انواع فرانشیز. فرنچایز در کلمات ساده چیست

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

کسب و کار حق رای دادن به عنوان پاسخی به نیاز به توسعه بازاری که برای هر شرکت موفقی بوجود می آید ظهور کرد. برای دستیابی به حداکثر سود، باید بتوانید محصول را تبلیغ کنید و برند را محبوب کنید. این را می توان با استفاده از ابزارهای مؤثر برای تحریک کارآفرینان متعددی که آماده غوطه ور شدن در دنیای تجارت هستند، اما نمی دانند از کجا شروع کنند، به دست آورد. کسب و کار فرانشیز شامل شراکت هایی است که در ابتدا دفتر مرکزی شرایط را تعیین می کند، در حالی که دیگران مجبور به اطاعت از آنها هستند. فرانشیز در حال حاضر یک مفهوم نسبتاً گسترده است که شامل انواع مختلفی از مکانیسم‌های همکاری است. آنها با این واقعیت متحد شده اند که الزامات مدرن روابط بازار را برآورده می کنند و هدف آنها تعامل سودمند متقابل است.

مشارکت برای منافع متقابل

همانطور که از توافق نامه استاندارد حق رای مشاهده می شود، چنین تعاملی یک کارآفرین تازه کار را قادر می سازد تا بر پیچیدگی ها و خرد حوزه تجاری انتخاب شده و همچنین یک محصول خاص، بدون سرمایه گذاری پول و تلاش زیاد برای آن تسلط یابد. دفتر مرکزی با ارائه حق امتیاز، در عین حال به کلیه ابزارها، دسترسی به اطلاعات گسترده می دهد که بر اساس آن شرکت می تواند از همان ابتدا به طور موثرعملکرد. در بسیاری از قراردادها نیز تصریح شده است که این حق امتیاز دهنده است که کارکنان را برای مرحله اولیه عملیات شعبه جدید انتخاب می کند.

شرکتی که در یک امتیاز تولیدی فعالیت می کند، می تواند با حداقل ریسک، میزان بهره وری، امیدواری و سودآوری منطقه مورد علاقه را ارزیابی کند. به عنوان یک قاعده، باید هزینه ورودی پرداخت کنید و مقداری پول برای تجهیزات اولیه فضای کار صرف کنید، اما این هزینه ها بسیار کمتر از شروع یک تجارت از صفر است. این روزها، حق امتیاز تولید یک راه آسان و کارآمد برای ورود به یک تجارت است.

فرانچایز کالا

همانطور که از بررسی های فرنچایز پیداست، این گزینه (به گفته بسیاری از کارآفرینان) یکی از سودآورترین ها است. نام جایگزین، فرانشیز توزیع است. گردش کار شامل روابط از طریق محصول است.

شرایط حق رای در این مورد حاکی از حضور تولیدکننده ای است که به یک کارآفرین خاص فرصت کار با محصولات خود را می دهد. در عین حال، شرکت باید از برند اصلی استفاده کند و با قوانین بازی تعیین شده توسط آن مطابقت داشته باشد. همانطور که از بررسی فرنچایزها می بینید، کار با این منطق بسیار ساده است، که تا حد زیادی به دلیل حجم زیادی از اطلاعات انباشته در مورد استراتژی های موفق است.

پیشینه تاریخی

تجارت فرانشیز از قرن نوزدهم شناخته شده است. پیشگامان این حوزه، کارآفرینان آمریکایی بودند. در آن زمان، فقط شروع به ساخت چرخ خیاطی کردسینگر و سازنده به چندین شرکت حق فروش کالاهای خود را در یک منطقه کاملاً توافق شده اعطا کردند. ضمناً شرط واجب حفظ نام سازنده بود. علاوه بر این، این نوع حق رای، خدمات کالاهای ارائه شده توسط نیروهای فروشندگان را بر عهده گرفت. برای سینگر، این رویکرد به تجارت به آنها اجازه داد تا جغرافیای فروش خود را گسترش دهند و به شهرت جهانی دست یابند.

با گذشت زمان، فرنچایزهای سودآور بیشتر و بیشتر در بازار تجاری ظاهر شدند. برای مثال تجربه اتحادیه خواربارفروشان «دسپار» گویای آن است. این شرکت تامین کنندگان و فروشندگان کالاهای کشاورزی را در آلمان در نیمه اول قرن بیستم متحد کرد. همانطور که تمرین نشان داده است، فرنچایزهای سودآور نیاز به رویکردی دقیق برای توسعه مفهوم فروشگاه دارند که دسترسی به آن می تواند فروخته شود. استفاده از این مفهوم برای هر دو طرف سودمند بود: هم نویسندگان و هم کسانی که به نوع حق رای دادن پیوستند.

