چگونه از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنیم؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

آیا می خواهید بدانید چگونه از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید تا او نتواند شما را رد کند؟ سپس ادامه دهید.

مهم نیست مدیر شما چقدر خوب باشد، شبانه روز به این فکر نمی کند که چگونه حقوق شما را افزایش دهد. برای او این یک هزینه اضافی است، بنابراین وظیفه شما این است که او را وادار کنید فکر کند ارزش پولی را که می خواهید دارید. در واقع، شما باید برای بار دوم خود را به شرکت بفروشید و این کار آسانی نیست. بیایید در مورد چگونگی درخواست افزایش حقوق از رئیس خود صحبت کنیم.

بهترین گزینه زمانی نیست که شما، با الهام گرفتن و گرفتن رئیس در راهرو، او را با این ایده عالی مبهوت کنید. به احتمال زیاد، او شما را رد خواهد کرد. بیایید یک رویکرد علمی داشته باشیم.

استدلال

علاوه بر ویژگی های شخصی و حرفه ای شما، قانع کننده ترین استدلال در یک مکالمه می تواند دو باشد: گسترش مسئولیت های شغلی و میزان کار بیش از حد استاندارد.

از کدام استدلال ها باید اجتناب کرد؟

1. حقوق شما کمتر از میانگین بازار است. شما می توانید از فرصت استفاده کنید و به رئیس خود تذکر دهید که شرکت های دیگر به شما پول بیشتری می دهند، اما پس از آن آماده باشیداین واقعیت که رئیس به شما پیشنهاد می دهد که به دنبال چنین شرکتی باشید. فقط در یک مورد می توانید از این استدلال استفاده کنید: اگر سال ها در یک شرکت کار می کنید و هرگز افزایش حقوقی دریافت نکرده اید، در حالی که حقوق همکارانتان در بازار به طرز محسوسی افزایش یافته است.
2. توسعه حرفه ای. بله، توسعه مهارت های حرفه ای چیز خوبی است، اما نباید فراموش کنیم که رشد حرفه ای بخشی از شغل شماست. مدیر به کیفیت و زمان بندی اهمیت می دهد، نه روشی که شما به نتیجه می رسید. بنابراین، اگر از مهارت‌های کسب‌شده برای انجام کارهای قبلی استفاده می‌کنید، آنگاه نکته پیشرفت حرفه‌ای برای رزومه کاری مناسب‌تر است تا مکالمه محرمانه با مافوق.
3. تجربه عالی. اگر سال ها در یک شرکت کار می کنید و ستاره های آسمان به اندازه کافی وجود ندارد، نتیجه گیری خود نشان می دهد که موقعیت شما در بازار کار پایین است. این بدان معناست که وفاداری شما ممکن است برای استخدام‌کننده امتیاز مثبت باشد، اما برای مدیرتان خیر.
4. دعوت به یک شرکت رقیب. بسیار غیرمنطقی است که توجه مدیر را جلب کنید که یک رقیب به شما پیشنهاد داده است. اولاً ، مدیر متوجه می شود که شما "اسکی های خود را تیز کرده اید" و ثانیاً ممکن است این اطلاعات را به عنوان باج خواهی درک کند. حدس بزنید چه کسی می تواند اول از کار بیکار شود؟

انگیزه های اشتباه

در تلاش برای توضیح انگیزه های خود برای رهبر، استفاده از استدلال های زیر نامطلوب است:

1. سیدوروف همین موقعیت را دارد، اما حقوقش بالاتر است.»

اگر کارمند به چه کسیشما ارجاع می دهید، بیشتر بارگیری می کنید، ممکن است رئیس سؤالی داشته باشد، اما آیا او به شما بیش از حد پرداخت می کند؟

2. "من وام مسکن گرفتم، اما چیزی برای پرداخت وجود ندارد."

اول از همه، وقتی وام گرفتی با رئیست مشورت نکردی. دوم، او ممکن است به شما توصیه کند که در حد توان خود زندگی کنید.

3. رجوع به تورم و افزایش قیمت شود.

به احتمال زیاد، او توصیه می کند با وزارت دارایی تماس بگیرید.

چگونه یک مکالمه ایجاد کنیم؟

نکته اصلی که باید برای خود درک کنید این است که درخواست افزایش حقوق، مذاکره با فردی است که منافعش با شما مطابقت ندارد، بنابراین، این سوال که چگونه از رئیس درخواست افزایش حقوق کنید کاملاً جدی است. و شما باید برای مکالمه با مسئولیت کمتری نسبت به مذاکره با یک مشتری اصلی آماده شوید.

