چگونه برای یک تیم ورزشی اسپانسر پیدا کنیم؟ سرمایه گذاری در ورزش: سودآور است یا نه

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مهم نیست یک ورزشکار چقدر با استعداد باشد، بالا رفتن از نردبان حرفه ای بدون حمایت مالی برای او بسیار دشوار است. متأسفانه در برخی موارد به هیچ وجه نمی توان به استعداد او پی برد، زیرا به جای پرورش مهارت، مجبور می شود برای امرار معاش دست به کار شود. به همین دلیل است که این سوال که چگونه یک حامی ورزشی پیدا کنید هم برای افراد و هم برای تیم ها مرتبط است. و ارزش آن را دارد که با جزئیات بیشتر در مورد آن صحبت کنیم.

سرمایه گذاری در ورزش: سودآور یا نه

مساله جمع آوری سرمایه هرگز آسان نیست. به خصوص در ورزش. اغلب، تاجران بزرگ و متوسط به دلایل مختلفی چشم‌انداز چنین روشی را برای سرمایه‌گذاری وجوه نمی‌بینند.

حتی اگر تیم در آینده موفق شود، ممکن است اسپانسر یک تیم آماتور هیچ چیزی باقی بماند. آنها می توانند او را فراموش کنند و ناگهان از حمایتی که قبلاً ارائه شده بود دور شوند.

البتهشما می توانید اعتراض کنید که در این صورت آنها قراردادی منعقد می کنند. با این حال، اگر در مورد یک تیم ورزشی کودکان صحبت می کنیم، قرارداد باید با والدین خردسالان یا قیم آنها امضا شود.

فایده چنین سرمایه گذاری می تواند بسیار ناچیز یا حتی منفی باشد. مورد دوم در صورت رفتار غیرورزشی بخشها امکان پذیر است. برخی از آنها ممکن است از الکل یا دوپینگ استفاده کنند، با حامی مالی خود بی ادب باشند و غیره.

وقتی در مورد ورزش صحبت می شود، نمی توان از موضوع آسیب ها و سایر شرایط پیش بینی نشده اجتناب کرد. متأسفانه آنها می توانند برای مدت طولانی ورزشکار را ناآرام کرده و به ضرر مالی برای اسپانسر تبدیل شوند.

با دانستن تمام مشکلاتی که در بالا توضیح داده شد، می‌توانیم نتیجه بگیریم که برای رسیدن به توافق با یک حامی بالقوه، باید تلاش زیادی انجام دهید و یک هدیه واقعی از متقاعدسازی نشان دهید.

سرمایه گذاری در ورزش اغلب در مورد تیم ها یا ورزشکاران مشهور جهان توجیه می شود. به همین دلیل پوشیدن تی شرت های مارک دار در مسابقات قهرمانی فوتبالیست ها غیرمعمول نیست. باید بگویم که قراردادها سالانه میلیون ها دلار برآورد می شود. به عنوان مثال، کاربران اغلب علاقه مند هستند که کدام تیم های فوتبال توسط گازپروم اسپانسر می شوند؟ اگر در مورد ورزش روسیه صحبت کنیم، پس این زنیت شناخته شده است. به موازات آن، یک شرکت بزرگ با شرکت آلمانی شالکه قرارداد دارد.

آنچه باید بدانید؟

ناامید نباش. اگرچه امور مالی یک موضوع داغ استدر هر زمینه ای، در ورزش است که حمایت مالی به شدت توسعه می یابد. حداقل بهتر از سایر صنایع مشابه. یک توجیه کاملاً منطقی برای این وجود دارد.

ورزش تعداد زیادی از مردم را به خود جذب می کند. کسانی که او را تماشا می کنند و همچنین کسانی که مستقیماً درگیر هستند. و این فقط مربوط به رقابت ورزشکاران در مسابقات نیست. هنوز هم تعداد زیادی از افرادی که تجهیزات تولید می کنند، سایت ارائه می دهند و غیره هستند.

اسپانسر چه چیزی به دست خواهد آورد؟

بنابراین، هرگونه همکاری باید برای دو طرف سودمند باشد. سود یک تیم ورزشی از داشتن اسپانسر واضح است - گرفتن بودجه. چه سودی برای اسپانسر خواهد داشت؟ چرا او باید پول خود را به طور خاص برای تأمین مالی فعالیت های ورزشی خرج کند نه برای چیز دیگری؟

پس از پاسخ دادن به این سؤالات، درک چگونگی پیدا کردن اسپانسر برای یک تیم فوتبال و آنچه می توانید به او پیشنهاد دهید بسیار آسان تر خواهد بود. برای این واقعیت آماده باشید که اگر در مورد تیم کمی شناخته شده صحبت می کنیم که به ندرت در مسابقات شرکت می کند، هیچ کس نمی خواهد سرمایه خود را سرمایه گذاری کند. در این مورد، متقاعد کردن یک اسپانسر بالقوه که بازده سرمایه‌گذاری خود را دریافت خواهد کرد، بسیار دشوار است.