همه چیز جریان دارد، همه چیز تغییر می کند…

انواع مدرن فرنچایز با معاملاتی که دو قرن پیش منعقد شده اند کاملاً متفاوت است، در عین حال، جوهر همکاری یکسان است. یک تولید کننده وجود دارد که حقوق محصول را در اختیار دارد و یک کارآفرینی وجود دارد که می خواهد با این محصول کار کند. فرنچایز محصول شامل کار تحت پرچم سازنده، استفاده از شهرت آن و راه اندازی یک تجارت با حداقل سرمایه است.

فرانچایز به زبان ساده چیست؟ این چنین معامله ای است که در نتیجه آن کارآفرین یک ماتریس مجموعه، یک مفهوم فروشگاه، یک محصول را از تامین کننده دریافت می کند.اغلب همچنین کارکنان برای اولین بار کار می کنند. این مسئولیت کارآفرین است که تحت علامت تجاری فرنچایز کار کند. انجام تجارت بر اساس این طرح (به عبارت ساده) چیست؟ اغلب - فروش پوشاک، غذا، کفش.

شرایط و ضوابط

فرانچایز برای مشاغل کوچک فرصتی را برای تبدیل شدن به بخشی از یک هلدینگ بزرگ با حداقل سرمایه فراهم می کند. در عین حال، تولید کننده در حال افزایش آگاهی از برند خود و همچنین حجم معاملات است که منجر به رونق مالی می شود. بسیاری از شرکت‌ها از شرکای خود می‌خواهند که حجم معاملات را در حداقل سطح نگه دارند و زمانی که از این مقدار فراتر رفت، پاداش می‌دهند و پیشنهادات سودآور ارائه می‌کنند. به عنوان یک قاعده، فرنچایز برای مشاغل کوچک و متوسط فرض می کند که کارآفرین به استانداردها، قوانین خدمات و سطح تعیین شده توسط دفتر اصلی پایبند است. اگر اخلاق شرکتی رعایت نشود، اگر سطح خدمات بالا نباشد، به راحتی می توانید امتیاز کار با نام معروف را از دست بدهید.

به لطف شرایط همکاری نسبتاً سخت اما مطلوب، حق رای دادن برای شهرهای کوچک بدون سرمایه گذاری راهی برای دسترسی به حوزه کارآفرینی برای کسانی است که تمایل دارند، اما ذخایر نقدی بزرگ و آموزش ویژه ندارند. محصول ارائه شده توسط فرنچایز توسط خریداران به خوبی شناخته می شود، به این معنی که هجوم مشتریان تنها از طریق برند تبلیغ شده تضمین می شود، بدون هیچ گونه تلاشی از جانب خود خریدار فرانشیز. در همان زمان، صاحب امتیاز یک داروخانه، پوشاک،محصولات کالاهای با کیفیت بالا را در شرایط کاملاً تعیین شده و با قیمت مطلوب دریافت می کنند. عرضه‌کننده و فروشنده همه به سودآوری شرکت علاقه‌مند هستند، که آنها را تشویق می‌کند تا با هم، کارآمد و مولد کار کنند.

جایگزین

در بسیاری از شهرها اخیراً نانوایی ها و قنادی ها مانند قارچ رشد کرده اند. بسیاری از آنها نیز حق امتیاز دارند. سازنده به شرکت اجازه می دهد تا تحت نام شناخته شده خود کار کند، محصولات پخت، امکانات تولید و یک طرح خوب کارکرده و سنجیده برای اجرا و جذب مشتری ارائه می دهد. کارآفرین، با پرداخت مبلغ مقرر طبق قرارداد، باید به سادگی خروجی را در وضعیت کار خود حفظ کند.

همانطور که از طرح شرح داده شده مشاهده می شود، این شرکت روزانه محصولات نیمه تمام را به نانوایی ارسال می کند که کارکنان از آن نان ها و کیک هایی را که مورد علاقه مشتریان است درست می کنند. از آنجایی که این مکان با نام معروفی کار می کند، مشتری بالقوه هیچ شکی در مورد کیفیت محصول ندارد و جسورانه به خرج می دهد، حتی اگر قیمت (مثلا) نان بالاتر از سوپرمارکت باشد.

کالاها و خدمات

طبق طرحی که در بالا توضیح داده شد، می توانید امتیاز یک داروخانه، فروشگاه پوشاک، قنادی یا حتی یک رستوران را خریداری کنید. اما همه مایل به کار با کالا نیستند، بنابراین فرانشیز فرصت ارائه خدمات به روشی مشابه را فراهم می کند. حق رای دادن خدمات نیز گاهی اوقات به عنوان امتیاز کسب و کار نامیده می شود. شرکا یک معامله در مورد مالکیت معنوی دفتر مرکزی منعقد می کنند. این فرض را بر این می گذارد که تامین کننده دارای مجوزهایی است که به او اجازه می دهد در منتخب کار کنددسته‌ها، و حق استفاده از این مجوزها تحت یک قرارداد حق رای منتقل می‌شود.

