کار به عنوان مسکن: بررسی، آموزش، حقوق

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

حرفه مشاور املاک خصوصیات خاص خود را دارد. طبق آمار از هر ده نفری که تمرین را شروع کرده اند بعد از 3 ماه پنج نفر بیشتر باقی نمی مانند. شش ماه بعد - فقط سه. و از هر سه نفر فقط یک نفر می تواند بیش از میانگین حقوق دریافت کند. اما از سوی دیگر، درآمد به او اجازه می‌دهد در آینده مسکن خود را به دست آورد.

اینترنت و پیامک مملو از تبلیغاتی است مانند "یک حرفه ارزشمند بدست آورید و شروع به کسب درآمد 2000 دلاری در ماه کنید" یا "در 2 سال برای خود یک آپارتمان کسب کنید." بیایید سعی کنیم بفهمیم چنین نظراتی در مورد کار به عنوان مشاور مسکن چقدر درست است.

چه چیزی نگران کننده است؟

آموزش مشاوران املاک از ابتدا به صورت رایگان ارائه می شود که همیشه مصرف کننده را تحت تأثیر قرار می دهد. مدت آن برابر با یک و نیم تا دو هفته نشان داده شده است - به نوعی برای تشکیل یک متخصص با چنین درآمد مناسب آینده نامطلوب است. برای مقایسه، آنها 5 سال در دانشگاه تحصیل می کنند تا وکیل شوند. اگر به صورت پولی وارد یک دانشگاه حقوقی جدی می شوید، پس مبلغی که برای همه چیز خرج می شودزمان آموزش کمتر از 1000000 روبل نخواهد بود. سپس یک وکیل معتبر می تواند حقوق متوسط 40-50 هزار روبل دریافت کند.

یک محاسبه ساده حسابی به شما امکان می دهد ثابت کنید که پول سرمایه گذاری شده در آموزش زودتر از دو یا دو سال و نیم کار سخت نتیجه نمی دهد. تنها در این صورت است که می توانیم در مورد درآمد خالص صحبت کنیم. برای کسب درآمد ماهانه از 2000 دلار، وکیل باید سخت کار کند. چرا گذرنامه برای حرفه مشاور املاک نسبتاً مقرون به صرفه به نظر می رسد؟ بیایید سعی کنیم آن را بفهمیم.

چگونه حرفه ای در زمینه املاک شویم؟

دقیقاً چه کاری باید انجام شود تا در این حرفه اتفاق بیفتد؟ چگونه یک مشاور املاک شویم؟ اول از همه - در یکی از شرکت های امیدوار کننده املاک و مستغلات (با موفقیت در مصاحبه در آن) کار کنید. حداکثر صداقت و صراحت توصیه می شود. سعی نکنید کارفرمایان آینده را در مورد موفقیت های گذشته و ویژگی های حرفه ای فعلی گمراه کنید. چنین فریب دیر یا زود کشف خواهد شد.

هر آژانس کارمندان خود را متفاوت آموزش می دهد. چگونه متوجه می شوید که یک تکنیک خاص موفق است؟ به آمار توجه کنید: شرکتی که بیش از یک سال است که وجود دارد و تعداد زیادی متخصص تربیت کرده است به احتمال زیاد اطلاعات واقعاً به روزی را به شما ارائه خواهد کرد.

اغلب، آموزش همزمان با کار انجام می شود، یعنی دانش نظری به دست آمده بلافاصله در عمل اعمال می شود. مشکل اصلی در اینجا یادگیری نحوه ارائه اطلاعات حقوقی به دست آمده و غیره به زبانی قابل دسترس برای مشتریان است. در واقع، آموزش نماینده،فروش املاک و مستغلات بدون وقفه در طول زندگی حرفه ای او ادامه دارد. البته بیشتر تکنیک ها و فناوری ها را می توان در مجلات و اینترنت پیدا کرد. اما بدون توسعه عملی آنها در معاملات واقعی با مشتریان، بهتر است آرزوی موفقیت نداشته باشید.

