محتوای طرح کسب و کار شرکت و روش توسعه آن

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

برنامه ریزی یک فرآیند بسیار مهم در زندگی روزمره جامعه مدرن است. همه چیز با تعیین وظایف برای روز جاری شروع می شود و در آینده برای یک ماه، یک سال، یک دوره پنج ساله و دوره های طولانی تر ادامه می یابد. برنامه ریزی همچنین نقش کلیدی در ایجاد یک کسب و کار دارد. اگر می‌خواهید ایده‌تان را با موفقیت پیاده‌سازی کنید، باید دستورالعمل‌های روشنی برای عمل برای خودتان ترسیم کنید. علاوه بر این، نه تنها برای خود تاجر، بلکه برای شرکا، سرمایه گذاران، بانک ها نیز ضروری است. در این مقاله به تحلیل چیستی آن، چرایی وجود آن، محتوای طرح تجاری، مفاد اصلی، رویه و مراحل توسعه خواهیم پرداخت.

ماهیت طرح کسب و کار

بنابراین، محتوای یک طرح کسب و کار چیست و باید چه باشد؟ آیا به راه اندازی کسب و کار خود فکر می کنید اما نمی دانید از کجا شروع کنید؟ هر تعهدی نباید بر اساس یک انگیزه بی فکر باشد. شما باید یک استراتژی رفتاری ایجاد کنید، همه چیز را در مورد صنایعی که قرار است در آن کار کنید یاد بگیرید، بازار و رقبا را زیر نظر بگیرید، ریسک ها و سودهای احتمالی را محاسبه کنید. همه این نکات محتوای طرح کسب و کار در یک نسخه کوتاه است. در هسته خود، این سندی است که هر تجارت در نظر گرفته شده از آن شروع می شود، شرکت های بزرگ و شرکت های موفق بر اساس آن متولد می شوند.کارآفرینی. این سند استانداردهای خاص خود را دارد، اگرچه، البته، فرم هنجاری اجباری ندارد. اما توصیه‌های مربوط به ساختار آن باید مورد توجه قرار گیرد، زیرا بارها در زندگی یک واحد اقتصادی مفید خواهد بود.

چرا به یک طرح کسب و کار نیاز دارید

اول از همه، محتوای طرح کسب و کار به خود کارآفرین این امکان را می دهد که به وضوح و به طور مداوم عمل کند. بدون دستورالعمل در دست، انجام عملیات و معاملات به صورت آشفته و بدون محاسبات اولیه، می توانید اشتباهات زیادی را مرتکب شوید تا به زودی تمام کارهای خود را نابود کنید. برنامه ریزی باید بر اساس بهترین اطلاعات موجود باشد. چنین رویکردی به کسب و کار به ما این امکان را می دهد که عواقب احتمالی را چندین مرحله جلوتر محاسبه کنیم، از حوادث منفی اجتناب کنیم و راه های بیشتری برای حل مسائل نوظهور پیدا کنیم. محتوای طرح کسب و کار به شما این امکان را می‌دهد که خود را به سمت عمل سوق دهید، زیرا همه مردم از ناشناخته‌ها می‌ترسند و منتظر قدم بعدی هستند و در اینجا به نظر می‌رسد همه چیز باز و روشن می‌شود.

دلیل دوم برای تدوین این سند، جذب برنامه های شریک اضافی، سرمایه گذاری در پروژه از منابع خارجی، دسترسی به مقادیر زیادی وام است. هیچ شریکی که به خود احترام می گذارد، و به ویژه سازمان های بزرگ، نمی خواهند در پروژه های مشکوک سودآوری و دوام شرکت کنند. اما ساختار و محتوای یک طرح تجاری ممکن است سازمان های معتبر و ثروتمند را متقاعد کند تا در توسعه یک پروژه جدید سرمایه گذاری کنند. مشارکت بایدپرداخت می شود، و بنابراین لازم است اطلاعات تحلیلی در مورد پرونده آینده ارائه شود، که به وضوح مزایای این نوع تزریق مالی را به یک تازه وارد به بازار بیان می کند. ساختار و محتوای طرح کسب و کار که به درستی طراحی شده باشد، دری را برای کارآفرین به سمت وام های کلان بانکی با شرایط مطلوب، حمایت های دولتی و یارانه ها و سرمایه گذاری های تجاری شرکت های معروف باز می کند. چنین حمایتی در طول دوره راه اندازی، راه اندازی موفق و سریع را تضمین می کند و موقعیت را در صنعت انتخاب شده تقویت می کند.

