توزیع یک مسابقه بی پایان برای کسب سود است

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

محصول بلافاصله به دست مصرف کننده نهایی نمی رسد، مسیر خاصی را طی می کند. فرآیند عبور از این فاصله را «توزیع» می گویند (یا توزیع، هر دو گزینه صحیح در نظر گرفته می شوند). کلمه لاتین distributio به معنای واقعی کلمه توزیع ترجمه می شود. اما اینکه بگوییم توزیع فقط توزیع کالاست، بیست و پنج سال پیش ممکن بود.

اکنون این یک فرآیند پیچیده تر و چند مرحله ای است. علاوه بر این، توزیع محصولات به گونه ای ضروری است که در قفسه معاملاتی به عنوان وزن مرده قرار نگیرند. از آن زمان، زمانی که مردم مبادله پایاپای را کنار گذاشتند و به روابط کالا و پول روی آوردند، بشریت در هنری به نام «توزیع کالا» پیشرفت کرد. در نظام این روابط، هر کدام تخصص خاص خود را دارند. کارخانه تولید شده، حاشیه کافی برای از سرگیری چرخه تولید، پرداخت تمام هزینه ها و توسعه بیشتر ایجاد کرد. سپس آن را به لینک بعدی ارسال کنید. در آنجا یک حاشیه تجاری درست کردند و آن را ارسال کردند. بنابراین تا مصرف کننده نهایی.

اگر سازنده نمی خواهد به اشتراک بگذارد، باید شبکه توزیع خود را ایجاد کند، هنوز کسی آن را از خط مونتاژ امتحان نکرده است.فروش و ایجاد فروشگاه های خود هزینه قابل توجهی دارد، بنابراین بهتر است هر کسی به تجارت خود فکر کند.

توزیع فرآیندی است که بدون کانال های توزیع غیرممکن است.

سطوح آنها:

• تولید کننده - مصرف کننده. برای انجام این کار، همانطور که قبلا ذکر شد، باید شبکه توزیع خود را ایجاد کنید. استثناء فست فود است: من یک سوسیس سرخ کردم و اینجا فروختم.
• تولید کننده - خرده فروش - مصرف کننده. سطحی مناسب برای تولیدکنندگان کوچک و متوسط.
• تولید کننده - عمده فروش - خرده فروش - مصرف کننده. بنابراین ما بخش عمده ای از کالاها را دریافت می کنیم.
• تولید کننده - عمده فروش - عمده فروش - خرده فروش - مصرف کننده. این سطح شرکت های فراملی است. به عنوان مثال، سیگار، لوازم خانگی، تلفن همراه از طریق آن به دست ما می رسد.

با سطح رقابت امروزی، توزیع فرآیندی است که برای همه شرکت کنندگان به یک اندازه مهم است. مهم نیست که یک محصول چقدر عالی باشد، اگر کانال های توزیع خوب کار نکنند، رقبا فضای قفسه را خواهند گرفت. بنابراین، قبل از امضای قرارداد توزیع، یک تولید کننده (دارای یک علامت تجاری ارتقا یافته) یک شریک بالقوه را برای مدت طولانی مطالعه می کند. تحویل و تدارکات انبار آن، پوشش قلمرو، سطح آموزش پرسنل فروش و توانایی های مالی در نظر گرفته شده است.

قرارداد تعهدات زیادی را به عمده فروش تحمیل می کند. اما همچنین نوید مزایای جدی را می دهد (اگر ما در مورد یک شناخته شده صحبت می کنیمعلامت تجاری). برای او، توزیع وظیفه ای است که حداقل مقدار توافق شده محصول توزیع شده را از طریق کانال های توزیع خود پمپ کند، حداقل موجودی موجود در انبار را داشته باشد (مثلاً به میزان حجم فروش ماهانه)، به شدت به شرایط پرداخت پایبند باشد، ارائه تجارت در شبکه خرده فروشی، برای انجام کمپین های تبلیغاتی، و غیره.

اما برای این او حداقل قیمت نهاده در قلمرو توزیع، حق انحصاری تجارت عمده فروشی در آن را دریافت می کند (یعنی در این قلمرو او تنها نماینده شرکت سازنده است)..

نمونه ای از مزایای قرارداد مستقیم، توزیع نوشیدنی های شرکت "BBH" (آبجو و نوشیدنی "بالتیکا") است. حق انحصاری قلمرو و تحویل مستقیم از طرف سازنده این امکان را فراهم می کند که در مدت کوتاهی از یک عمده فروش کوچک به یک شرکت کننده جدی در بازار تبدیل شوید.