شروع به کار…

اولین شوک برای یک مسکن تازه کار، به عنوان یک قاعده، یک کشف "ناگهانی" است - او در اینجا تنها نیست. افراد زیادی در زمینه بی پایان خدمات فروش املاک کار می کنند و همه آنها رقیب یکدیگر هستند. چرا این حرفه اینقدر جذاب است؟

زمان "طلایی" برای مشاوران املاک 2007-2008 بود. در آن زمان قیمت مسکن به سرعت در حال افزایش بود، وام مسکن از بانک می‌توانست بدون مشکل اخذ شود، خدمات یک مسکن ارزش‌گذاری شده بود و نظر قوی در مورد درآمد آسان و سریع نماینده این حرفه وجود داشت. بسیاری از کسانی که خود را در زمینه های دیگر فعالیت نیافتند، به آن مراجعه کردند.

اما با شروع بحران 2008-2009، قیمت ها به شدت کاهش یافت، یافتن خریداران بسیار دشوارتر شد و در نتیجه، خروج پرسنل از این حرفه رخ داد. بررسی ها در مورد کار یک مشاور املاک مفهومی منفی پیدا کرده است. با این حال، کارشناسان بر این باورند که حتی امروز یک نماینده توانا می تواند بیش از نمایندگان تعدادی از مشاغل دیگر درآمد داشته باشد.

مشکل اکثر افرادی که به این رشته آمدند این است که با رویای درآمد جدی، مردم واقعاً آماده نیستند که زمان و انرژی خود را به نسبت کافی سرمایه گذاری کنند. و بدون چنین سرمایه گذاری هایی، رسیدن به سطح درآمد جدی و ماندن در آن غیرممکن است.خارج.

مشاوران املاک از کجا می آیند؟

این حرفه از آنهایی نیست که از دوران کودکی تهیه شده باشد. تعداد کمی از مردم سال ها به این فکر می کنند که چگونه می توانند مشاور ملکی شوند. تا کنون، تقریباً همه کسانی که به اینجا رسیده اند افراد تصادفی هستند. از جمله نمایندگان موفق، نمایندگان سابق صنایع و تخصص های مختلف هستند. یک نفر به این شرایط زندگی رانده شد. دیگران به فرآیند کار به عنوان متخصص املاک علاقه مند بودند. حداقل 20٪ از نمایندگان حرفه ای فعلی در ابتدا با تمایل به حل مسائل مسکن خود انگیزه داشتند.

زمانی که اقتصاد بازار در مراحل ابتدایی خود بود (در اوایل دهه نود)، هر یک از مشاوران املاک بنا به تعریف پیشگام بودند. بررسی های زیادی در مورد کار یک مشاور املاک وجود نداشت. ظرافت های این حرفه منحصراً با تجربه درک می شد. به همین ترتیب، متوجه شدم که چگونه این شغل برای شما مناسب است.

امروز، بازار املاک و مستغلات متمدن تر و قابل پیش بینی تر است، اما نرخ ترک تحصیل در حال کاهش نیست. چرا خیلی ها در انجام این کار شکست می خورند؟ شما می توانید این را با درک ماهیت حرفه و شناسایی اشتباهات اصلی که اکثر مبتدیان مرتکب می شوند، درک کنید.

درباره مشکلات ماموران تازه کار

اکنون قرار نیست در مورد بی مسئولیتی آشکار، غیرحرفه ای بودن یا مهارت های ارتباطی پایین بی مورد صحبت کنیم - با این ویژگی ها، هیچ جا نمی توان به موفقیت رسید. به گفته کارشناسان، اشتباه اصلی مبتدیان را می توان عدم تمایل به "حفاری" نامید - برای درک مهمترین اصول حرفه ای مسکن. بخش قابل توجهی از عوامل از آن آگاهی ضعیفی دارندمهمترین کالای آنها زمان شخصی است.

کسی که یک مشاور املاک را استخدام می کند به او دستور می دهد تا مشکل خاصی را که مستلزم هزینه های زمان و انرژی معینی است حل کند. موفقیت اولین ملاقات با مشتری به یک گفتگوی ساختاریافته بستگی دارد. نماینده ای که موضع تهاجمی و خصمانه ای اتخاذ می کند "اول قرارداد امضا می کنیم، سپس شروع به کار می کنیم" معمولا تنها می ماند.