اگر تیم فوتبال برای مخاطبان شناخته شده باشد، فعال باشد، دستاوردهایی در زمینه خود داشته باشد و نظر هواداران را به خود جلب کند، وضعیت کاملاً متفاوت است.

با همکاری یک تیم فوتبال معروف، یک اسپانسر بالقوه انتظار دریافت مزایای نامشهود مربوط بهمشهورتر شدن و غیره.

بنابراین، اکنون متوجه شدید که چرا مهم است که نه تنها منافع خود را از همکاری بالقوه در وهله اول قرار دهید.

آماده سازی

وقتی می پرسید چگونه برای یک تیم ورزشی اسپانسر پیدا کنید، باید بدانید که علاقه او چیست. هدف نهایی کسب سود است. به همین دلیل در مذاکرات باید بر این نکته تاکید شود.

باید با دقت برای گفتگو با یک حامی مالی بالقوه آماده شوید. ابتدا فهرستی از تمام مسابقاتی که تیم یا ورزشکار در دوره گذشته در آنها شرکت کرده است تهیه کنید. در مرحله بعد، تعداد کل بینندگانی که در رویدادها شرکت کردند را جمع کنید. رقم حاصل، میزان دسترسی مخاطبانی است که یک حامی بالقوه می‌تواند روی آن حساب کند.

علاوه بر این، هر رویداد ورزشی توسط نمایندگان رسانه های مختلف پوشش داده می شود که این امر باعث افزایش بیشتر مخاطبان بالقوه می شود. حتماً باید به اسپانسر آینده در این مورد بگویید تا او را به حمایت مالی علاقه مند کنید.

تبلیغ اسپانسر

همانطور که قبلاً فهمیدید، دانستن اینکه چگونه برای یک تیم ورزشی اسپانسر پیدا کنید کافی نیست. به همان اندازه مهم است که با موفقیت مذاکره کنید. و برای این، باید به وضوح درک کنید که طرف مقابل چگونه از همکاری با تیم سود می برد.

به عنوان یک قاعده، حامیان بالقوه توسط طیف گسترده ای از مخاطبان بالقوه جذب می شوند. به همین دلیل است که در مرحله آماده سازی، باید با این سوال که کجا می توان تبلیغات اسپانسر را درج کرد.

برای مثال، می تواند نمای یک ساختمان باشد. پوستر تبلیغاتی قابل توجه خواهد بود و مطمئناً توجه مخاطبان بالقوه را به خود جلب خواهد کرد.

برخی از تیم ها وسایل نقلیه خود را دارند که می توان آنها را با آرم اسپانسر نیز مزین کرد.

جای دیگر برای تبلیغات تجهیزات و لباس های استفاده شده توسط تیم است. اما در این صورت میزان تبلیغات توسط فدراسیون های ورزشی و همچنین برگزارکنندگان مسابقات ورزشی تنظیم می شود.

فعال باشید

کسانی که قصد دریافت حمایت مالی دارند باید دائماً در معرض دید عموم باشند و دایره آشنایی خود را گسترش دهند. هرچه افراد بیشتری در مورد شما اطلاعات داشته باشند، احتمال اینکه با موفقیت برای تیم خود اسپانسر پیدا کنید، بیشتر می شود. باید سعی کنید دائماً در فعالیت های ورزشی شرکت کنید.

اما حتی در اوقات فراغت نیز نباید بیکار بنشینید. در عصر اینترنت می توانید سعی کنید از سایت های مختلف حمایت مالی پیدا کنید. در چندین منبع حساب ایجاد کنید و مرتباً آنها را با اطلاعات جدید به روز کنید و در مورد دستاوردهای تیم صحبت کنید

اگر توانستید با یک اسپانسر بالقوه تماس بگیرید، تمام مزایایی که همکاری با تیم خود به او وعده می دهد را شرح دهید. اطلاعاتی را در مورد پوشش مخاطبان بالقوه ارائه دهید که در پاراگراف قبل ذکر شد.

چگونه درخواست تجدیدنظر بنویسیم؟

خیلی مهم است که نه تنها بدانید چگونه برای یک تیم ورزشی اسپانسر پیدا کنید، بلکه بتوانید به درستی مذاکراتی را ایجاد کنید. موقعیت آینده شما تا حد زیادی به نتیجه آنها بستگی دارد. آیا باید ادامه دهیدجستجو می کند یا می توان روی دستاوردهای ورزشی تمرکز کرد.

