فرانچایز چیست؟ چگونه یک فرنچایز را اداره کنیم؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هر سال، هم مبتدیان و هم کارآفرینان باتجربه، هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید، بیشتر و بیشتر به خرید یک حق امتیاز فکر می کنند. و این تعجب آور نیست، زیرا مزایای زیادی را ارائه می دهد. اما اگر همکاران باتجربه در این امر به خوبی آگاه باشند، تازه واردان سوالات زیادی دارند. علاوه بر این، همانطور که آمار نشان می دهد، اکثر آنها به سادگی سرمایه گذاری های خود را پرداخت نمی کنند و در طول چند سال اول کار کاملاً خراب می شوند.

برای موفقیت در سرمایه گذاری، بیایید سعی کنیم فرانشیز چیست و چگونه کار می کند. همچنین در این مقاله جذاب ترین بخش های بازار که در آنها سرمایه گذاری بهتر است به تفصیل بررسی می شود.

اطلاعات عمومی

قبل از هر چیز، باید جنبه های اصلی این نوع فعالیت را درک کنید. فرنچایز چیست و چگونه کار می کند؟

به زبان ساده، این نوعی مزیت است که به کارآفرینان تازه کار اجازه می دهدبا سرمایه اولیه اندک، بدون تجربه خاصی، کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

با خرید امتیاز، خریدار حق استفاده از علامت تجاری و فروش کالاها و خدمات مشخص شده در قرارداد را تحت آن دریافت می کند. علاوه بر این، فرنچایز دهنده اطلاعات کامل و پشتیبانی فنی، فناوری تجاری کاملاً کارآمد، طراحی شرکتی محل، و همچنین به تبلیغ شرکت در بازار کمک می کند. بنابراین، فرنچایز دهنده مجبور نیست به طور مستقل یک طرح تجاری تهیه کند، یک کمپین بازاریابی سنجیده ایجاد کند، کارکنان را آموزش دهد و با سایر مسائلی که موفقیت پروژه به آن بستگی دارد رسیدگی کند.

چگونه کار می کند؟

بیایید نگاهی دقیق تر به این بیندازیم. کسب و کار فرنچایز کاملاً خاص است و مشکلات زیادی دارد که یک کارآفرین تازه کار باید آنها را در نظر بگیرد. بنابراین، قبل از خرید آن، باید تفاوت های ظریف اساسی را درک کنید تا از بسیاری از مشکلات در آینده جلوگیری کنید. اول از همه، باید بدانید که یک فرنچایز چگونه در تجارت کار می کند. این بسیار مهم است، زیرا فروشندگان همیشه اطلاعات کاملی در مورد محصولات خود ارائه نمی دهند. بر این اساس، تازه واردان نمی توانند سودآوری کسب و کار آینده را به طور واقع بینانه ارزیابی کنند. اگر نمی خواهید پول را دور بریزید، قبل از خرید، بهتر است وضعیت شرکت هایی را که قبلاً تحت امتیاز انتخابی شما فعالیت می کنند، مطالعه کنید. شما همچنین می توانید با مدیران آنها صحبت کنید و بپرسید که آیا ارزش سرمایه گذاری در این زمینه را دارد یا خیر.

یک کسب و کار حق رای دادن به شرح زیر عمل می کند:

• فرانچایز پیشنهاد تجاری را آماده می کند و آن را برای فروش قرار می دهد؛
• کارآفرینان علاقه مند با او قرارداد می بندند و مبلغی یکجا می پردازند؛
• مالک امتیاز به مشتریان در باز کردن یک نقطه کمک می کند و همچنین یک فناوری و طرح کار کاملاً توسعه یافته، یک طرح تجاری و تجهیزات ارائه می دهد.

بنابراین، اگر نمی دانید چگونه یک امتیاز را اداره کنید، فرنچایز دهنده به شما کمک می کند تا آن را بفهمید. هنگامی که محل فروش کالا یا خدمات کاملاً برای عملیات عادی آماده است، تحت کنترل صاحب امتیاز قرار می گیرد.

