مدیر فروش: شرح شغل، مهارت ها، الزامات

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

رئیس بخش فروش یکی از چهره های کلیدی در شرکتی است که فعالیت های آن شامل توزیع محصولات تولیدی می شود. شرح شغلی که به خوبی نوشته شده برای یک مدیر فروش به شما امکان می دهد تمام ویژگی های کار در این موقعیت را به حداکثر برسانید و همچنین تمام مهارت ها، دانش و توانایی های مورد نیاز را نشان دهید.

مقررات عمومی

این بخش از سند راهنمایی کلی در مورد اینکه چه نوع فردی برای این موقعیت مناسب است ارائه می دهد. این بخش همچنین نحوه عملکرد فرآیند استخدام و اخراج را تشریح می‌کند.

مدیر فروش فرد پیشرو است. نامزد توسط مدیر عامل شرکتی که نامزد در آن شاغل است استخدام و از سمت خود برکنار می شود. آنها افرادی را استخدام می کنند که تحصیلات عالی را به پایان رسانده و حداقل پنج سال تجربه در موقعیت های ارشد فروش داشته باشند.

شخصی که سمت مدیر فروش را دارد به مدیر عامل سازمان گزارش می دهد. در زمان غیبت مدیر، انجام وظایف و مسئولیت اقدامات به شخصی واگذار می شود که طبق روال مناسب تعیین می شود. معاون مدیر فروش شرح شغل کمک خواهد کرد تا تصویر کامل تری از توزیع مسئولیت ها و مسئولیت ها ایجاد شود.

چه چیزی کارگردان را راهنمایی می کند؟

برای عملکرد کیفی کار خود، هر کارمندی از جمله مدیریت سازمان باید به اسناد و مقررات خاصی پایبند باشد. شرح شغل مدیر فروش به وضوح نشان می دهد که فردی که در این موقعیت کار می کند باید بر اساس چه چیزی هدایت شود.

لیست شامل:

1. قوانین قانونی و قانونی نظارتی در مورد تجارت در صنعت مرتبط با تولید.
2. منشور سازمان.
3. مقررات موسسه محلی.
4. مدارک اداری و نظارتی صادره توسط رئیس شرکت.

سند دیگری که فرد را در این موقعیت راهنمایی می کند شرح شغل مدیر فروش است.

چه چیزی یک نامزد باید بداند؟

یک نامزد برای هر موقعیتی باید مجموعه خاصی از دانش را داشته باشد. این به او اجازه می دهد تا وظایف فوری خود را از همان ابتدای کارش بهتر انجام دهد.

شرح شغل مدیر فروش آنچه را که کارجو باید بداند بیان می کند:

1. قانون مالی و مدنی که تجارت و رفتار آن را در زمینه فروش تنظیم می کند.
2. ویژگی های ساختار و چشم انداز توسعه سازمان.
3. اصول پشت برنامه ریزی مالی و تجاری.
4. مبانی کارآفرینی و کسب و کار.
5. اصول اساسی اقتصاد بازار، از جمله اصول قیمت گذاری برای محصولات اصلی، قوانین عرضه و تقاضا برای کالاهای تولیدی.

برای متقاضیان پست مدیر فروش اهمیت کمتری ندارد، آگاهی از اصولی که بر اساس آن قراردادها و توافقات و توافقات منعقد می شود. همچنین لازم است بدانید که فروش بر روی چه نقاط روانشناختی ساخته می شود. یکی دیگر از جنبه های مهم، دانش اخلاق و مهارت های ارتباط تجاری است که به ایجاد تماس های تجاری کمک می کند.

از آنجایی که این یک موقعیت مدیریتی است، متقاضی باید نحوه ایجاد انگیزه مناسب در کارکنان را نیز بداند. دانش تئوری مدیریت و مدیریت تیم به همان اندازه مهم است.

وظیفه مدیر فروش

حوزه وظایف صاحب این سمت در قسمت جداگانه ای از شرح وظایف مدیر فروش بازرگانی پیش بینی شده است. وجود آن در سند الزامی است، زیرا بدون آن متقاضی درک کاملی از آنچه باید انجام دهد نخواهد داشت.در محل کار.

مسئولیت ها عبارتند از:

1. مدیریت و برگزاری جلسات فروش.
2. توزیع مسئولیت‌ها بین متخصصان و بخش‌های ساختاری بخش.
3. توسعه برنامه هایی برای توزیع محصولات تولیدی به بازارهای جدید.
4. پیاده سازی و کنترل راه های تعامل بین شرکت و پایگاه مشتری.
5. تجزیه و تحلیل وضعیت بازار محصولات با استفاده از اطلاعات دریافتی از بخش بازاریابی.
6. تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به اقدامات سازمان های رقیب.

شرح وظایف مدیر توسعه فروش نیز حاکی از آن است که حیطه وظایف شامل نگهداری سوابق و نگهداری اسناد مربوط به پایگاه مشتری و شریک، قراردادها و قراردادهای منعقد شده و همچنین فعالیت های مستقیم شرکت (فاکتورها) است. ، وکالتنامه و …). یکی دیگر از مسئولیت های کلیدی مدیر فروش، مدیریت کارکنان فروش، توسعه و اجرای فعالیت هایی با هدف افزایش انگیزه و عملکرد است.

دامنه کنترل مدیر فروش چیست؟

کار رئیس بخش فروش فقط شامل مدیریت پرسنل و کار تحلیلی نیست. کنترل یکی دیگر از اجزای جدایی ناپذیر کار کارگردان است. حوزه ای که در حیطه فعالیت این سرپرست درج شده است در نمونه شرح وظایف مدیر فروش قید شده است.

کنترلدر جنبه های زیر انجام می شود:

1. انجام وظایف محوله در خصوص توزیع محصولات تولیدی.
2. حفظ استانداردهای خدمات مشتری.
3. کارایی فروش و مطابقت با قیمت.
4. ذخیره سازی مناسب و نگهداری سوابق.

همچنین، مدیر بخش فروش نحوه سازماندهی کار در رابطه با شکایات مشتریان را کنترل می کند. دامنه فعالیت آن نیز شامل کنترل توزیع بهینه منابع مالی و کالایی است. محدودیت‌های توزیع، طرح‌های عرضه و فروش تأیید شده قبلی هستند.

مدیر فروش چه حقوقی دارد

کسی که هر سمتی در شرکت دارد نه تنها وظایفی دارد، بلکه حقوقی نیز دارد. سمت مدیر فروش مجموعه خاصی از حقوق را نیز فراهم می کند.

شامل فعالیت های زیر است:

1. توسعه برنامه های کاری بخش.
2. ارائه پیشنهاد در مورد روش های بهبود کار بخش، استخدام و اخراج کارکنان، معرفی مشوق ها و مجازات ها.

همچنین شخصی که سمت مدیر فروش را دارد حق دارد از بخش های ساختاری شرکت اسناد یا اطلاعاتی را که ملزم به انجام وظایف فوری خود هستند درخواست کند. همچنین در فهرست حقوقشامل شرکت در جلساتی است که به مسائل مربوط به صلاحیت این رهبر مربوط می شود.

نتیجه گیری

شرح وظایف معاونت مدیر کل فروش به متقاضی کمک می کند تا به وضوح بفهمد که در محل کار دقیقاً چه کاری باید انجام دهد، کارفرما پس از استخدام از نظر دانش و مهارت از او چه می خواهد. همچنین به درک زنجیره فرماندهی درون شرکت، جنبه‌های کلیدی که باید هنگام انجام وظایف مستقیم به آنها توجه کرد و جلوگیری از سوء استفاده از قدرت کمک می‌کند.