واسطه سرمایه گذاری چه کسانی هستند

در مرحله تفکر در مورد یک طرح تجاری، بسیار مهم است که توانایی های خود را برای آینده نگری و توانایی پیش بینی چرخش رویدادها دست بالا نگیرید. توانایی تجزیه و تحلیل موقعیت ها و شناسایی، بر اساس داده های به دست آمده، چشم انداز فوری و بلندمدت رفتار بازار با تجربه همراه است. نه آموزش و نه نبوغ طبیعی در اینجا کمکی نخواهد کرد. برخی از کارها را فقط می توان با مرور چندباره نمایش تصویری انجام داد. بنابراین، بسیاری از کارآفرینان مشتاق حتی ریسک نمی کنند که مفاد اصلی یک طرح تجاری را به تنهایی انجام دهند و حتی بیشتر از آن در فعالیت های تحلیلی غوطه ور شوند.

کارآفرینان جوان ترجیح می دهند به واسطه های سرمایه گذاری به اصطلاح روی بیاورند. این شرکت ها هستند که مسئولیت اجرای این سند را بر عهده می گیرند. وظایف آنها شامل امتیازات و فرآیندهای بسیاری است، اما آنها همچنین هزینه ملموسی را برای تلاش های خود دریافت می کننداغلب به صورت پیش پرداخت معمولاً اندازه با نرخ بهره در اندازه سرمایه گذاری مورد نظر در پروژه از طرف اشخاص ثالث تعیین می شود. چنین شرکت هایی از تحلیلگران مالی با تجربه، متخصصان در بخش های مختلف اقتصادی، نظریه پردازان و دست اندرکاران ساخت یک پروژه موفق استفاده می کنند که محتوای تقریبی یک طرح تجاری را تشکیل می دهند. نمونه برای بررسی، تصمیم گیری، تصحیح نادرستی در اختیار شما قرار می گیرد. همه جزئیات به طور مکرر مورد بحث و بررسی قرار گرفته و مشخص شده است، بسیاری از جلسات و صدور مجدد نسخه اول این طرح قبل از اینکه شکل نهایی خود را بگیرد، انجام می شود.

انتخاب یک واسطه سرمایه گذاری یک موضوع بسیار مسئولیت پذیر است. یک نام بزرگ ممکن است نتیجه کار ماهرانه یک شرکت روابط عمومی باشد. و شما می توانید با یک طرح کسب و کار استاندارد و مناسب و "دورآمیز" به پایان برسانید. هیچ کلیشه ای و کلیشه ای در توسعه این سند وجود ندارد، هر پروژه به طور دقیق به صورت جداگانه با درک کامل از ماهیت کسب و کار در حال ساخت توسعه می یابد. بنابراین، در مرحله امضای قرارداد، تمام جزئیات را با واسطه سرمایه گذاری خود در میان بگذارید تا بعداً با سرمایه گذاران احتمالی دچار وضعیت نامطلوب نشوید.

خطر طرح تجاری نادرست چیست

محتوای یک طرح تجاری، نمونه ای از ساختار صحیح آن، به دلیلی ابداع شده است. به نظر می رسد، اگر سند دارای الزامات نظارتی برای پر کردن از دولت، مقامات مالیاتی و دیگران نیست، چرا به برخی از اشکال خاص تشدید می شود.مقامات کنترل کننده؟ شما می توانید همه چیز را بسیار ساده تر و سریع تر انجام دهید. به اولین محتوای طرح کسب‌وکار که می‌بینید، نمونه‌ای از آن را که می‌توانید در اینترنت بیابید، نگاه کنید، جمله‌بندی را با معنای مسیر خود تنظیم کنید - و کارتان تمام شد.