فرانچایز و حق رای دادن: تفاوت در چیست

چه چیزی باید در مورد این بدانید؟ در ادامه نحوه شروع یک فرنچایز از ابتدا توضیح داده شده است. با این حال، ابتدا باید کمی اصطلاحات اولیه را درک کنید.

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که برای اولین بار کلماتی مانند حق رای دادن و حق رای دادن را می شنوند معتقدند که آنها یک چیز هستند. بدون شک، این مفاهیم به هم مرتبط هستند، اما تفاوت هایی با هم دارند.

فرانشیز توافقی است بین خریدار و صاحب یک علامت تجاری برای استفاده از آن. این نه تنها در مورد نام، بلکه در مورد فناوری، هویت شرکت و شهرت تجاری نیز صدق می کند. این معامله برای هر دو طرف سودمند است. یکی یک فناوری کارآمد دریافت می کند، در حالی که دیگری سود خود را از طریق یک سهم یکجا و کسر ماهانه از سود خالص افزایش می دهد. در مورد حق رای دادن، این مدل کسب و کار است.

مزایا و معایب کار بر رویحق امتیاز

هر کسب و کاری، صرف نظر از نوع فعالیت، با ویژگی ها و دشواری های خاصی همراه است و مزایا و معایب خود را نیز دارد. بنابراین، برای اینکه به طور کامل سؤال نحوه عملکرد یک فرنچایز را آشکار کنید، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف آن را در نظر بگیرید. در مورد مزایا، مهمترین آنها عبارتند از:

• توانایی راه اندازی و ترویج سریع یک کسب و کار؛
• آگاهی از برند بالا؛
• حداقل هزینه تبلیغات و تبلیغات؛
• طرح تجاری آماده؛
• آموزش رایگان کارکنان؛
• اطلاعات و پشتیبانی فنی.

در مورد کمبودها، آنها نیز وجود دارند. متخصصان موارد زیر را تشخیص می دهند:

• جریمه یا فسخ قرارداد در صورت عدم رعایت قوانین تعیین شده توسط فرنچایزر؛
• عدم امکان تغییر مفهوم کسب و کار و اجرای ایده های خود؛
• سرمایه گذاری اولیه چشمگیر؛
• در صورت ورشکستگی صاحب امتیاز، به مالکیت سایر کارآفرینان تبدیل می شود که می توانند ادعاهای خود را به صاحب امتیاز ارائه کنند.

طبق آمار رسمی، تقریباً 85٪ از امتیازدهندگان در پنج سال اول افتتاحیه بسته می شوند. این به این دلیل است که امتیاز دهنده به دلیل شیوه های تجاری ضعیف، رقابت بیش از حد یا دلایل دیگر متحمل ضررهای زیادی می شود و پس از آن شرکت او توسط شرکت های بزرگ تصاحب می شود. بنابراین قبل از خرید باید تمام جوانب مثبت و منفی را به خوبی بسنجید تا بعداً از چیزی پشیمان نشوید.

هزینه خرید فرنچایز چقدر است

پاسخ صریح به این سوال غیرممکن است، زیرا امروزه قیمت ها در طیف بسیار گسترده ای متفاوت است. بسیاری از مبتدیان ارزان ترین پیشنهادها را در نظر می گیرند، که کاملاً صحیح نیست، زیرا اکثر آنها در عمل شکست خورده اند. فرنچایزهای واقعاً کارآمد نیز به دلیل هزینه بسیار زیاد گزینه مناسبی نیستند. قیمت بر اساس عوامل بسیاری شکل می‌گیرد که کلیدی ترین آنها آگاهی از برند و فرآیندهای تجاری روان است.

امروزه منابع و پلتفرم‌های تخصصی در اینترنت وجود دارد که صاحبان فرنچایز پیشنهادات خود را با توضیحات دقیق و هزینه ارسال می‌کنند. بهتر است از طریق آنها جستجو کنید، زیرا علاوه بر طرح تجاری، می توانید نظرات خریداران واقعی را نیز در آنجا پیدا کنید. علاوه بر این، برخی از شرکت‌ها که به عنوان واسطه عمل می‌کنند، به کارآفرینان تازه‌کار در انعقاد قرارداد و جمع‌آوری بسته‌های لازم اسناد کمک می‌کنند.