همانطور که متخصصان با تجربه و موفق شهادت می دهند، شما باید زمان خود را نه تنها برای خدمات مستقیم یک مشاور مسکن اختصاص دهید. معاملات مسکن برای اکثریت جمعیت شامل بسیاری از شرایط شخصی است که گاهی اوقات بسیار چشمگیر است. نماینده موظف است به طور موقت به امین و مشاور مشتری خود تبدیل شود. افراد در سطح ناخودآگاه نه تنها از حمایت رسمی معامله، بلکه از حمایت عاطفی نیز انتظار دارند. نظرات مشتریان از مشاوران املاک اغلب تا حد زیادی به عامل انسانی وابسته است.

چه مهم است

بنابراین، یک مشاور املاک حرفه ای موظف است تعداد قابل توجهی از مهارت ها و توانایی ها را ترکیب کند - دانش بازار، ظرافت های قانون، توانایی ارتقاء منافع مشتریان در موارد ضروری، توانایی جمع آوری سریع و مدارک لازم را اجرا کنید. در عین حال، چنین نماینده ای روانشناس خوبی است، آماده شنیدن شکایات، به عنوان مثال، در مورد تقسیم ناعادلانه املاک و غیره. مشاوران املاک باهوش و دوراندیش هرگز از یک مکالمه تلفنی نیم ساعته مشتری خودداری نمی کنند. سخنان تسلی بخش، حتی اگر در زمان مناسب نباشد. برای کسانی که قاطعانه حاضر به خرج کردن نیستندزمان به روشی مشابه، بعید است که بتوانید در رشته خود به یک حرفه ای واقعی تبدیل شوید. در هر صورت، او توصیه های ارزشمندی از مشتریان نخواهد دید.

چنین تمرکز مشتری را با بی‌خیلی اولیه اشتباه نگیرید. نرم بدن و بلاتکلیف، به پیروی از دیگران، در این حرفه کاری نمی توان کرد. از همه طرف، عامل مورد آزمایش قرار می گیرد - بی اعتمادی، اضطراب، گاهی اوقات پرخاشگری مستقیم. افرادی که سعی می کنند معامله املاک و مستغلات را انجام دهند، اغلب با اضطراب مواجه می شوند، گاهی اوقات بدون دلیل واقعی. وظیفه یک مشاور املاک حرفه ای در این مورد نشان دادن اعتماد به نفس و گاهی سرسختی، اطمینان دادن به مالکان و به عهده گرفتن نقش رهبر است.

چقدر ناامید از این حرفه

کار گاهی اوقات می تواند به طرز فریبنده ای ساده به نظر برسد. وضعیت بازار املاک و مستغلات در حال تغییر است. گاهی به راحتی می توان به فروش رسید و شخص به اشتباه معتقد است که این کار تقریباً «رایگان» است. در عین حال، بررسی ها در مورد کار به عنوان مشاور املاک مشتاق ترین هستند. اما با تغییر شرایط، تشدید رقابت در بازار نمایندگی، مشخص می شود که اکثریت قادر به کنار آمدن با قوانین جدید بازی نیستند. پس از بحران، مبارزه برای هر مشتری است. آنها به دنبال آنها می دوند، آنها را متقاعد می کنند، حتی گاهی اوقات رفتار نامناسب را تحمل می کنند.

دلیل دیگری که چرا روابط با حرفه املاک و مستغلات جمع نمی شود را می توان عدم صبر در نظر گرفت. همه نمی توانند منتظر درآمد اعلام شده باشند. دستمزد یک مشاور املاک یک آژانس بزرگ، به عنوان یک قاعده، از 15 تا 40 درصد کمیسیونی است که توسط مشتری پرداخت می شود. حداقل بهرهبه تازه واردان داده می شود. از جمله اینکه به دلیل عدم تجربه نمی توانند تعداد زیادی تراکنش انجام دهند، به ترتیب سطح درآمد پایین می ماند.

در اکثر آژانس ها حقوق ثابتی وجود ندارد - مشاوران املاک منحصراً برای بهره کار می کنند. یک جایی حقوق ثابت وجود دارد، اما این مقدار کاملاً مضحک است. معامله اول را به درستی می توان سخت ترین معامله نامید. فرد غرق در اطلاعات و احساسات خود است. تجربه وجود ندارد. این شرکت بدون تجربه حداقل دستمزد - 10-15٪ از درآمد به ارمغان می آورد. بنابراین، سه یا چهار ماه اول کار سخت، طبق تعریف، "بی ثمر" است، که برای مشاوران جدید بسیار آزاردهنده است.