شاید برای استفاده شخصی من، این گزینه انجام شود. و حتی در این صورت، مشکلات بسیار بیشتر از خوب خواهد بود. اما چنین سندی قطعاً سرمایه گذاری های شخص ثالث را جذب نخواهد کرد. اول از همه، سرمایه گذاران موقعیت در بازار و مطابقت داده های شما با آنها را بررسی می کنند. هیچ سازمانی که به خود احترام می گذارد، تنها به اظهارات غیرحرفه ای یک مبتدی مطلق تکیه نمی کند. هیچ بانکی برای چنین طرح تجاری وام نمی دهد، حتی یک چهره تجاری هم معدن طلا را در پروژه شما نخواهد دید. در نتیجه، تمام سرمایه های صرف شده در مرحله اول به سادگی به طور غیر قابل برگشتی از بین می رود. و برای یک کارآفرین تازه کار، این مبالغ قابل توجهی است که می تواند ایجاد یک پروژه تجاری را برای مدت طولانی به تعویق بیندازد یا امید به افتتاح یک کسب و کار در آینده را کاملاً از بین ببرد.

شرایط عمومی سند

محتوای یک طرح تجاری بنا به درخواست یونیدو باید بر اساس چندین قانون اساسی تدوین شود. بدون در نظر گرفتن آنها، سند به مجموعه ای از اطلاعات کاملاً بی فایده تبدیل می شود.

بنابراین قانون اول به کار مشترک آغاز کنندگان و برنامه ریزان پروژه اشاره دارد. مبتکران شرایط مرجع را ترسیم می کنند، آن را به توسعه دهندگان منتقل می کنند، سپس، در مراحل طراحی، تمام دقت وحذفیات تجزیه و تحلیل کامل بازار برای پیش‌بینی دقیق زیان و سود مورد نیاز است.

نکته مهم ترسیم پرتره مشتری است. لازم است به وضوح درک کنید که محصول مورد نظر چه کسی است. بسیاری از کارآفرینان، با اختراع یک محصول کاملاً نوآورانه، بر "حق اولین ایده" تکیه می کنند. در این صورت نباید فراموش کرد که رقابتی ترین و قوی ترین سازمان ها می توانند این محصول را خیلی سریع و با هزینه کمتر تولید کنند. لازم است نقاط ضعف و اهداف خود را به اندازه کافی ارزیابی کنید. برای وام دهندگان مهم است که اطلاعاتی در مورد فرآیند بازپرداخت و بازه زمانی مورد انتظار ارائه دهند. محتوای طرح تجاری شرکت و روند توسعه آن باید کاملاً تحت کنترل آغازگر باشد.

قانون دوم به دامنه و ویژگی سند اشاره دارد. ساختار و محتوای بخش های طرح کسب و کار باید به وضوح تدوین شده باشد، حاوی آب، فرآیندهای تولید فنی بسیار مبهم و دقیق نباشد. اندازه سند معمولاً بین هشت تا دوازده صفحه چاپ شده (هر دو طرف) متغیر است. در برخی موارد، حجم می تواند تا بیست و پنج صفحه متن چاپ شده دو طرفه باشد. محتوای طرح تجاری پروژه باید ساده و کامل باشد. سند باید یک تحلیل صادقانه بر اساس رویدادهای واقعی ارائه دهد. باید خطرات شرکت را مشخص کند.

محتوای طرح کسب و کار: مثال

Bتوالی زیر از اقلام اطلاعات پروژه معمولاً به عنوان ساختار استاندارد طرح کسب و کار استفاده می شود:

• صفحه عنوان؛
• رزومه;
• شرح شرکت و صنعت؛
• شرح محصول;
• تحلیل بازاریابی، استراتژی و فروش؛
• طرح تولید؛
• مدیریت و برنامه سازمانی؛
• برنامه مالی؛
• جهت و اثربخشی پروژه؛
• ریسک‌ها و تضمین‌ها؛
• پیوست ها (اسناد همراه).