اگر به چنین صرافی‌هایی اعتماد ندارید، اما نمی‌دانید چگونه به تنهایی روی یک فرنچایز کار کنید، توصیه می‌شود ابتدا با وکلایی که به خوبی در این موضوعات مسلط هستند مشورت کنید. آنها شرایط قرارداد را به دقت مطالعه می کنند و تنظیمات لازم را در سند انجام می دهند تا تا حد امکان برای شما مفید باشد. مطمئناً باید هزینه خدمات آنها را بپردازید، اما در نتیجه مشاوره حرفه ای می توانید از بسیاری از مشکلات جلوگیری کنید و در آینده صرفه جویی زیادی کنید.

فرانچایزهایی که در آنسودآورترین مناطق؟

برنامه ریزی و اجرای یک کسب و کار باید بسیار جدی گرفته شود. این امر در مورد خرید حقوق استفاده از علامت تجاری نیز صدق می کند. پس از همه، این پروژه نه تنها باید ارزان، بلکه سودآور نیز باشد. بسیاری از کارآفرینان مشتاق علاقه مند هستند که کدام فرنچایز واقعاً کار می کند. و این یک موضوع بسیار موضوعی است، زیرا به دلیل ادامه بحران اقتصادی و تحریم های خارجی علیه روسیه، شرکت های کشورمان یکی پس از دیگری به تعطیلی خود ادامه می دهند. بنابراین، یک عامل کلیدی در موفقیت سرمایه گذاری در یک کسب و کار آماده، انتخاب جایگاه مناسب است. طبق آمار، جذاب ترین موارد زیر است:

• کسب و کار;
• خرده فروشی;
• بیمه;
• کترینگ;
• گردشگری.

بعد، در مورد هر طاقچه با جزئیات بیشتری صحبت خواهیم کرد تا بتوانید برای خودتان نه تنها سودآورترین، بلکه یک جهت جالب و مناسب برای کار را تعیین کنید.

ویژگی های یک حق رای در تجارت

در بالا ما قبلاً جنبه های اصلی و اصطلاحات مرتبط با کسب یک امتیاز را پوشش داده ایم. بیشتر کارآفرینان ترجیح می دهند به جای اجرای پروژه ها از ابتدا در شرکت های موجود سرمایه گذاری کنند، زیرا سود بیشتری دارد. سرمایه گذاری ها برای خود بسیار سریعتر پرداخت می کنند و شروع به کسب سود می کنند. زمانی که کسب‌وکار خود را ایجاد می‌کنید، چندین سال طول می‌کشد تا به نتیجه برسید، اما هنگام خرید حقوق استفاده از فن‌آوری و برند خارج از فروشگاه، این فرآیند فقط طول می‌کشد.چندین ماه.

اما در اینجا این سؤال مطرح می شود که یک فرنچایز در تجارت چگونه کار می کند. در واقع، امروزه بازار تعداد زیادی پیشنهاد در صنایع مختلف ارائه می دهد. صرف نظر از اینکه کدام جایگاه را انتخاب کنید، الگوریتم یکسان خواهد بود. البته، برخی از ویژگی های متمایز وجود خواهد داشت، اما ماهیت یکسان باقی می ماند. اکنون بیایید در مورد مقاصدی صحبت کنیم که هنگام خرید یک امتیاز، جذاب‌ترین باقی خواهند ماند.

خرده فروشی

چندان منطقی نیست که بگوییم چگونه می توان روی یک امتیاز فروشگاه کار کرد، زیرا حتی فردی که از تجارت دور است ایده ای در مورد عملکرد یک نقطه فروش دارد. فرآیند فوق العاده ساده است. شما گروهی از کالاها را تعریف می‌کنید، امتیاز دهنده‌ای را پیدا می‌کنید که مطلوب‌ترین شرایط را ارائه می‌دهد و با او توافق می‌کنید. سپس یک اتاق اجاره می کنید و در آن تعمیر می کنید و پس از آن شروع به کسب درآمد می کنید. نکته اصلی این است که به درستی مشخصات فروشگاه را تعیین کنید.

