایت های مشابه محبوب نیستند. بنابراین اغلب هموطنان ما برای تجارت حراج به سایت های خارجی مراجعه می کنند. آنها مخاطبان گسترده تری دارند و خریداران در آنجا تمایل بیشتری به خرید عتیقه دارند. علاوه بر این، قیمت‌های آن‌ها مرتبه‌ای بالاتر از سایت‌های روسی است.

نحوه شرکت

معمولاً آدرس و تاریخ حراج و همچنین محل برگزاری در رسانه ها منتشر می شود یا برای شرکت کنندگان دعوتنامه شخصی ارسال می شود. شرکت کنندگان به مکان مشخص شده می آیند، ثبت نام می کنند، وجوه را واریز می کنند. همه در یک دفترچه مخصوص ثبت می شوند و در جای خود در سالن می نشینند. در روسیه، حراج ها اغلب در کاخ های فرهنگ یا سالن اجتماعات مدارس و دانشگاه ها برگزار می شود.

همه شرکت کنندگانی که مایل به شرکت در حراج هستند باید گذرنامه یا پاسپورت دیگری داشته باشندمدرک شناسایی، دعوتنامه در صورت نیاز شرایط مزایده در حال انجام و وجوهی که آمادگی دارد برای ثبت نام واریز کند.

اگر محصولی فروخته می شود که قابل مشاهده و لمس نباشد، برگزارکنندگان، تعداد زیادی کالا را به نمایش می گذارند یا نام آنها را اعلام می کنند. به عنوان مثال، یک آپارتمان یا یک تجارت. قیمت لات می تواند خودسرانه افزایش (کاهش) داشته باشد یا ویژگی ثابتی داشته باشد. به عنوان مثال، قیمت مقدار زیادی فقط می تواند 1000 روبل افزایش یابد. یعنی هر دست بالا به این معنی است که خریدار آماده است قیمت را 1000 روبل از شرکت کننده قبلی افزایش دهد.

قوانین تجارت

قوانین حراج، محتویات آنها و همچنین خود فرآیند نه تنها به نوع حراج، بلکه به ویژگی های کالا نیز بستگی دارد. قوانین از قبل مذاکره شده و قبل از شروع حراج اعلام می شود. آنها معمولاً در همان اطلاعیه ای که تاریخ، زمان و مکان چنین رویدادی را اعلام می کند ذکر می شوند، اما ممکن است قبل از شروع مناقصه مستقیماً در محل منتشر شوند. قوانین باید شامل موارد زیر باشد:

• قیمت اولیه لات(های) ارائه شده؛
• ترکیب و اندازه لات. چند محصول مختلف در آن گنجانده شده است، چگونه به فروش می رسند، همه با هم یا جداگانه؛
• سفارش و میزان افزایش قیمت لات، نحوه افزایش (کاهش) قیمت؛
• رویه تعیین برنده حراج؛
• رویه انتقال ملک به برنده؛
• شرایط به رسمیت شناختن معاملهنامعتبر;
• شرایط و مراحل فسخ معامله در صورت امتناع خریدار از پرداخت وجه کالا یا امتناع فروشنده از انتقال کالا.

قوانین تدوین شده توسط برگزارکنندگان حراج نباید با قوانین روسیه و قانون اساسی مغایرت داشته باشد. در کشور ما، این نوع معاملات توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه، ماده شماره 448 تنظیم می شود.

چه زمانی و چگونه می توانم کالای برنده شده را دریافت کنم

روش پرداخت و دریافت کالاهای خریداری شده در حراج باید در قوانین مشخص شده، منتشر شده و برای همه شرکت کنندگان، صرف نظر از نوع حراج، قیمت ها و تعداد شرکت کنندگان مشخص باشد. معمولاً کالا بلافاصله پس از پرداخت به خریدار منتقل یا ارسال می شود. در برخی موارد مانند خرید زمین یا خودرو، کالای خریداری شده باید ثبت شود تا مالکیت آن ثابت شود. در هر صورت حق دریافت کالا فقط پس از اتمام مزایده و پرداخت هزینه به وجود می آید.

چگونه کالای خریداری شده در حراج را لغو کنیم

توانایی امتناع از کالای خریداری شده به نوع رقابت یا حراج بستگی دارد. اگر کالا از چیزی راضی نباشد یا وجه کافی برای پرداخت وجود نداشته باشد، خریدار حق دارد فورا از خرید خودداری کند. امکان امتناع در قانون پیش بینی شده است و صرف نظر از آنچه در قوانین نوشته شده است خریدار حق دارد چه قبل از پرداخت و چه بعد از آن این کار را انجام دهد. در عین حال، در صورت بروز مشکل، بهتر است قبل از پرداخت خودداری کنید، زیرا پس از آن ممکن است خاتمه معامله دشوار باشد. در برخی موارد، خریدار ملزم به پرداخت جریمه یا جریمه خواهد بود، اما این تنها زمانی امکان پذیر استچنین اقداماتی در قوانین نوشته شده است، یعنی خریدار قبل از شروع حراج از آنها اطلاع داشته است.

طبق قانون، اقلام فروخته شده در حراج، حتی اگر استانداردهای کیفی اتخاذ شده در کشور را نداشته باشند، قابل بازگشت نیستند. از آنجایی که در مفهوم و انواع حراج ها مقرر شده است که خود خریدار کیفیت را ارزیابی و قیمت را تعیین کند. اگر چند روز از خرید گذشته باشد، فروشنده ممکن است پول را در ازای کالای فروخته شده پس ندهد.

عواقب خاتمه معامله

اگر هزینه کالا پرداخت نشده باشد، در اغلب موارد خاتمه معامله هیچ عواقبی را در پی ندارد. محصول مجدداً به حراج گذاشته می شود یا به شرکت کننده دیگری که قبلاً بالاترین قیمت را ارائه کرده است منتقل می شود. همه چیز به نوع حراج بستگی دارد که روش انجام و خاتمه معامله آن باید در قوانین پلت فرم معاملاتی تعیین شود.

به عنوان مثال، در EBAY، معامله را می توان در اولین ساعت پس از انعقاد معامله فسخ کرد - پول بلافاصله پس داده می شود، بدون جریمه. اگر بنا به دلایلی امکان انجام این کار وجود نداشت، می توانید با فروشنده توافق کنید که معامله را فسخ کرده و وجه را برگرداند، اما این امر تنها در 10 روز اول پس از انعقاد معامله و تنها با اراده و حسن نیت امکان پذیر است. خواسته فروشنده.

سایر سالن ها ممکن است قوانین متفاوتی داشته باشند. بنابراین، قبل از شرکت در مزایده، باید قوانین را به دقت مطالعه کنید.