هنگام فروش آپارتمان، چه کسی به مسکن، فروشنده یا خریدار پول می دهد؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

معاملات املاک مستلزم دانش خاصی است. به همین دلیل است که اکثر فروشندگان و خریداران در این بازار به مشاوران املاک حرفه ای مراجعه می کنند. با این حال، این وضعیت سؤال دیگری را ایجاد می کند. چه کسی باید هزینه خدمات یک مشاور املاک مربوط به پشتیبانی تراکنش را بپردازد؟ این وظیفه کیست؟ فروشنده یا خریدار؟ بیایید دریابیم.

سوال چیست؟

معاملات املاک و مستغلات یک ویژگی مهم دارد. دو طرف درگیر هستند، فروشنده و خریدار. در واقع هر کدام از آنها از خدمات یک مشاور املاک استفاده می کنند. اما وقتی صحبت از پرداخت به میان می آید معتقدند که حق الزحمه متخصص بر عهده طرف مقابل است. معاملات املاک و مستغلات ارزان نیستند، بنابراین تعجب آور نیست که هر یک از طرفین به دنبال برداشتن چنین بار مسئولیت مالی هستند.

با این حال، ممکن است ثابت شود که ملکی طرف آسیب دیده است،بدون پاداش رها شد چگونه به عنوان یک متخصص همراه معامله ملکی رفتار کنیم؟ از چه کسی پرداخت برای خدمات درخواست شود؟

وضعیت ممکن است مبهم شود. خریداران بر این باورند که فروشنده باید به ملکی پول بدهد، زیرا او بود که برای فروش ملک و کسب سود کمک شد. با این حال، فروشنده ممکن است نظر مخالف داشته باشد. او معتقد است که مسکن به خریدار در یافتن املاک مناسب کمک کرده است. بر این اساس، خریدار باید هزینه خدمات ارائه شده را نیز بپردازد.

این استدلال می تواند برای همیشه ادامه داشته باشد. اما دیدگاه سومی هم دارد که متعلق به خود مشاوران املاک است. آنها از دریافت کمیسیون جداگانه از هر طرف خودداری نمی کنند. در واقع، این یک پرداخت مضاعف برای خدمات است. با این حال، تعداد کمی از متخصصان در بازار املاک و مستغلات موفق به انجام چنین ترفندی می شوند. معمولا مشاوران املاک حرفه ای چنین طرح هایی را بیان نمی کنند، اما اگر فرصت تحقق آنها فراهم شود، مطمئناً شانس خود را از دست نخواهند داد.

چه کسی به فروشنده یا خریدار پول می دهد؟

این موضوع آنقدر بحث برانگیز است که گاهی حتی برای خود متخصصان نیز با مشکل مواجه می شود. همچنین نشان می دهد که هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد. خیلی به شرایط اولیه بستگی دارد. با این حال، همیشه دو گزینه برای اینکه چه کسی به مسکن پول پرداخت می کند وجود دارد: فروشنده یا خریدار. بیایید در مورد هر یک از آنها با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.

فروشنده

چگونه چنین سناریویی ایجاد می شود؟ فروشنده املاک با آژانس تماس گرفته و قرارداد مناسبی را منعقد می کند. با توجه به شرایط او، مسکنموظف است برای هزینه مشخص شده شی خریدار پیدا کند. در همان مرحله، هزینه خدمات مورد بحث قرار می گیرد. همچنین باید در قرارداد ثابت شود.

اگر فروشنده احتمالی با شرایطی که مشاور املاک تماس می گیرد موافق نباشد، می تواند معامله را رد کند. شاید او تصمیم بگیرد که میزان هزینه با تعداد و پیچیدگی کار انجام شده مطابقت ندارد.

در واقع، فروشنده دو راه دارد. خودتان به دنبال خریدار باشید و تمام هزینه شی را بپردازید. یا این مسئولیت را به ملکی واگذار کنید و درآمد خود را از فروش با او در میان بگذارید. کدام گزینه ارجح است، هر فروشنده یا خریدار به طور مستقل تصمیم می گیرد. اکنون می دانید که چه کسی به مسکن مهر پرداخت می کند.