به گفته کارشناسان، امروز سهم خرده فروشی ها در کشورمان ۴۵ درصد است. سطح رقابت بالا است، اما سود بالقوه غیرقابل قیاس است. علاوه بر این، در انتخاب جذاب ترین مقصد محدودیتی ندارید. شما می توانید هر چیزی را که بخواهید معامله کنید:

• محصولات کودک؛
• غذا;
• مصالح ساختمانی;
• مبلمان؛
• قطعات خودرو؛
• لباس و کفش;
• لوازم خانگی و الکترونیک؛
• تجهیزات تخصصی؛
• چای و قهوه شل؛
• سوغاتی و بیشتر.

شاید بگویید که باز کردن یک فروشگاه به تنهایی کار سختی نیست، اما چنین نظری اشتباه است. راه اندازی یک نقطه فروش مشکلی ندارد، اما جذب خریداران به آن بسیار دشوار است. و با خرید حقوق استفاده از علامت تجاری، خود را از این مشکلات نجات می دهید.

نحوه عملکرد یک فرنچایز در تجارت در بالا توضیح داده شده است، اما مزایای آن باید جداگانه مورد بحث قرار گیرد. از جمله موارد اصلی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• فروش سریع؛
• روش کار به خوبی تثبیت شده؛
• کانالهای تثبیت شده برای عرضه محصولات؛
• حداقل خطر ورشکستگی.

در مورد معایب افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی حق رای دادن، هیچ کدام وجود ندارد، البته به جز مواردی که قبلا در این مقاله مورد بحث قرار گرفت. بنابراین، ارتباط این نوع فعالیت بسیار زیاد است.

فرنچایزهای واقعاً کارآمد کدامند؟ با توجه به بازخورد کارآفرینان، موارد زیر (با هدف فروش) قابل ذکر است:

• "220 ولت" - ابزار و تجهیزات برقی؛
• Alisia Fiori - لباس های مارک دار کودکان و زنان؛
• "Razlivnovich" - پیش نویس نوشیدنی؛
• Florma - لوازم آرایشی تزئینی;
• "نه اپل" - تلفن همراه، ساعت هوشمند و لوازم جانبی؛
• احترام - کفش;
• "دنیای معطر" - نوشیدنی های شراب؛
• "پایه بتنی" - مصالح ساختمانی.

این فقط مجموعه کوچکی از امتیازهای امیدوارکننده است که بازدهی بالا را تضمین می کند. در واقع، پیشنهاد در بازار به سادگی استبسیار بزرگ است، بنابراین کارآفرینان تازه کار گزینه های زیادی برای انتخاب خواهند داشت.

صنعت بیمه

یک مسیر امیدوارکننده دیگر که هر سال محبوبیت بیشتری به دست می آورد. چگونه در یک فرنچایز در این زمینه کار کنیم؟ بسیار ساده! فروشنده ای پیدا کنید، قرارداد ببندید و خدمات بیمه املاک، خودرو و زندگی را شروع کنید. مزیت سرمایه گذاری در یک تجارت آماده این است که بیمه یک نوع فعالیت بسیار پیچیده است که درک آن برای یک مبتدی بسیار دشوار خواهد بود. و با خرید حق امتیاز، خطرات را به حداقل می رسانید. بهترین پیشنهادات تاکنون عبارتند از:

• "نقطه بیمه"؛
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• گروه مالی.

هر فرنچایزر انتخابی از چندین محصول با شرایط همکاری متفاوت ارائه می دهد. پیشنهادات ارائه شده با هزینه نسبتاً کم و کسر ماهیانه کم مشخص می شوند که آنها را به یکی از سودآورترین های امروزی تبدیل می کند.