بنابراین، به گفته کارشناسان، تجدید نظر باید شامل چهار نکته اصلی باشد.

• توجیه. این عمدتا یک داستان در مورد تیم و دستاوردهای آن و همچنین برنامه های آن برای آینده است.
• مزایا. شایان ذکر است در مورد چشم اندازهایی که اسپانسر از طریق فعالیت های مشترک دریافت می کند، صحبت شود. در اینجا قابل ذکر است پوشش مخاطبان بالقوه که قبلاً ذکر شد.
• فرصت ها. چندین گزینه برای توسعه رویدادهایی که با همکاری تیم امکان پذیر است را با جزئیات شرح دهید. در مورد چشم انداز با جزئیات به ما بگویید.

اگر مذاکرات با یک اسپانسر ورزشی در روسیه موفقیت آمیز بود، شرایط قرارداد پیشنهادی را با دقت بخوانید. شما باید بدانید که از شما چه انتظاری می‌رود و مطمئن شوید که انتظارات تیم خود را برآورده می‌کنید.

کجا باید نگاه کرد؟

اکنون می دانید چگونه برای یک تیم ورزشی اسپانسر پیدا کنید. با این حال، این سوال همچنان باقی است که کجا باید آن را جستجو کرد.

به عنوان یک قاعده، سه گزینه محبوب و رایج وجود دارد.

• هواداران ورزش که می توانند افراد و سازمان ها باشند.
• تولیدکنندگان انواع کالاهای ورزشی - موجودی، تجهیزات، لباس فرم و حتی مواد غذایی.
• تشکیلاتی که به هر نحوی رویدادهای ورزشی را انجام می دهند. اینها انواع رستوران ها و هتل ها، باشگاه های ورزشی و موسسات پزشکی و همچنین شرکت های ارائه دهنده خدمات حمل و نقل هستند.و تدارکات.

می توانید طبق طرح استاندارد به دو دسته آخر مراجعه کنید، نامه ارسال کنید و در مورد مزایا صحبت کنید.

با حامیان مالی خصوصی، همه چیز تا حدودی پیچیده تر است. در مورد آنها، انگیزه به ویژه مهم است، بنابراین رویکرد به هر یک از حامیان مالی بالقوه باید به طور جداگانه جستجو و پیدا شود.

تفاوت ورزش حرفه ای و آماتور

همانطور که کارشناسان می گویند، تفاوت بین دو ورزش ذکر شده در بالا بسیار زیاد است. آنها از بسیاری جهات متفاوت هستند:

• مقررات برگزاری مسابقات؛
• سطح تمرین؛
• مبلغ کارمزد و غیره

به طور کلی، ورزش های آماتور شرایط مطلوب تری را برای ورزشکاران نسبت به حرفه ای ها ایجاد می کند. دستیابی به نتایج خاص تنها به انگیزه خود ورزشکار بستگی دارد. آماتورها اغلب در مسابقات، مسابقات و المپیادهای مختلف شرکت می کنند. در چنین رویدادهایی، آنها معمولا نماینده یک باشگاه ورزشی یا مدرسه ای هستند که در آن درس می خوانند و تمرین می کنند.

وقتی صحبت از فعالیت های حرفه ای می شود، قوانین کاملاً متفاوتی اعمال می شود. اول از همه، تفاوت ها به سطح آموزش مربوط می شود. ورزشکاران حرفه ای معمولا از آماتورها بهتر عمل می کنند. اگر دومی بتواند به عنوان مثال به دلایل سلامتی از تمرین صرف نظر کند، برای یک حرفه ای این غیر قابل قبول تلقی می شود. به این دلیل که پشت هر ورزشکار یا تیمی اغلب یک اسپانسر و بر این اساس تزریق های مالی زیادی وجود دارد. به همین دلیل ورزش حرفه ای نیز نامیده می شودتجاری.

اسپانسر طرفداران ورزش

به دلایل نامعلومی، این کلیشه وجود داشت که جذب اسپانسر برای ورزشکاران آماتور کاری غیرممکن است. به احتمال زیاد، توضیح در ماهیت اصلی حمایت نهفته است. این خیریه نیست، بلکه یک سرمایه گذاری است. بر این اساس، یک حامی بالقوه می‌خواهد از سرمایه‌گذاری‌های مالی خود بازدهی دریافت کند.

ورزش های حرفه ای تمایل به جذب جمعیت زیادی دارند. به همین دلیل، حامیان مالی به آن علاقه مند هستند، که به لطف ورزشکاران، این فرصت را پیدا می کنند تا به مخاطبان بالقوه خود دسترسی پیدا کنند.