مشتری

در این سناریو، سناریو مشابه سناریو قبلی است. با این تفاوت که نه فروشنده، بلکه خریدار ملک با آژانس تماس می گیرد. این اوست که قراردادی را منعقد می کند که طبق آن مشاور مسکن باید اشیایی را انتخاب کند که مطابق با مقدار مشتری باشد. در عین حال، او می تواند خدمات حرفه ای را رد کند و به طور مستقل عمل کند و با فروشندگان احتمالی املاک مذاکره کند.

پس چه کسی به مسکن مهر پرداخت می کند؟ فروشنده یا خریدار؟ در واقع این وظیفه بر عهده کسی است که با آژانس قرارداد می بندد. همچنین درک این نکته مهم است که طبق شرایط آن، فروشنده یا خریدار حق دریافت خدمات به میزان توافق شده را دارد. در عین حال، مسکن هیچ تعهدی در قبال طرف دیگر شرکت کننده در معامله ندارد. آی تیمهم است که هنگام انجام معاملات املاک درک کنید.

گزینه های ممکن

به نظر می رسد که همه چیز واضح است و برای همه کسانی که به مسکن پول می پردازند روشن شد: فروشنده یا خریدار آپارتمان. این دقیقاً همینطور است، اگر برای برخی تفاوت های ظریف نباشد. بیایید گزینه ها و سناریوهای مربوطه را مورد بحث قرار دهیم.

• ملاک عمومی. در این شرایط حرفه ای یکسان عمل می کند و منافع هر دو طرف یعنی در این حالت فروشنده و خریدار ملک را به طور همزمان نمایندگی می کند. در واقع، مشاور املاک بیشترین سود را دریافت می کند. تنها در یک تراکنش، او دو برابر پاداش دریافت می کند. با این حال، اجرای آن بسیار دشوار است، زیرا لازم است یک سازش ایده آل بین فروشنده و خریدار املاک و مستغلات، بدون لطمه به منافع هر دو طرف پیدا شود. شاید برای انجام چنین کاری باید یک حرفه ای با تجربه باشید.
• مشاوران املاک مختلف. در این صورت هر یک از طرفین نماینده خود را دارند. چه کسی باید به ملکی پرداخت کند: خریدار یا فروشنده؟ در این مورد، همه چیز نسبتا ساده است. هر یک از طرفین علاقه مند به معامله املاک و مستغلات، کارمزدی را به ملکی که قبلاً با او قرارداد ارائه خدمات مربوطه امضا کرده است، می پردازد.
• یک مشاور املاک. در این صورت یا فروشنده یا خریدار نماینده دارند. بنابراین، متخصص باید دو نفر کار کند تا معامله را به سرانجام برساند. آیا خریدار باید مبلغی را به مسکن فروشنده بپردازد؟ معمولاً متخصصان از سفارش دهنده خدمات هزینه ای دریافت می کنند. بر این اساس، اگر فروشنده با آژانس املاک تماس گرفت، خریدارمجبور نیست به مشاور املاکش کمیسیون بپردازد.

ما در مورد وضعیتی که در آن هر دو طرف معامله نماینده ندارند بحث نمی کنیم. چنین قراردادهایی به معنای دخالت یک مشاور املاک نیست، بنابراین، هیچ کس تعهدی برای پرداخت هزینه خدمات یک متخصص در حمایت از معاملات املاک ندارد.

