محصولات فروخته شده عبارتند از قیمت تمام شده و حجم محصولات فروخته شده

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

نتیجه فعالیت هر بنگاه تولیدی، کالاهای تمام شده ای است که برای فروش به مصرف کننده نهایی در نظر گرفته شده است. مجموع کالاهای فروخته شده توسط تولید کننده را «محصولات فروخته شده» می گویند. این مفهوم به معنای کمیت نه تنها کالاهای تولید شده، بلکه فروخته شده نیز می باشد. نتیجه فروش، درآمد حاصل از فروش در حساب جاری شرکت است.

انواع محصول

تولید محصول نهایی چندین مرحله را طی می کند - از مرحله فرآوری مواد اولیه تا ذخیره سازی محصول نهایی. به طور متعارف، فرآیند تولید به سه مرحله تقسیم می شود که یک واحد مجموعه باید قبل از تبدیل شدن به یک محصول نهایی از طریق آن طی کند.

• کار در حال انجام شامل مراحل اولیه ساخت محصول نهایی است که از خرید مواد اولیه شروع می شود و مرحله سفارش محصولات نیمه تمام (نیمه تمام) را شامل می شود.
• محصولات نیمه تمام محصولاتی هستند که چرخه فناوری تولید آنها در حال حاضر کامل نشده است. پردازش بیشتر به صورت داخلی توسط شرکت انجام می شود یا به ارائه دهندگان شخص ثالث برون سپاری می شود. گاهی اوقات محصولات نیمه تمام می توانندبه مصرف کننده نهایی فروخته شود - در این صورت، خریدار باید از کاستی های چنین محصولی آگاه باشد.

محصولات تمام شده - مجموعه ای از محصولات که تمام مراحل چرخه تولید را پشت سر گذاشته اند. اقلام دریافتی باید با مشخصات و استانداردهای فعلی دولتی مطابقت داشته باشند، باید توسط بخش کنترل کیفیت پذیرفته شوند و برای فروش به مصرف کننده نهایی در نظر گرفته شده اند

محصولات تمام شده و فروخته شده: شباهت ها و تفاوت ها

محصولات فروخته شده شرکت شامل محدوده محصول نهایی است که برای خریدار ارسال شده و قبلاً پول دریافت شده است. شباهت این دو نوع در این واقعیت نهفته است که تمام عملیات با محصولاتی انجام می شود که یک چرخه کامل پردازش تکنولوژیکی را پشت سر گذاشته اند. تفاوت در این واقعیت نهفته است که محصولات فروخته شده کالاهایی هستند که قبلاً برای آنها پول دریافت شده است و محصولات نهایی آنهایی هستند که در طول دوره گزارش فروخته شده اند، همراه با موجودی سهام که هنوز در انتظار خریدار است. اگر محصول نهایی فروخته نشود، هزینه های تولید آن برای کل شرکت تبدیل به هزینه می شود.

فرمول محاسبه محصولات فروخته شده

حجم محصولات فروخته شده با استفاده از فرمولی محاسبه می شود که موجودی انبارها را در نظر می گیرد. این مقدار باید به یک بازه زمانی خاص گره خورده باشد. فرمول محاسبه به شرح زیر است:

- RealPr=He + CommodityPr - خوب،

او کجاست، اوکی - بقایای یک ناشناختهمحصولات ذخیره شده در انبارها در ابتدا و انتهای بازه زمانی.

تشکیل قیمت محصولات فروخته شده

قیمت فروش محصولات نهایی باید با پارامترهای زیر مطابقت داشته باشد:

• رقابت؛
• سودآوری;
• جذابیت برای مشتریان.

این سه عامل زیربنای اثربخشی فروش هستند. بیایید هر شاخص را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

رقابت

هزینه تولید هر واحد کالایی باید در محدوده قیمت های ارائه شده توسط رقبای اصلی باشد. برای انجام این کار، بازاریابان یک استراتژی موقعیت‌یابی قیمت را تعیین می‌کنند که در آن محصولات شرکت با واقعیت‌های بازار منطبق می‌شوند. برای انجام این کار، آنها بر قیمت‌های رقبا نظارت می‌کنند و طیفی از قیمت‌های خرده‌فروشی را تشکیل می‌دهند که باید متناسب با قیمت نهایی محصولات فروخته شده باشد.