اولین کاری که باید انجام دهید جمع آوری اطلاعات است. سعی کنید دریابید که افزایش حقوق در شرکت شما چگونه عمل می کند، یعنی اینکه آیا شاخص سازی سالانه انجام می شود یا شاید افزایش حقوق بسته به مدت خدمت و مواردی از این دست. با همکاران خود در مورد چگونگی درخواست افزایش حقوق از رئیس خود صحبت کنید، نمونه هایی از تجربیات شخصی آنها ممکن است برای شما مفید باشد.

علاوه بر این، باید بدانید چه کسی بر افزایش حقوق شما تأثیر می گذارد، سرپرست فوری یا سرپرست او. در این صورت، باید از حمایت رئیس خود استفاده کنید و به مهارت او به عنوان یک مذاکره کننده تکیه کنید.

هر چیزی مکان و زمان خود را دارد

حالا در مورد چگونگی درخواست افزایش حقوق به موقع از رئیس. در انتخاب زمان و مکان برای گفتگو جدی باشید. اعتقاد بر این است که بهتر است چنین چیزی مطرح شودسوالات در روز جمعه، بعد از استراحت ناهار. در این زمان، سطح رضایت مقامات معمولاً از بین می رود.

این البته یک شوخی است. خوب، جدی، بررسی کنید که اوضاع در شرکت چگونه پیش می رود. اگر عملکرد سه ماهه آخر شما ضعیف است یا بخش شما به اهداف خود نرسیده است، درخواست افزایش حقوق در این مرحله اوج بی‌احتیاطی است.

روحیه سرآشپز نیز مهم است. اگر صبح سه جدایی و دو اخراج داشتید، بهتر است صبر کنید، در غیر این صورت در خطر بی ادبی قرار خواهید گرفت.

توسعه اسکریپت مکالمه

یک متن مکالمه بنویسید. واضح است که پیش بینی همه سناریوها برای توسعه رویدادها غیرممکن است، اما باید روی موارد اصلی فکر کرد. تمام ایرادات احتمالی که رئیس شما سعی خواهد کرد تا جریان مذاکرات را تغییر دهد و استدلال های متقابل برای آنها آماده کند، بنویسید.

به احتمال زیاد، می توانید حدس بزنید که در پاسخ به پیشنهاد شما، رئیس با یک فریاد مشتاقانه خود را روی سینه شما پرتاب نمی کند: "چطور خودم حدس نمی زدم؟!".

به احتمال زیاد، این پاسخی طفره‌آمیز خواهد بود که هدف آن خرید زمان است. شاید رئیس شما از آن دسته افرادی است که دوست دارد قبل از تصمیم گیری به همه چیز فکر کند. شاید تصمیم فقط به او بستگی ندارد و نمی تواند به تنهایی مشکل را حل کند. در هر صورت، به جزئیاتی نیاز دارید، "بله" یا "خیر"، بنابراین بررسی کنید چه زمانی می توانید برای پاسخ به او مراجعه کنید.

بعدی چیست؟

فرض کنید، پس از بررسی همه چیز، مدیر شما را رد کرد. به این فکر کنید که در این مورد چگونه عمل خواهید کرد: سعی کنید به آن بازگردیدبعدا صحبت کنید، آن را به حال خود رها کنید یا به دنبال شادی خود در جای دیگری بگردید؟

موقعیت های معمول

بیایید وضعیت را با مثال های خاص در نظر بگیریم.

نمونه اول. اگر بر نتایج شرکت تأثیری ندارید، چگونه از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید.

یک کارمند معمولی که کارهای معمولی را انجام می دهد. یک حرفه ای با تجربه و بسیار خوب. ویژگی های کاری او به گونه ای است که تاثیر خاصی بر عملکرد مالی سازمان ندارد. چگونه می توان در این مورد از رئیس درخواست افزایش حقوق کرد و چه استدلالی باید ارائه کرد؟

هر متخصص وظایفی دارد که موفقیت کار او را مشخص می کند. اینها می تواند نتایج شخصی یا نتایج کار کل بخش باشد. از این اطلاعات به عنوان استدلال در مذاکرات به نفع خود استفاده کنید.