سرویس غذا

اگر نگران این هستید که آیا کار بر روی یک حق امتیاز سودآور است یا خیر، به صورت های مالی مؤسسات پذیرایی نگاه کنید. درآمد آنها بدون توجه به وضعیت اقتصادی کشور همچنان بالاست، زیرا مردم همیشه به غذا نیاز دارند. همچنین، بسیاری از مردم دوست دارند با دوستان خود در خارج از خانه وقت بگذرانند، بنابراین به طور مرتب از کافه ها و رستوران های مختلف دیدن می کنند.

افتتاح یک موسسه دولتیمنبع تغذیه تفاوتی با شروع هر پروژه دیگری ندارد. در مورد سودآورترین فرنچایزها، موارد زیر قابل تشخیص است:

• "سیب زمینی بچه"؛
• "پیتزای دودو"؛
• مترو؛
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• گریل پاپا؛
• "پرنده طلایی".

فرانچایز موسسات پذیرایی در مقایسه با سایر انواع فعالیت ها از این جهت جذاب است که بسیاری از آنها از همان روز اول شروع به کسب سود می کنند. و طبق گزارش ارائه شده توسط صاحبان آنها، این در واقع چنین است، و نه یک ترفند بازاریابی هوشمندانه.

گردشگری

این جهت کاملاً مشخص است، اما با برنامه ریزی و مدیریت صحیح و همچنین انتخاب یک فرنچایز خوب، مرتباً سود پایداری را به همراه خواهد داشت. طبق قوانین روسیه، تنها فردی با تحصیلات ویژه و تجربه کاری در این فعالیت می تواند یک شرکت مسافرتی افتتاح کند. فرانشیز کارآفرینان را از این نیاز رها می کند. شما به سادگی حق استفاده از برند را خریداری می کنید و بی سر و صدا کار می کنید. از جمله بهترین پیشنهادها موارد زیر است:

• تور و بلیط;
• "Sletat.ru";
• "فروشگاه داغ لحظه آخری"؛
• "رز باد"؛
• Coral Travel;
• TUI.

همه این فرنچایزها شرایط مطلوبی را فراهم می کنند و به شما این امکان را می دهند که یک آژانس مسافرتی سودآور با حداقل مشکلات افتتاح کنید. با این حال، هنگام خرید آن را در نظر داشته باشید کهاین نوع کسب و کار فصلی است، بنابراین سودآوری در طول سال تغییر خواهد کرد.

تله‌ها

در حین خرید حقوق علامت تجاری، یک فناوری و مدل تجاری کاملاً کاربردی و همچنین کمک بازاریابی دریافت می کنید، خطرات خاصی باقی می ماند.

در بالا توضیح داده شد که چگونه با یک فرنچایز کار کنید. دام ها جنبه مهم دیگری است که هر کارآفرین تازه کار باید در نظر بگیرد. در میان مهمترین آنها، کارشناسان موارد زیر را شناسایی می کنند:

• توسعه ضعیف مدل کسب و کار؛
• شرایط همکاری بسیار سختگیرانه؛
• مجازات سنگین برای نقض قرارداد یا انصراف؛
• محدودیت در انتخاب تامین کنندگان؛
• کسرهای ماهانه متورم.

برای اینکه چیزی از شما باقی نماند، باید هر یک از جنبه های بالا را با دقت بررسی کنید.

چه تاجران باتجربه در مورد خرید حق رای می گویند

امروزه، بسیاری از کارآفرینان باتجربه در شرکت های تاسیس سرمایه گذاری می کنند. این گزینه به ویژه برای مبتدیان خوب است. و اگر ندانید چگونه یک فرنچایز را اداره کنید مشکلی نیست. بررسی های تاجرانی که مدت هاست روی آنها کار می کنند تأیید می کند که این نوع فعالیت بسیار ساده و قابل درک است. شما فقط به فرنچایزر پول می دهید و او تقریباً همه کارها را برای شما انجام می دهد. بنابراین، نترسید، اما با خیال راحت امتیازات را باز کنید.