فرانچایزهای خدماتی در اینترنت فراوان هستند - سایت های مختلف. سالن های زیبایی و سالن های تناسب اندام نیز بر اساس منطق مشابهی کار می کنند. در برخی مفاهیم، فرض بر این است که خریدار حق امتیاز فقط به دنبال مشتری است و خدمات تقریباً به طور کامل توسط دفتر مرکزی ارائه می شود. این طرح در بین شرکت های پزشکی به ویژه آزمایشگاه ها رایج است. کارآفرین یک نقطه خدمات باز می کند که در آن مواد بیولوژیکی را از مشتری دریافت می کند، آن را به منطقه تحقیقاتی دفتر مرکزی ارسال می کند و سپس داده های دریافتی را به مشتری منتقل می کند.

اصطلاحات و تفاوتها

همیشه نمی توان بلافاصله فهمید که آیا حق امتیاز به دسته کالاها یا خدمات تعلق دارد. خیلی به مشخصات یک منطقه خاص و قوانینی که دفتر مرکزی برای همکاری وضع می کند بستگی دارد. بسیاری از آنها حق امتیاز را بر اساس یک مدل تعامل ترکیبی ایجاد می کنند. یک نمونه کلاسیک رستوران های فست فود مک دونالد است. با خرید یک امتیاز، یک کارآفرین نه تنها به برند، بلکه به فرآیندهایی که در شرکت انجام می شود نیز دسترسی پیدا می کند. برای ظروف، محصولات نیمه تمام عرضه می شود، دفتر مرکزی کارکنان را آموزش می دهد، فناوری های منحصر به فردی را برای ساخت محصول ارائه می دهد و تعدادی مزایای خاص دیگر را ارائه می دهد. شریکی که حق امتیاز را به دست آورده است باید در حفظ تصویر، جذب خریدار، فروش کالا، خدمات رسانی به مشتری که مستقیماً روی میز نشسته است، مشغول باشد. در واقع ما هم در مورد کالا و هم در مورد خدمات صحبت می کنیمهمکاری.

با این حال، مفهوم مورد بررسی بسیار گسترده تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. فرانچایز مشروط و بدون قید و شرط نیز وجود دارد. این اصطلاح نه حتی در ساختن کسب و کار خودتان، بلکه در زمینه بیمه استفاده می شود. در صورت وقوع یک رویداد بیمه شده، قرار است یک طرح غرامت معین پرداخت شود. حق امتیاز طبق قرارداد به مبلغ ثابت پرداخت می شود و مشروط آن بستگی به شرایط خاص دارد.

طبقه بندی: چرا لازم است؟

تقسیم بندی سیستم حق رای دادن به چندین گروه، تسلط یک تاجر بالقوه را در این حوزه از روابط سودمند متقابل بین شرکت ها آسان تر می کند. تعداد زیادی مفروضات فرانشیز در بازار مدرن وجود دارد، و مشکلات، ویژگی های یک معامله خاص همیشه در نگاه اول قابل مشاهده نیستند. از سوی دیگر، تنها انتخاب درست می تواند کلید موفقیت در کسب و کار باشد. این بدان معنی است که شما باید هم سیستم طبقه بندی امتیاز را به دقت مطالعه کنید و هم تعیین کنید که کدام گزینه در یک مورد خاص بهترین است.

مهم است که به یاد داشته باشید که مفاهیم تجاری برای کلاس های فرنچایز مختلف ماهیت کاملاً متفاوتی دارند. در عین حال، ایده برای همه چیز یکسان است - دفتر مرکزی خاصی وجود دارد که باید نام تجاری آن تبلیغ شود و یک کارآفرین تازه کار وجود دارد که آماده ایجاد یک تجارت از ابتدا نیست. در ازای سود مالی، به او تمام فرصت ها داده می شود تا تجارتی را با نامی از قبل شناخته شده ایجاد کند، یعنی چیزی که دقیقاً با خواسته ها و نیازهای مشتریان مطابقت داشته باشد. هنگام دسترسیحق رای مالکیت معنوی، ارزیابی میزان ارزشمند بودن اطلاعات، ارزش کار کردن با آن مهم است. پیشنهادات حق رای اغلب بسیار جذاب به نظر می رسند، اما در عمل سود بسیار کمتری نسبت به تبلیغات دارند. کیفیت مفهوم اولیه موفقیت یک تاجر را تعیین می کند.