صبور باش…

طبق نظر کارشناسان، میانگین زمان تا اولین معامله (در مورد بازار ثانویه صحبت می کنیم) 3-6 ماه است. در عین حال، افراد معمولاً در نیم سال یا یک سال ترجیح می دهند (که آیا حرفه انتخابی مناسب است یا خیر). در این زمینه، شاخص های اصلی موفقیت، تعداد معاملات و بر این اساس، درآمد ملکی به لحاظ پولی است.

کارگزاران باتجربه ادعا می کنند که در فروش همان املاک ثانویه می توان هر ماه 2 تا 3 معامله انجام داد. از این میان، حداقل یکی پیچیده خواهد شد (نماینده از همان ابتدا تا زمان انعقاد قرارداد آن را هدایت می کند)، در سایر معاملات نقش او اسکورت است. اگر چنین متخصصی برای خودش کار کند، شانس کسب درآمد حدود 150 هزار روبل در ماه را دارد. او به عنوان کارمند آژانس درآمد دریافت خواهد کردبه طور قابل توجهی کوچکتر.

به گفته متخصصان، آن دسته از افراد حرفه ای که قادر به انجام مذاکرات دشوار و گاه متضاد هستند، بیشترین درآمد را دارند. موفق ترین کارگزاران می توانند از 200 تا 250 هزار روبل در ماه (به طور متوسط) درآمد کسب کنند، اما چنین متخصصان حرفه ای در انبوه عمومی - نه بیشتر از 5-7٪.

برای چه چیزی باید آماده شد

ملاک ها، همانطور که از دیرباز برای تغذیه پاها شناخته شده است. در واقع، برای فروش هر شی شما باید مقدار زیادی را اجرا کنید. ابتدا آگهی داده می شود، سپس خریدار جستجو می شود، بازدیدهای متعددی انجام می شود (که اکثر آنها به هیچ منجر نمی شوند). و تنها زمانی که معامله آماده شد، مرحله جدیدی آغاز می شود - دویدن در اطراف مقامات.

"با تمام کردن پاها" می توانید درآمد خوبی کسب کنید. مقدار کمیسیونی که از مشتری دریافت می شود بستگی به سطح پیچیدگی فروش شیء تعیین شده برای آن دارد. در صورتی که الزام فروشنده-مالک فروش آپارتمان در مدت کوتاهی باشد و شیء نیز در زمره سیال ها نباشد، نماینده حق دارد اجرت المثل بیشتری درخواست کند.

درصد مشاور املاک نیز تحت تأثیر میزان مشارکت او در یک معامله خاص است - آیا او آن را از ابتدا تا تکمیل انجام می دهد یا به سادگی مشتری جدیدی را به آژانس می آورد. هر چه کارگزاران بیشتر در این فرآیند "سرمایه گذاری" کنند، درآمد بیشتری دارند.

برنامه های فروش تعیین شده توسط مقامات برای کارمندان خود همیشه نمی توانند به واقعیت تبدیل شوند. در مقایسه با یک مشاور املاک یک آژانس املاک، یک کارگزار خصوصی قادر به کسب یک مرتبه بزرگ است.بیشتر - زیرا او مجبور نیست با کارفرما به اشتراک بگذارد. اما برای موفقیت واقعی، چنین نماینده تنها نمی تواند بدون پایگاه مشتری عظیم کار کند. همچنین به داشتن افراد خود در همان آژانس‌ها کمک می‌کند که بتوانند به تامین‌کنندگان سفارش‌های سودآور تبدیل شوند.

چه کسی شانس بیشتری دارد؟

مشاوران املاک "طلا" کسانی هستند که به فروش مسکن لوکس مشغول هستند. درصد کمیسیون آنها معمولاً بالاتر است و "هزینه" مسکن می تواند به صدها هزار دلار در هر ماه برسد. اما اگر املاک و مستغلات در کلاس تجاری به عنوان "معدن طلا" در نظر گرفته شود، در میان کم سودترین بخش، بخش اجاره مسکونی در کلاس اقتصادی است. چنین کارهایی معمولاً به افراد مبتدی سپرده می شود. معاملات در اینجا نسبتاً ساده است، اشتباه کردن دشوار است، چند اوراق جدی برای امضا وجود دارد. اما این کار مستلزم وقت شخصی، برداشت و دویدن زیاد است.