اگر چندین سال است که افزایش حقوق نداشته اید، حق دارید که افزایش حقوق بدهید.

مثال دوم. چگونه در صورت مبهم بودن مسئولیت ها از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید.

کارمند وظایف بسیاری از افراد دیگر را بر عهده داشت، به قول خودشان "کشش" می کند، اما به لطف مهارت، تجربه و هوش خود، او موفق می شود همه اینها را در طول روز کاری انجام دهد. از چه استدلال هایی استفاده کنیم، حتی اگر طول روز کاری تغییر نکرده باشد.

متاسفانه، وضعیت معمولی است. کارمندی که دارای عملکرد شخص دیگری است، علاوه بر این، به طور رسمی رسمی نشده است، در واقع هیچ حقی ندارد، زیرا چنین کار اضافی وجود ندارد.

در این شرایط، ایده آل بودمن به این فکر می کنم که چگونه در مرحله توزیع وظایف از رئیس درخواست افزایش حقوق بگیرم، اما اگر لحظه از دست رفت، باید سعی کنید حمایت مدیریت را تضمین کنید، به خصوص که اغلب رئیس به خوبی می داند که چگونه یک فرد مشغول است و از آن قدردانی می کند.

حالا تصور کنید که فرصت صحبت رو در رو با رئیس خود را ندارید. به عنوان مثال، همانطور که اغلب اتفاق می افتد، شما در شهرهای مختلف هستید یا هنگام ملاقات با او اعتماد به نفس ندارید و می ترسید که ترسو اجازه ندهد موضع خود را با استدلال استدلال کنید.

مثال سوم. اگر نمی توانید حضوری ملاقات کنید، چگونه درخواست افزایش حقوق کنید.

بیایید در مورد نحوه درخواست افزایش حقوق از رئیس خود در نامه صحبت کنیم. این گزینه هم مزایای غیرقابل انکار و هم معایب جدی دارد.

معایب اصلی عدم ارتباط چشمی، توانایی دیدن عکس العمل طرف مقابل و تأثیرگذاری بر آن در طول مکالمه است.

با این حال، اگر همه چیز را جدی بگیرید، همه این معایب با مزایای غیرقابل انکار جبران می شود. و اولین آنها فرصتی است برای فکر کردن به بحث و استفاده کامل از آن بدون خطر پنهان شدن، فراموش کردن یا گیج شدن چیزی. علاوه بر این، هیچ خطری برای آمدن در لحظه اشتباه وجود ندارد، زیرا. اگر در تجارت غرق شده باشد، هیچ کس نامه را نمی خواند.

علاوه بر این، اعصاب خود را حفظ خواهید کرد، زیرا پس از ارسال نامه، هیچ چیز به شما بستگی نخواهد داشت و فقط باید منتظر پاسخ باشید. نیازی به گفتن نیست که چقدر مهم استدر این مورد آماده سازی.

با سپاسگزاری شروع کنید. اما فقط صمیمانه، احتمالاً چیزی برای تشکر از شخصی دارید که شما را استخدام کرده و احتمالاً زمان و تلاش زیادی را صرف آموزش یا سازگاری شما کرده است.می توانید به موضوع اصلی بروید - دلایل اینکه باید افزایش حقوق بگیری تمام دستاوردهای خود را فهرست کنید و حتما بنویسید که چگونه بر کار بخش یا شرکت به طور کلی تأثیر گذاشته است.

می توانید این کار را در قالب جداول یا نمودار انجام دهید. نکته اصلی این است که مدیر می بیند که به لطف شما، شاخص های موفقیت کسب و کار واقعاً افزایش یافته است. به خاطر داشته باشید که تمام تابوهای استدلال ذکر شده در بالا در مورد حروف نیز اعمال می شود.

در پایان، ذکر تمایل من برای رشد حرفه ای و فرصت توسعه در شرکت مفید خواهد بود. این باعث می شود رئیس تصور خوبی داشته باشد و او فکر نمی کند که شما فقط به پول اهمیت می دهید.

حالا چند کلمه در مورد نحوه درخواست افزایش حقوق از طریق تلفن از رئیس. در اینجا قوانین مشابهی مانند مذاکرات شخصی اعمال می شود. یک اسکریپت مکالمه بنویسید، در این صورت می توانید آن را در مقابل خود قرار دهید و در صورت نیاز به آن نگاه کنید. و فراموش نکنید که یک تماس از قبل برنامه ریزی کنید.

