چگونه یک داروخانه را از ابتدا باز کنیم: دستورالعمل های گام به گام

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

روزی تجارت داروخانه یک تجارت خانوادگی بود و به ارث رسیده بود. تقریباً غیرممکن بود که به عنوان یک شرکت کننده جدید وارد این جایگاه بازار شوید. اما اکنون زمانه متفاوت است و هرکسی می تواند کسب و کار خود را در هر صنعتی باز کند. در مورد فروش دارو، این تجارت در کنار فروش محصولات دخانی و مشروبات الکلی همواره یکی از سودآورترین ها بوده، هست و خواهد بود. چرا این اتفاق می افتد؟ ساده است: مردم در طول زندگی خود به بیمار شدن ادامه می دهند و بنابراین به دارو نیاز دارند.

داروسازی در هر صورت درآمدزایی خواهد داشت، زیرا این حوزه عاری از تأثیر وضعیت اقتصادی کشور، سیاست و عوامل دیگر است. به نظر می رسد که چنین موسسات زیادی وجود دارد، مقاومت در برابر رقابت بسیار دشوار است. در واقع، بازار مدرن با تعداد زیادی از مراکز فروش دارو نشان داده شده است. اما اگر به درستی به ایجاد کسب و کار خود نزدیک شوید، می توانید در مدت زمان کوتاهی بخشی از تجارت دارویی شوید. پس چگونه یک داروخانه باز می کنید؟ ما آن را کشف خواهیم کرد.

طبقه بندی

برای شروع، ارزش تصمیم گیری در مورد نوع موسسه ای که محصولات دارویی را می فروشد، دارد. این بستگی به مراحلی دارد کهباید در آینده انجام شود. طبقه بندی داروخانه به شرح زیر است:

1. داروخانه اینترنتی. نیازی به گفتن نیست که شبکه جهانی محکم وارد زندگی ما شده است. مردم اکنون همه چیز را در اینترنت سفارش می دهند: از لباس گرفته تا غذا. اخیراً برخی از سایت ها امکان خرید آنلاین دارو را اضافه کرده اند. داروخانه های بزرگی که جایگاهی در بازار ایجاد کرده اند به مصرف کنندگان پیشنهاد می کنند کالاها را از طریق اینترنت خریداری کنند و این یک پیشنهاد بسیار سودآور برای هر دو طرف است.
2. 24 ساعت. این نوع داروخانه همیشه سودآور نیست، خیلی به محل موسسه بستگی دارد. چگونه یک داروخانه 24 ساعته افتتاح کنیم؟ الگوریتم یکسان است، اما هزینه های کارکنان، خدمات امنیتی و غیره اضافه خواهد شد.
3. کودک. محدود کردن عمدی فعالیت‌ها هم مزایا و هم معایبی دارد. البته اگر داروخانه ای در نزدیکی مهدکودک یا کلینیک باز کنید، می توانید تعداد زیادی مشتری جذب کنید. از سوی دیگر، لیست مصرف کنندگان محدود است. می توانید با داروخانه کودکان شروع کنید و به تدریج در این زمینه پیشرفت کنید.

فرانچایز

قبل از شروع یک کسب و کار، یک کارآفرین تازه کار باید تصمیم بگیرد که چگونه کار کند: مستقل یا از طریق حق رای دادن. هر یک از روش ها مزایا و معایب خود را دارد. به افرادی که چیزی از داروها نمی دانند توصیه می شود که یک امتیاز داروخانه باز کنند.

به یک تاجر این فرصت داده می شود تا در ازای پرداخت هزینه ای از فناوری، دانش و محبوبیت برند استفاده کند. باید مبلغ را وارد کنیددر یک زمان، و سپس درصد مشخصی از سود را ماهانه برای شرکت مادر ارسال کنید. همه نکات ظریف بحث شده است، بهتر است قبل از موافقت با پیشنهاد، آنها را به دقت مطالعه کنید.

ارزشمندترین چیز در فرانشیز این واقعیت است که شرکت یک مدل تجاری آماده ارائه می دهد. این بدان معنی است که مجموعه ای انتخاب شده وجود دارد، تحویل محصولات با قیمت های ویژه از تامین کنندگان قابل اعتماد سازماندهی شده است. ممکن است سال ها طول بکشد تا مدل خود را توسعه دهید، بنابراین این مزیت مهم ترین است.

