مشتریان بالقوه کجا پنهان شده اند؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مشتریان بالقوه چه کسانی هستند؟ اینها افرادی هستند که به سادگی به محصول یا خدمات شما نیاز دارند، فقط هنوز در مورد آن چیزی نمی دانند. وظیفه شما این است که آنها را مشتری واقعی کنید.

البته، یافتن مشتریان بالقوه کار آسانی نیست. بنابراین، مدیران شایسته آن را فقط به کارکنان با تجربه و اثبات شده می سپردند.

بنابراین روش های اصلی جستجو چیست؟

1. تبلیغات. تجارت بدون آن غیر ممکن است. مشتریان بالقوه به ندرت خود را پیدا می کنند.

همانطور که می دانید، تبلیغات موتور تجارت است، پس برای یک شرکت تبلیغاتی خوب از پول دریغ نکنید. حتی یک اعلامیه ساده اما معنی دار در رسانه های محلی، علاقه مندان زیادی را به خود جذب می کند.

2. از طریق پست تماس بگیرید. همچنین یک راه بسیار خوب برای یافتن مشتری. با این حال، این روش نیاز به مطالعه دقیق دارد. اگر فقط یک سری نامه بفرستید و منتظر هجوم خریداران باشید، منتظر نتیجه نخواهید بود.

متناوباً، فهرست مشتریان بالقوه خود را به گروه های خاصی تقسیم کنید. بگذارید یک نفر مسئول یک گروه باشدمدیر تجارت یک کارمند می تواند به طور مرتب مثلا هر دوشنبه هر هفته 10 نامه مطابق با لیست خود ارسال کند و روز جمعه با گیرندگان تماس بگیرد و نظر آنها را بداند.

3. شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و کنفرانس ها. و چه چیزی باعث می شود فکر کنید که مشتریان بالقوه شما در چنین رویدادهایی شرکت نمی کنند؟ چگونه آنها بازدید می کنند! در طول شرکت در یک نمایشگاه، می توانید مشتریان بسیار بیشتری را نسبت به یک ماه ارسال پستی جذب کنید.

علاوه بر این، شرکت خودتان در چنین رویدادهایی ضروری نیست. کافی است آنها را دنبال کنید و به آنها سر بزنید تا از حداکثر فرصت برای یافتن مشتری استفاده کنید.

خب، ما متوجه شدیم که چگونه مشتری جذب کنیم. و چگونه آنها را بشناسیم؟ همه چیز در اینجا کاملاً ساده است. ابتدا باید مخاطب هدف را مشخص کنید. به عنوان مثال، اگر اسباب بازی های کودکان را می فروشید، مخاطبان هدف شما والدین و کودکان هستند. با این حال، در بیشتر موارد، کودک نمی تواند برای اسباب بازی مورد علاقه خود پولی بپردازد، بنابراین شما فقط به والدین به عنوان مشتریان بالقوه علاقه دارید.

یکی از رازهای جذب مشتری، سخنرانی روشن است. کسانی که دارای استعداد متقاعدسازی هستند و قادر به توصیف رنگارنگ هر محصولی هستند، نمایندگان فروش هستند. تأیید شده است که مشتریان بالقوه بیشتر احتمال دارد که یک توصیف شفاهی را "نوک بزنند" تا یک نمایش بصری یک شی. برای این منظور، برگزاری دوره های آموزشی برای مدیران بازرگانی مفید خواهد بود. در چنین کلاس هایی می توانید در توضیح محصولات مختلف (نه تنها آنهایی که ارائه می دهید) آموزش دهیدشما).

و وقتی یک مشتری بالقوه در حال حاضر در آستان است چه باید کرد؟ اگر فکر می کنید که عمل انجام شده است، سخت در اشتباه هستید. همه چیز در اینجا به نحوه ارائه محصول یا خدمات خود به او بستگی دارد. به مشتری بگویید پس از خرید چه مزایایی خواهد داشت و چه احساسی خواهد داشت. هر اعتراضی باید پاسخ داده شود و تبدیل به یک معامله شود.

این نکات را دنبال کنید تا مشتریان بالقوه شما به زودی به مشتریان واقعی تبدیل شوند!