جنجال

پاسخ به این سوال: "چه کسی به ملکی سود می پردازد: خریدار یا فروشنده؟" واضح است و قبلاً برای شما شناخته شده است. با این حال، با وجود این، اختلاف نظرهای زیادی وجود دارد. چرا این اتفاق می افتد؟

• اگر خدمات به شخصی ارائه شده است که آن را سفارش نداده است. فرض کنید فروشنده ای اموال خود را در یک سایت تخصصی فهرست کرده است. او توسط یک مسکن پیدا می شود و پیشنهاد می دهد که یک خریدار بیاورد. پس از انجام معامله، مشاور املاک فاکتور مربوطه را برای فروشنده صادر می کند.
• اگر یک مشاور املاک توسط یک طرف استخدام شده باشد و طرف دیگر نماینده نداشته باشد، مدیر معاملات می تواند هم برای فروشنده و هم برای خریدار صورتحساب صادر کند. این نباید باشد. خدمات توسط طرفی که متخصص را استخدام کرده است پرداخت می شود. بر این اساس مشخص می شود که آیا خریدار آپارتمان به ملکی فروشنده پول می دهد یا خیر.

برای جلوگیری از شرایط متناقض، بهتر است از قبل در مورد شرایط و میزان پرداخت صحبت کنید. این اشتهای یک مشاور مسکن بیش از حد متکبر را تعدیل می کند. همچنین ارزش پنهان کردن مسائل پرداخت را ندارد. به هر حال این گفتگو دیر یا زود انجام خواهد شد. اما هر چه بیشتر به تأخیر بیفتد، وضعیت گیج‌کننده‌تر و غیرقابل حل‌تر می‌شود.

مسئولیت مسکن

اول از همه وظیفه این متخصص این است که اطلاعات هر چه بیشتر در مورد نکات مختلف را به مشتری ارائه دهد. به عنوان مثال:

• درباره املاک؛
• رویه تراکنش؛
• شرایط پرداخت (به ویژه برای کسانی که از وجوه قرض گرفته شده، سرمایه زایمان و غیره استفاده می کنند.)

مسئولیت مسکن در مورد موارد نقض شرایط معامله توسط طرفین آن، یعنی فروشنده یا خریدار، اعمال نمی شود.

همه مردم اشتباه می کنند. مشاوران املاک نیز از این قاعده مستثنی نیستند. در صورتی که اشتباه این متخصص منجر به افزایش شرایط نقل و انتقال ملک، نیاز به اصلاح ایرادات اسنادی و … شده باشد، مشتری حق دارد کاهش اجرت المثل ملکی را مطالبه کند.

پرداخت برای خدمات چه زمانی انجام می شود؟

این نکته مهمی است. و همچنین پرسیدن اینکه آیا خریدار به مسکن فروشنده پول می دهد یا خیر.

معمولاً آژانس اصرار دارد که بلافاصله پس از امضای قرارداد، دستمزد دریافت کند. حتی اگر کار فروش یا جستجوی اشیاء هنوز کامل نشده باشد. با این حال، این برای طرف مقابل ضرر دارد. بالاخره معلوم نیست اصلا این معامله انجام می شود یا نه. در عین حال، آنها خواستار پرداخت هزینه خدمات یک نماینده در حال حاضر هستند، علیرغم این واقعیت که انتقال وجوه و متعاقب آن ثبت حقوق املاک و مستغلات هنوز انجام نشده است.

آیا مشتری مسکن باید با چنین شرایط نامطلوبی موافقت کند؟ به گفته خود کارشناسان، چنین خدماتی بایدپس از تکمیل آنها پرداخت می شود.

چه کسی به فروشنده پول می دهد: فروشنده یا خریدار؟ قانون در این مورد سکوت کرده و تصمیم گیری را به عهده شرکت کنندگان در معامله گذاشته است.

چه زمانی باید پول منتقل شود؟

اگر مشاور املاک در کنار فروشنده کار می کند، هنگام انتقال وجه از خریدار، حق الزحمه باید منتقل شود. این لحظه ای است که معامله برای طرف فروشنده انجام شده در نظر گرفته می شود، به این معنی که دیگر نیازی به پشتیبانی بیشتر از یک متخصص املاک ندارد.

اگر مشاور املاک در کنار خریدار کار کند، مشتری پس از دریافت اسنادی که مالکیت شی خریداری شده را تأیید می کند، هزینه خدمات را پرداخت می کند. مطلوب است که پس از این، ملکی از بین نرود، بلکه در انتقال واقعی عین غیرمنقول به مالک قانونی جدید حضور داشته باشد.