هر یک از بخش های املاک و مستغلات مشخصات فروش خاص خود را دارد. به عنوان مثال، اشیاء خارج از شهر در میان دلالان املاک و مستغلات بیشترین سود را دارند. اما در عین حال، فروش چنین شیئی یک کار نسبتاً پر زحمت است. مشتری که قصد خرید خانه در یک روستای کلبه ای را دارد، معمولا بسیار حساس است. اغلب مردم سال ها برای خرید خانه در حومه شهر پس انداز می کنند. آنها بر خلاف کسانی که مثلاً یک آپارتمان شهری را که از پدربزرگشان به ارث رسیده است می فروشند، مسئولانه و با دقت به معامله برخورد می کنند. علاوه بر این، کلبه‌ها نسبت به آپارتمان‌ها گران‌تر هستند و جدایی افراد با مبالغ هنگفت ناخودآگاه دشوارتر است. آنها با اطمینان معامله می کنند و به یک رویکرد فردی نیاز دارند.گاهی اوقات فقط یک مدیر فروش با تجربه می تواند با چنین مشتری کنار بیاید.

از کجا می توانم شغل پیدا کنم

یک مشاور املاک دقیقاً کجا می تواند کار کند؟ همانطور که در بالا ذکر شد، آنها علاوه بر شغل خصوصی، ممکن است کارمندان آژانس های املاک و مستغلات نیز باشند. علاوه بر این، نمایندگان این حرفه را می توان در یک شرکت سرمایه گذاری یا هر سازمانی یافت که فعالیت های آن مربوط به معاملات ملکی باشد.

بیایید مسئولیت های اصلی مشاوران املاک را فهرست کنیم:

1. اطلاعات درباره املاک و مستغلات برای فروش یا اجاره جمع آوری کنید.
2. بازار مسکن را مطالعه کنید، تقاضا برای دسته های خاص را دریابید.
3. توافق از طرف مشتریان در مورد خرید، فروش یا اجاره املاک و مستغلات.
4. سایت‌هایی را که می‌توانند درباره چنین معاملاتی آگهی ارسال کنند نظارت کنید.
5. فرصت های مشتریان بالقوه را ثبت کنید.
6. جستجوی خریداران برای املاک خاص.
7. به طور مشابه، مستاجران را برای اشیاء خاص انتخاب کنید.
8. برای معرفی مشتریان به بانک پیشنهادات با انتخاب مناسب ترین و سودآورترین گزینه ها برای آنها.
9. قراردادهایی را با مالکان منعقد کنید و معاملات را برای همه معاملات املاک و مستغلات انجام دهید.
10. به مشتریان خود در مورد همه مسائل احتمالی در طول فرآیند مشاوره دهید.
11. حفاظت از منافع مشتریان، ذخیره اسناد منتقل شده برای معامله، اطمینان از محرمانه بودن داده ها و ایمنی کامل آنها.
12. ایجاد گزارش در مورد همهکار انجام شد.

بیایید در مورد مزایای این حرفه صحبت کنیم

اول از همه، در یک برنامه کاری رایگان است. مشاور املاک می تواند بعد از ناهار یا عصرها کار کند. از این گذشته، بیشتر جلسات با مشتریان برای مدتی پس از 17-18 ساعت برنامه ریزی می شود. اغلب به همین دلیل، مادران جوانی که در مرخصی زایمان هستند وارد این حرفه می شوند. به لطف برنامه رایگان، آنها موفق می شوند روز را با در نظر گرفتن نیازهای خانواده و محل کار برنامه ریزی کنند.

یکی دیگر از مزیت های بدون شک عدم وجود "سقف" حقوقی است که کارفرما برای شما تعیین می کند. از این گذشته، هر رئیسی می تواند استدلال درست را پیدا کند و پول مشروع شما را به شما پرداخت نکند. در اینجا شما رئیس خود هستید و درآمد شما با تعداد تراکنش‌ها نسبت مستقیم دارد.