مهم! موقعیت قیمت به عوامل فردی زیادی بستگی دارد: شهرت برند، فعالیت مشتری، شدت تبلیغات محصولات رقابتی.

سودآوری

پارامتر هزینه را می توان به دو روش تعیین کرد: برای محاسبه هزینه کل هزینه تولید یک واحد کالا، یا یافتن ضریب نهایی از تقسیم کل هزینه های شرکت برای تولید مقدار معینی از محصولات، بر حجم و هزینه آن تأثیر می گذارد. محصولات فروخته شده در هنگام تشکیل قیمت نهایی دو عامل را در نظر می گیرند:

• هزینه تولید در هر واحد یا لات استاندارد؛
• هزینه های تجاری که توسط یک شرکت به منظور تحقق آن انجام می شودمحصولات.

روش محاسبه هزینه

شرکت های تولیدی اغلب نمی توانند هزینه واحد محصولات نهایی را تعیین کنند، اما بر اساس آمارهای مقیاس بزرگتر عمل می کنند. مدیریت شرکت می‌داند که چقدر پول برای تولید دسته‌ای از کالاها و چند واحد محصول نهایی در یکی از این دسته‌ها هزینه شده است.

می توان از روش مشابهی برای محاسبه بهای تمام شده کالاهای موجود استفاده کرد. به مقدار خرید کالا از سازنده، باید کل هزینه های شرکت برای ذخیره سازی، حسابداری کالا و تحویل آنها به مصرف کننده نهایی (یا به شبکه خرده فروشی) را اضافه کنید. محاسبه سودآوری حداقل قیمتی را نشان می‌دهد که کمتر از آن هزینه تولید قابل کاهش نیست - تولید آن بی‌سود (بی‌سود) می‌شود.

جذب مشتری

مرحله سوم ارزیابی جذابیت محصول از دیدگاه خریداران است. برای انجام این کار، نظرسنجی های مختلفی برای ارزیابی تمایل خریداران به پرداخت قیمت مشخص برای یک محصول انجام می شود.

مهم! هر خریدار نظر ذهنی خود را با در نظر گرفتن ویژگی های این محصول بیان می کند، اما به طور کلی چنین نظرسنجی هایی ارزیابی عینی از انتظارات خریداران را ارائه می دهد.

محصولات فروخته شده پاسخ هر مشتری به انتخاب محصول، برند یا سازنده است.

گستره احتمالات

همانطور که می بینید، قیمت کالاهای فروخته شده باید در حد محدود باشد.طیف وسیعی از فرصت های ارائه شده توسط سودآوری، رقبا و مشتریان. بدون رعایت این اصل، پیش بینی رشد فروش و افزایش نرخ تولید محصولات نهایی غیرممکن است - کاملاً ممکن است که به دلیل عدم جذابیت یا هزینه بالا، محصولات نهایی در انبار گرد و غبار جمع کرده و سپس دفع شوند. یا تقریباً به قیمت فروخته می شود.

نتایج

برای هر شرکت تولیدی، محصولات فروخته شده عاملی هستند که مستقیماً سودآوری یک واحد تجاری را تشکیل می دهند. بدون ساختار فروش توسعه یافته، فرآیند تولید به سرعت متوقف می شود، شرکت ورشکسته می شود. اگر حمایت دولت نباشد، شرکت ورشکست می شود، مردم شغل خود را از دست می دهند و صاحبان شرکت با سرنوشت غم انگیز ورشکستگی مواجه می شوند.

برای جلوگیری از یک سناریوی غم انگیز، باید امکانات بازار را به طور کامل مطالعه کنید و چشم انداز کالاهای تولید شده را در نظر بگیرید. حتی یک محصول گران قیمت می تواند خریدار پیدا کند اگر اکثر خریداران آن را بخواهند.