شرکت و توضیحات محصول

صفحه عنوان باید حاوی اطلاعات زیر باشد: نام، ساختار قانونی، تلفن و آدرس سازمان، وضعیت، تلفن، نام و آدرس صاحبان آن، محرمانه بودن گزارش، تاریخ و سال طرح تجاری، و همچنین نام کامپایلرهای آن.

رزومه کارت تماس سازمان شما است. این است که خلاصه ای از طرح تجاری و نتیجه عجیب آن را نشان می دهد. این شامل اطلاعات به صورت فشرده در مورد شرکت، منحصر به فرد بودن پروژه آن، نیازهای مالی برای تحقق ایده، ویژگی های بازار فروش، تضمین ها و پیش بینی سودآوری است. سرمایه گذار باید تصمیم بگیرد که با مطالعه خلاصه، با طرح کسب و کار به طور کامل آشنا شود. از آنجایی که شرکت‌های معتبر هفته‌ای ده‌ها پروژه از این دست دریافت می‌کنند، همه آن‌ها خوانده نمی‌شوند، به این معنی که حداکثر ویژگی و جذابیت پروژه را باید در خلاصه سرمایه‌گذاری کرد.

توصیف شرکت و صنعت مستلزم شرح تاریخچه شرکت، وضعیت امروز آن و ایده های آینده است. در آندر بخش، نتایج مالی فعالیت اقتصادی، پرسنل و کارکنان مدیریت، هدف فعالیت، دستاوردها و شایستگی‌ها در صنعت، چشم‌انداز اقتصاد صنعت و شرکت، روابط با شرکا و فعالیت در محیط اجتماعی برجسته می‌شود.

توضیح محصولات و خدمات الزاماً مستلزم محتوای طرح تجاری شرکت است. توضیح فناوری تولید نیز مورد نیاز است. هر نوع محصول به طور جداگانه مورد بحث قرار می گیرد، علاوه بر این، بهتر است یک نمونه بصری یا در بدترین حالت، یک عکس ارائه شود. توضیح دهید که چه نوآوری های فنی برای اجرای موفقیت آمیز طرح شما لازم است، رقبای با محصولات مشابه، پتنت های فناوری، دلایلی که چرا محصول، فناوری یا خدمات خود را انتخاب کرده اید.

بازاریابی، تولید و مدیریت

تحلیل بازاریابی مهمترین بخش است. محتوای طرح کسب و کار پروژه سرمایه گذاری مستلزم یک رویکرد دقیق به شرح این بند است. در صورت امکان، باید از عوامل صادقانه و مرتبط با یکدیگر در تحلیل استفاده کرد. این بخش باید به سرمایه گذار نشان دهد که محصول چقدر در بازار موفق خواهد بود. عمده فروشان و خرده فروشان و همچنین کاربران نهایی باید در نظر گرفته شوند. پرتره ای از مصرف کننده نهایی، سن، جنسیت، محل سکونت، ویژگی های جغرافیایی و منطقه ای بخش ضمنی جمعیت باید ارائه شود. در اینجا، ویژگی های مصرف کننده خود محصول متمایز می شود: نوع، هدف، قیمت، تاریخ انقضا یا استفاده،امنیت و بیشتر ساختار تقریبی بخش شامل وجود یک بند در مورد نیازهای مصرف کننده برای یک محصول و یک بند در مورد رقابت در بازار است.

ساختار و محتوای بخش‌های اصلی طرح کسب‌وکار نیازمند یک پاراگراف در برنامه تولید است. در این بند لازم است در مورد امکانات تولیدی درگیر تولید و برنامه ریزی شده برای اجرا در آینده صحبت شود. باید حجم تولیدی که هزینه های بهره برداری را پوشش می دهد محاسبه کرد، هزینه های مستقیم و غیرمستقیم، مواد اولیه و … را محاسبه کرد. کامل ترین برآورد هزینه باید در اینجا ارائه شود.