برای کارآفرینان خصوصی، مشاوران املاک، مهم است که بتوانند فضایی را برای دفتر خود نه چندان دور از خانه اجاره کنند. علاوه بر این، بسیاری از ظهور دایره گسترده ای از ارتباطات، آشنایی ها و تماس های جدید به عنوان یک مزیت یاد می کنند. در این حرفه محدودیت سنی وجود ندارد. حتی یک مستمری بگیر هم می‌تواند در این زمینه درآمد داشته باشد اگر پرانرژی و سواد باشد.

کار مستلزم رشد مداوم حرفه ای بودن در زمینه انتخاب شده است، یعنی نماینده چیزی برای تلاش دارد و در کجا توسعه می دهد. انواع دوره های آموزشی پیشرفته وجود دارد و تجربه به دست آمده تقریباً ارزشمند است. یک متخصص تقریباً در هر زمینه ای می تواند به عنوان مشاور املاک دوباره آموزش ببیند.

معایب چیست؟

اول از همه، نداشتن حقوق ثابت. منهای بزرگ دیگرمشکلات قابل توجه در یافتن مشتری گاهی اوقات برای انجام این کار واقعاً تلاش زیادی لازم است. همچنین همانطور که قبلا ذکر شد عدم کسب درآمد سریع به خصوص در ماه های اول کار. اغلب یک مشاور املاک از نگرش منفی مشتریانی که به او به نیرنگ و نیات خودخواهانه مشکوک هستند شکایت می کند. بسیاری از نبود یک مدخل در کتاب کار آزرده خاطر هستند.

مهمترین چیزی که باید برای آن تلاش کرد غلبه بر سخت ترین شش ماه در این حرفه است. با گذشت زمان، پایگاه داده تماس در حال رشد است، تعداد مشتریان در حال افزایش است، و تراکنش ها گاهی اوقات به خودی خود شروع به "دسترسی" می کنند.

کجا دوره های مشاور املاک را به صورت رایگان پیدا کنیم

کجا آموزش می بینند تا مشاور املاک باشند؟ کارشناسان فروش نیاز به آموزش تئوری دارند. شرایط آموزشی برای آنها چیست؟ گرفتن این حرفه در دانشگاه امکان پذیر است، اما همه نمی توانند تحصیلات عالی را بپردازند. دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد که عمدتاً به دلیل کمبود وقت یا پول است. علاوه بر این، خود دیپلم دانشگاه (و همچنین سایر مدارک صلاحیت یک مشاور املاک) در این مورد چیز اصلی نیست. برای تمرین خصوصی یک نماینده، عملا مفید نیست. همین امر در مورد تحصیلات دانشگاهی نیز صدق می کند.

یک گزینه خوب می تواند آموزش از راه دور در همان کالج، دانشکده فنی یا دانشگاه باشد. در نتیجه، دیپلم می گیرید، در حالی که مقدار قابل توجهی در زمان و هزینه صرفه جویی می کنید.

یک گزینه جایگزین گذراندن دوره های مشاور املاک به صورت رایگان با آژانس انتخاب شده است. همانطور که قبلا ذکر شد، اکثر آنها به طور مستقل سازماندهی می کنندآموزش مشابه نامزدهای موفق توسط خودشان به کار گرفته می شوند.

امکان دیگر ثبت نام در دوره ها یا شرکت در آموزش ها و سمینارهای برگزار شده توسط شرکت ها و شرکت هایی است که زمینه فعالیت آنها معاملات ملکی است. اغلب، معلمان چنین سمینارهایی حرفه ای در زمینه خود هستند که قبلاً در این زمینه به موفقیت هایی دست یافته اند. این دوره ها توسط آنها به منظور آموزش افراد تازه وارد و در عین حال ارتقای مهارت های کارکنان خود برگزار می شود.

بیشتر این سمینارها و آموزش ها پولی هستند و نتایج گذراندن گواهی صلاحیت های کسب شده را ارائه می دهند. تسلط بر این حرفه نیز در مرکز آموزشی امکان پذیر است که در آنجا گواهی انتساب به حرفه مشاور املاک یا مشاور املاک برای شما صادر می شود.