در بازار روسیه نیز تقسیم بندی روابط زیر در زمینه فرانشیز وجود دارد:

• فروش؛
• خدمات;
• تولید.

خدمات و حق امتیاز

تصمیم به ورود به چنین تجارتی، کارآفرین تمام اطلاعات لازم در مورد منطقه انتخابی را از فروشنده حق رای دریافت می کند. اغلب، آژانس‌های املاک و مستغلات به این شکل باز می‌شوند و دفتر مرکزی یک پایگاه داده مشترک، یکی برای چندین منطقه، نگهداری می‌کند و دفاتر فردی با مبلغ مشخصی به آن دسترسی نامحدود دارند. وظیفه اصلی یافتن مشتری و به روز نگه داشتن اطلاعات در پایگاه داده است.

فرانشیز در زمینه اجاره خودرو و ارائه خدمات نظافت، بارگیری، تخلیه کالا و جابجایی بسیار گسترده است. توانایی استفاده از پایگاه مشتری دفتر مرکزی با دسترسی به یک برند محبوب ترکیب شده است که ورود به تجارت را ساده و ساده می کند.

تولید و حق امتیاز

برای مقدار مشخصی که در قرارداد مشخص شده است، کارآفرین تمام تجهیزات، پرسنل و فرصت های راه اندازی فرآیند تولید خود را از دفتر مرکزی دریافت می کند. دستورالعمل استفاده از ماشین آلات، برای آموزش پرسنل پیوست شده است.دفتر مرکزی آموزش هایی را برگزار می کند که به لطف آنها یک کارآفرین تازه کار می تواند فوراً محصولات با کیفیت بالا ایجاد کند که مطابق با استانداردهای فعلی و انتظارات مشتری باشد.

برای دفتر مرکزی، این نوع حق رای یکی از راحت ترین هاست. شرکت فقط به ارائه اطلاعات، ماشین آلات مشغول است، اما کار مستقیم به طور کامل بر عهده کسی است که امتیاز را به دست می آورد. با حداقل هزینه و سرمایه گذاری، فرصتی برای به حداکثر رساندن سود وجود دارد.

فروش و حق امتیاز

در این نوع همکاری، دفتر مرکزی وظایف متعددی را بر عهده می گیرد - تجهیزات لازم، اغلب پرسنل و فضای خرده فروشی را در اختیار کارآفرینی قرار می دهد که وارد شبکه می شود، و همچنین تمام کالاهای لازم را خودش تولید می کند. وظیفه کارآفرینی که حق امتیاز را به دست آورده است، یافتن مشتری و فروش محصول است و در بالاترین سطح به خریدار خدمت می کند. این گزینه برای فرنچایزر سخت تر است، اما برای کسی که تازه اولین کسب و کار خود را شروع کرده است آسان تر است.

از کجا شروع کنیم؟

هنگام انتخاب بهترین فرنچایز برای خود، مهم است که چندین فاکتور را تجزیه و تحلیل کنید. اول از همه، شما باید بدانید که یک کارآفرین تازه کار چقدر آماده است تا در یک تجارت سرمایه گذاری کند، و همچنین بفهمید که کدام طرح کاری از مواردی که در بالا توضیح داده شد مناسب تر است. در حال حاضر، در وسعت وب مجازی، دایرکتوری های بسیاری از شرکت ها وجود دارد که می توانید از آنها حق امتیاز خریداری کنید. دانستن منطقه ای که خریدار بالقوه فرنچایز در آن به بهترین شکل جهت گیری می کند، و همچنین تصور اینکه در چه شرایطی کار کردن راحت تر است،شما می توانید بهترین گزینه را برای خود انتخاب کنید.

اغلب، فروشگاه‌های فرانشیز، لباس، کفش، و همچنین بستنی‌فروشی‌ها، خواربارفروشی‌ها و شیرینی‌فروشی‌ها را باز می‌کنند. و با این حال ارزش آن را دارد که خودتان را در چیزی که روح در آن نهفته است امتحان کنید، حتی اگر یک منطقه غیر کلاسیک برای فرانچایز باشد. ارزیابی سطح رقابت و همچنین در دسترس بودن فضای مناسب در شهر شما مهم است. اگر یک کسب و کار در شهر کوچکی شروع شود که در آن نمایندگانی وجود دارد، به عنوان مثال، رستوران های فست فود، بعید است که یک خروجی مشابه به موفقیت منجر شود. لطفاً توجه داشته باشید: برخی از مشاغل محدودیت هایی را تعیین می کنند (به عنوان مثال، بیش از یک نقطه فروش، فروشگاه، رستوران در هر مکان).