مدیر کالا یک حرفه امیدوارکننده است

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تاجر کیست؟ این فردی است که کالاها را درک می کند، می داند چگونه مجموعه مناسبی را انتخاب کند، قیمت ها را تعیین کند، محصولات را در نظر بگیرد، کیفیت آنها را کنترل کند و غیره. همه نمی توانند از عهده چنین وظایفی برآیند.

یک تاجر در همه جا مورد نیاز است

تخصص در تجارت مورد تقاضا است، جوامعی که از منافع خریداران محافظت می کنند، گمرکات، انبارها نمی توانند بدون آن کار کنند. با این حال، حتی در یک سازمان، یک فروشنده ممکن است وظایف متفاوتی را انجام دهد. بنابراین، کسانی که تصمیم به تسلط بر این حرفه دارند، باید به یاد داشته باشند: متخصص کالا یک متخصص عمومی است، بنابراین، او به آموزش عالی و دیدگاه گسترده نیاز دارد. امروز کمبود کالا وجود ندارد. مشکل دیگری وجود دارد: خط آنها به قدری متنوع است که فروشندگان معمولی قادر به پیگیری مجموعه یا اصالت آن نیستند. فروشندگان (مخصوصاً در بازارهای بزرگ) همچنین وقت ندارند به طور مستقل نظارت کنند که کدام سازنده محصولی با کیفیت بهتر دارد، کدام یک ارزان تر است و چه چیزی بیشترین تقاضا را دارد. برای حل چنین مسائلی، آنها فردی را استخدام می کنند که به خوبی در کالاها مسلط باشد و بتواند سودآورترین تامین کننده را پیدا کند تا با او قرارداد ببندد. فروشنده استنمایه بسیار گسترده.

مسئولیت های یک فروشنده

در اینجا شرایط لازم برای این متخصص ارائه شده است که در شرح شغل فروشنده ارائه شده است. او باید:

• دارای تحصیلات اقتصادی یا مهندسی.
• تمام اسناد، دستورات عالی، مواد روش‌شناختی، استانداردها و GOST‌های مربوط به مشخصات آن را بدانید.
• ارتباط با تامین کنندگان.
• آشنایی با نحوه نگهداری سوابق کالاها، صدور آنها، ذخیره سازی، مطابقت آنها.
• تجزیه و تحلیل مازاد را انجام دهید، تقاضا را در نظر بگیرید.

طبیعتاً، هر محل کار یک بازرگان تنظیمات خاص خود را در وظایف انجام می دهد. یک فروشنده خوب این را می داند و سعی می کند دائماً دانش خود را گسترش دهد، محصولات جدید را پیگیری کند، کوچکترین تغییرات در تقاضا و بازار را در نظر بگیرد. هر چه افق چنین متخصصی گسترده تر باشد، سریعتر شغل پیدا می کند، حقوق او بیشتر می شود.

مدیر کالا حرفه آسانی نیست

کسی که فکر می کند فقط دانش حرفه ای برای یک فروشنده کافی است در اشتباه است. مدیر کالا یک متخصص است که یکی از وظایف او ارتباط با مردم است: تامین کنندگان، فروشندگان. بنابراین، او باید در برابر استرس مقاوم باشد، حداقل اصول روانشناسی ارتباط را بداند، بتواند بر هر دو اثر بگذارد.

یک تاجر باید از یک سو بتواند سریع تصمیم بگیرد و از سوی دیگر استراتژی فروشگاه یا انباری که در آن کار می کند را به دقت محاسبه کند. او به سلامتی عالی نیاز دارد: به ندرت در هیچ سازمانی چنین چیزی وجود داردمتخصص یک روز کاری عادی دارد. علیرغم حجم کاری سنگین، فروشنده باید دوستانه، مودب باشد، بتواند با نمایندگان همه اقشار جامعه رفتار شایسته داشته باشد. دقت و وقت شناسی دو ویژگی دیگر هستند که بدون آنها یک متخصص خوب نتیجه نمی دهد. و البته متخصص خوب کسی است که مسئولیت کامل اعمال خود را بر عهده دارد. بیشتر از همه، چنین حرفه ای برای کسانی مناسب است که ریاضیات را می دانند، به اقتصاد علاقه مند هستند و با تدارکات کنار می آیند. افرادی که عصبی، کم حوصله هستند، دوست ندارند سطح دانش خود را افزایش دهند، این حرفه توصیه نمی شود.