ورزش های آماتور به یک پدیده انبوه تبدیل شده است که بیش از فعالیت های حرفه ای بینندگان و شرکت کنندگان را درگیر می کند. با این حال، اگر در مورد یک رویداد خاص صحبت کنیم، تعداد بینندگان ممکن است در سطح ده ها یا صدها نفر باشد که نمی توان آن را با هزاران مخاطب برای رویدادهای حرفه ای مقایسه کرد.

جذب اسپانسر برای تیم های آماتور دقیقاً به دلیل پوشش کم مخاطبان دشوار است.

ویژگی های یافتن حامی در روسیه

متاسفانه در کشور ما حمایت از ورزشکاران چندان توسعه نیافته است. این به دلایل مختلف اتفاق می افتد و در نهایت منجر به این واقعیت می شود که قوانین بازاریابی بازار همیشه هنگام جستجوی حمایت مالی کار نمی کند.

برخی از حامیان مالی تنها بر اساس احساسات خود عمل می کنند. ممکن است آنها در همان شهر با اعضای تیم ورزشی بزرگ شده باشند. از همین روهنگامی که به دنبال حمایت مالی هستید، منطقی است که ابتدا به سراغ کسانی بروید که با آنها اشتراکاتی دارید. مثلا علاقه به فوتبال. ممکن است این عامل کلیدی در مذاکرات باشد.

حتی اگر می دانید چگونه از یک تیم هاکی حمایت مالی کنید، ممکن است کافی نباشد. در هر صورت باید مذاکره کنید. این هنر خاصی است که نیاز به آمادگی قبلی دارد.

چگونه یک حامی بالقوه را متقاعد کنیم؟

بنابراین، قبلاً آموخته اید که تأمین مالی یک تیم ورزشی باید برای کسانی که سرمایه خود را در آن سرمایه گذاری می کنند مفید باشد.

به همین دلیل است که حتی قبل از ارائه پیشنهاد، باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چقدر ممکن است برای یک حامی مالی جالب باشد.

برای مثال، اگر در مورد یک تیم فوتبال صحبت می کنیم، می توانید سعی کنید با سازندگان تجهیزات برای بازیکنان مذاکره کنید. از طریق چنین همکاری هایی تبلیغات دریافت می کنند و می توانند فروش خود را افزایش دهند. این اصل برعکس نیز عمل می کند. مسابقات فوتبال به ندرت توسط دختران برگزار می شود. بنابراین بعید است که بتوان تولیدکنندگان لوازم آرایش یا لباس عروس را برای همکاری جذب کرد. به احتمال زیاد وقت خود را تلف خواهید کرد.

بنابراین، هرچه شانس تطبیق علایق خود با حامیان مالی احتمالی بیشتر باشد، شانس شما برای تکمیل موفقیت آمیز مذاکرات بیشتر است.

هنگامی که وارد یک گفتگو می شوید، باید آماده باشید که به اسپانسر بالقوه به تفصیل در مورد دستاوردهای خود بگویید، اول از همه، روی چه نوع پوشش مخاطبی می تواند حساب کند، و همچنین رویدادهایی را که در آن تیم انجام می شود فهرست کنید.شرکت کرد و چه برنامه هایی برای آینده می سازد. همچنین ذکر مکان قرار گرفتن لوگوی اسپانسر مفید خواهد بود. مثلا روی فرمی که بازیکنان پوشیده اند؟ یا در حمل و نقلی که اعضای تیم در آن حرکت می کنند.

وقتی استدلال های کافی برای متقاعد کردن حامی مالی بالقوه جمع آوری کردید، می توانید مستقیماً به مذاکرات ادامه دهید.

در صورت تکمیل موفقیت آمیز مکالمه، باید توافق نامه ای را منعقد کنید. توصیه می شود در شرایط تعداد تماشاگرانی که آمده اند و نه تعداد کسانی که محصولات سازنده را خریداری می کنند ذکر شود. این به خاطر این واقعیت است که یک باشگاه ورزشی قادر است سیستمی برای هجوم مشتریان ایجاد کند، نه فروش.

در اولین همکاری ممکن است میزان اسپانسری کم باشد. با این حال، این تجربه بیشتر حامیان مالی را متقاعد خواهد کرد. پس از همه، باشگاه ورزشی اطلاعاتی در مورد تعداد بازدیدکنندگان و کسانی که کالا را خریداری کرده اند دریافت می کند. علاوه بر این، اگر اسپانسر اول تاثیر مثبت ببیند، امکان انعقاد قرارداد جدید با شرایط مطلوب تری برای باشگاه وجود دارد.