و اکنون برای اطلاعاتی در مورد اینکه رئیس ها چگونه هستند، شاید شما را سرگرم کند و به شما در آماده شدن کمک کند.

دموکرات جعلی

به عنوان یک قاعده، سعی می کند در کار زیردستان دخالت نکند، به آنها آزادی عمل کامل می دهد، که آن را بسیار شبیه می کند.به یک دموکرات واقعی اما، آسوده نشوید، چنین رئیسی معمولاً آنچه را که واقعاً می خواهد توضیح نمی دهد و مهم نیست که شما چه کاری انجام دهید، معلوم می شود که او اصلاً آن را نمی خواست.

اگر زیردستان به خود مشکوک و مطمئن نباشد، چنین رئیسی می تواند به تنبیهی واقعی برای او تبدیل شود و کار به منبع استرس دائمی تبدیل شود.

چگونه رفتار کنیم؟ اولین و ساده ترین گزینه این است که رئیس خود را تغییر دهید و شغل جدیدی پیدا کنید. درست است، در این مورد این خطر وجود دارد که رهبر بعدی حتی بدتر از رهبر قبلی باشد.

دوم، دشوارتر، اما همچنین قابل اعتمادترین - تقویت سیستم عصبی، افزایش عزت نفس، کار روی خودتان.

مرد خلقی

دیروز معیار یک رئیس ایده آل بود و امروز برق می اندازد، توبیخ می کند، فحش های کثیف می دهد و به دنبال چیزی برای شکایت است. اما طوفان می گذرد و او فردا صبح در حالت آرامش مالیخولیایی ملاقات می کند.

اینگونه شیطنت های مسئولین به ایجاد فضای روانی مطلوب در تیم کمک نمی کند. بله، و این فقط به روند کار آسیب می زند، زیرا کار زیردستان را نه بر اساس توانایی ها و نتایج آنها، بلکه بسته به روحیه آنها ارزیابی می کند.

چگونه رفتار کنیم؟ یک فرد با خلق و خو هنوز بدترین نسخه یک رهبر نیست، و تنها کاری که می توان انجام داد این است که در لحظات شیوع بیماری انتزاعی انجام دهید، شروع نکنید، بحث نکنید، اما با آرامش گوش دهید، حساب کنید و ببخشید.

Energy Vampire

در زندگی عادی، این یک روشنفکر باهوش و باهوش است.او با صدایی آرام با یکی از زیردستان گفتگو می کند و به تدریج سرعت و حجم گفتار را افزایش می دهد، سپس به آن عادت می کند و شروع به سرزنش کارمند می کند و مانع از درج کلمه می شود.

پس از گفتگو با چنین رئیسی، زیردستان معمولاً دچار فروپاشی و پوچی می شوند. اما سرآشپز دگرگون شده، حالش بالا می رود، گونه هایش صورتی می شوند، برقی در چشمانش نمایان می شود.

چگونه رفتار کنیم؟ اولین و مهمترین قانون این است که تسلیم تحریک نشوید. به هیچ وجه خون آشام را متقابل نکنید، شروع نکنید و جیغ نکشید. این همان چیزی است که او از شما انتظار دارد. سلاح شما آرام و متین است. در نتیجه دندان هایش را روی شما می شکند و عقب می ماند، این گونه افراد غذای سفت دوست ندارند.

ترفندهای ساده به آسان‌تر کردن کار کمک می‌کنند. "بستن"، فقط انگشتان خود را به هم قفل کنید، این به صرفه جویی در پتانسیل انرژی شما کمک می کند. و در پرتنش ترین لحظه، فقط هفت بار نوک زبان خود را به آرامی گاز بگیرید. بدون شک کمک می کند.

رئیس عالی

اگر رئیس عالی را بدست آورید، خوش شانس هستید. این سبک رهبری افراد باهوش، با درایت، منصف و شایسته و دارای حس شوخ طبعی را متمایز می کند. کار کردن زیر بال چنین فردی لذت بخش است، او به هر کارمند کمک می کند تا به توانایی های خود برسد و به همه پاداش مناسبی ارائه می دهد.

چگونه رفتار کنیم؟ کار کنید، پیشرفت کنید و قدر آنچه دارید را بدانید.

امیدواریم فهمیده باشید که چگونه از رئیس خود درخواست افزایش حقوق کنید. ما برای شما آرزوی رشد شخصی و شغلی داریم!