طرح کسب و کار باید فهرست پرسنل سازمان را منعکس کند. کارکنان مدیریت، نقش هر متخصص در فعالیت اقتصادی و تولید باید به طور خاص تشریح شود. علاوه بر این، هزینه حقوق و پاداش به کارکنان نشان داده شده است. وام دهندگان بالقوه در حال بررسی دقیق تیم مدیریتی هستند که قصد دارند پول خود را در تلاش و حرفه ای بودن آن سرمایه گذاری کنند.

مالی، تمرکز و کارایی

محتوا و رویه تدوین یک طرح تجاری مستلزم انعکاس تمام اطلاعات مالی در مورد پروژه در حال آماده سازی است. در قسمت برنامه ریزی مالی باید مبالغی را که باید در مراحل مقدماتی و جاری هزینه شود، محاسبه سود پروژه، شفاف سازی هزینه وام، مالیات، سایر موارد و … مشخص کنید. در این بخش، مطلوب است که اندازه کل وجوه درخواستی، درخواست مالی به سرمایه گذار، برنامه زمانی که توسط آنبدهی به چه میزان و با چه تعداد بازگردانده می شود. لازم به ذکر است که اعتبارات تخصیص یافته به چه منظوری و در چه درصدی مصرف خواهد شد. ساختار سرمایه فعلی و همچنین اثربخشی استفاده از پول نقد موجود نشان داده شده است.

بخش باید جهت، حساسیت به تغییرات بازار، نوسانات، اهمیت به جامعه را نشان دهد.

ریسک ها و تضمین ها

در این بخش، لازم است تمام ریسک‌ها و شرایط تجاری احتمالی برابر با فورس ماژور در نظر گرفته شود. وام دهنده باید مطمئن باشد که در هر شرایطی سرمایه او حداقل به میزان سپرده به او بازگردانده می شود. مدت فعالیت سازمان معمولا از دو تا پنج سال در نظر گرفته می شود. ریسک‌های اصلی واکنش سازمان‌های رقیب، ضعف‌های احتمالی پرسنل یا متخصصان است. خطر ممکن است مربوط به عملکرد تجهیزات فنی سازمان و رقبا باشد. حتی اگر هیچ موقعیت پرخطری برنامه ریزی نشده باشد، باید در طرح کسب و کار به طور دقیق مشخص شود. وام دهنده و سرمایه گذار باید ببینند که سازمان از خطرپذیری هر کسب و کاری آگاه است و آماده است مسئولیت اقدامات خود را بپذیرد.

برنامه ها

پیشنهاد می شود اسنادی را که بر اساس آن بر اساس آن طراحی شده است به هر طرح تجاری پیوست کنید. اسناد تشکیل دهنده سازمان (شخصیت حقوقی) نیز در اینجا پیوست می باشد. چنین برنامه هایی شامل گواهی ثبت نام، منشور و توافق نامه تأسیس، اسناد تأیید کننده داده های مربوط به گواهی، ثبت اختراع، مجوز،مدارک تحصیلی و اطلاعات مرجع در مورد تحصیلات پرسنل کلیدی، گزیده ای از مقالات مطبوعاتی در مورد فعالیت های سازمان.

برنامه‌ها شامل عکس‌های محصول، داده‌های تحقیقات بازار، برآورد هزینه و صفحات گسترده است. مطلوب است که در این مواد عکس های تولید و خروجی ها، نقشه سازمان، برخی قراردادها با شرکا، اطلاعات رزومه کارکنان مدیریت، نتایج تحلیلی سازمان های شخص ثالث گنجانده شود.

به عنوان پیوست به بند خطرات و ضمانت‌ها، باید کارت‌های ضمانت، نامه‌ها، ترکیب و ارزش وثیقه، قراردادها، عصاره‌هایی از مواد قانونی و نظارتی را پیوست کنید. هر چه بخش ها وضعیت فعلی و برنامه ریزی شده، وضعیت بازار امروز و پیش بینی تقاضا برای کالاها و خدمات ارائه شده در آینده را به طور کامل توصیف کنند، احتمال دریافت یارانه، وام، سرمایه گذاری برای یک کارآفرین، هر دو بیشتر می شود. یک مبتدی و طولانی مدت که در بازار فعالیت می کند.