بیایید تکرار کنیم - نکته اصلی در کار یک متخصص در این زمینه اعتبار "پوسته ها" نیست، بلکه موفقیت واقعی در فعالیت های عملی است که به ما امکان می دهد در مورد کارمند به عنوان یک حرفه ای واقعی صحبت کنیم. فیلد.

آنچه از یک نماینده قبل از هر چیز لازم است

یک مشاور املاک موفق چه مهارت ها و ویژگی های حرفه ای باید داشته باشد؟ یک مشاور املاک فردی همه کاره است. او حرفه وکالت را با هم ترکیب می کند (بسیاری از مسائل حقوقی را که در ارتباط با اجرای شایسته اسناد برای معاملات ایجاد می شود حل می کند)، یک اقتصاددان (رابطه بین عرضه و تقاضا در بازار مسکن را می فهمد، نرخ رشد را پیش بینی می کند. قیمت مسکن)، یک روانشناس (زبان مشترکی با مشتریان بر اساس نیازهای افراد خاص پیدا می کند،می داند که چگونه مواضع خود را متقاعد کند و از آنها دفاع کند)، یک تبلیغ کننده (می داند چگونه شیء مناسب را به یک خریدار خاص بفروشد، تبلیغات منحصر به فرد می سازد، انواع تبلیغات را مطابق با مخاطبان درک می کند).

مهارت‌های اضافی، اما کاملاً مهم شامل مهارت در کار با برنامه‌های رایانه‌ای مدرن، و همچنین با تجهیزات اداری (اسکنر، فکس، چاپگر)، همچنین دانش یک یا دو زبان خارجی و وضعیت یک علاقه‌مند به ماشین است. همراه با حضور یک ماشین.

این حرفه برای چه کسی است؟

در مورد ویژگی های شخصی مورد نیاز یک مشاور املاک چطور؟ مانند هر کار، در درجه اول در مورد سازمان و مسئولیت، هدفمندی و توانایی حل سریع مسائل نوظهور است. علاوه بر این، تربیت خوب، مهارت های ارتباطی و مقاومت در برابر استرس بالا برای یک مشاور املاک بسیار مهم است. پشتکار نیز یک ویژگی ضروری است، نکته اصلی این است که خیلی دور نروید. علاوه بر این، این حرفه مستلزم درجه خاصی از خلاقیت است - به هر حال، گاهی اوقات فقط یک رویکرد خلاقانه به حل مشکلات حرفه ای کمک می کند.

در مورد شغل در این حرفه چطور؟ رشد شغلی در اینجا نتیجه مستقیم جاه طلبی ها و آرزوهاست. هیچ تبلیغاتی به این صورت وجود ندارد. در عوض، ما می توانیم در مورد یک حرفه "افقی" مرتبط با رشد شخصی، حرفه ای، مالی و توسعه شهرت در محافل مربوطه صحبت کنیم.

انجمن صنفی مشاوران املاک روسیه چیست؟

تاسیس در سال 1992یک سازمان ملی که متخصصان بازار املاک و مستغلات را گرد هم می آورد. این انجمن صنفی مشاورین املاک روسیه نام گرفت. حدود 1200 شرکت را شامل می شد. RGR وظیفه اصلی خود را توسعه بازار املاک و مستغلات در کشور ما به شکل متمدن می نامد. همه اعضای آن ملزم به رعایت یک کد اخلاقی و استانداردهای حرفه ای در فعالیت های خود هستند.

وظایف RGR شامل تدوین قوانین قانونی است که محتوای آن تنظیم بازار املاک و مستغلات است. اعضای آن - نمایندگان و کارگزاران - در لیست ثبت فدرال متخصصان املاک و مستغلات گواهی شده RGR هستند. این رجیستری کل مجموعه ای از شرکت های دارای گواهینامه، و همچنین کارگزاران تایید شده و مشاوران املاک خصوصی در روسیه را با جزئیات تماس و پایگاه پیشنهادی آنها گرد هم می آورد.

در وب سایت رسمی RGR، علاوه بر اطلاعاتی در مورد ملک پیشنهادی با برداشت روی نقشه، می توانید مطالب تحلیلی و اطلاعات مفید زیادی را بیابید.