اکنون به تفصیل درباره نحوه باز کردن داروخانه از ابتدا به تنهایی.

از کجا شروع کنیم؟

بعد از اینکه نوع موسسه و روش کسب و کار را انتخاب کردید، نوبت به اقدام می رسد. ابتدا باید به عنوان یک کارآفرین ثبت نام کنید. در اینجا یک نکته بسیار مهم وجود دارد. بسیاری علاقه مند هستند: آیا می توان و چگونه می توان یک داروخانه را از ابتدا بدون تحصیلات دارویی باز کرد؟ همه چیز بسیار ساده است، شما باید یک JSC (شرکت سهامی) یا CJSC (شرکت سهامی بسته) ایجاد کنید. در موارد دیگر، می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.

سپس باید نوع تأسیس را انتخاب کنید: می تواند یک داروخانه تولیدی، یک مرکز داروهای آماده، یک کیوسک یا یک فروشگاه باشد. اگر قصد تولید دارو را دارید، اولین گزینه مناسب است، برای فروش داروها - بقیه. اگر در مورد سودآوری صحبت کنیم، سودآورترین آنها یک داروخانه معمولی است. فروش داروهای تجویزی در اینجا امکان پذیر است و بستر خوبی برای گسترش تجارت در آینده است. حالا میدونی چیهباز کردن داروخانه از ابتدا بدون تحصیلات دارویی امکان پذیر است، نکته اصلی رویکرد صحیح است.

بسته اسناد

اعتقاد بر این است که راه اندازی یک کسب و کار در این زمینه بسیار دشوار است. ما نه تنها در مورد سطح بالای رقابت، دشواری ورود و غیره صحبت می کنیم. برای باز کردن یک داروخانه (بدون آموزش یا با آن - مهم نیست)، باید تعداد زیادی اسناد جمع آوری کنید. اما اگر داروساز یا داروساز هستید، تشریفات اداری با اوراق رسمی نیز صورت می گیرد. "مقررات مجوز فعالیت های دارویی" مورخ 22 دسامبر 2011 حاوی لیستی از مدارک مورد نیاز است.

تعداد آنها بسیار زیاد است، بنابراین به طور خلاصه به این موضوع می پردازیم. برای افتتاح داروخانه چه چیزی لازم است؟ در مرحله اول، هماهنگی با سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک، جایی که شما باید مجوز استفاده از یک اتاق خاص را نیز دریافت کنید، پس از آن پاسپورت بهداشتی برای شما صادر می شود. دوم اینکه آتش نشانی باید جواب مثبت بدهد. ثالثاً اخذ مجوز خرده فروشی دارو. این تمام لیست نیست، اما بدون این مجوزها، می توانید تجارت در این زمینه را فراموش کنید. بر اساس محافظه کارانه ترین تخمین ها، کارآفرین حداقل به دو ماه زمان نیاز دارد تا تمام اسناد رسمی را جمع آوری کند.

قالب داروخانه

به نظر می رسد که شما قبلاً نوع موسسه را انتخاب کرده اید، چه چیز دیگری نیاز دارید؟ فرمت داروخانه یک پیش نیاز برای راه اندازی یک تجارت است. تا به امروز، دو مدل وجود دارد: یک تخفیف و یک موسسه حق بیمه. اولین گزینه یک تأسیسات متوسط است که در یک منطقه مسکونی افتتاح شده است. دومی یک داروخانه گران قیمت است،واقع در مرکز شهر، فروش محصولات کمیاب.

دو شکل تجارت وجود دارد: بسته و باز. بسیاری از داروخانه‌ها اکنون این گزینه‌ها را ترکیب می‌کنند، داروها را روی پیشخوان می‌گذارند و داروهای نزدیک به پزشکی را در بازار معامله می‌کنند. به گفته کارشناسان، فرمت سوپرمارکت داروخانه بسیار محبوب است و سود بسیار بیشتری را به همراه دارد. اما باید این واقعیت را در نظر بگیرید که هزینه های این موسسه چشمگیر خواهد بود. تاکید باید بر نصب دزدگیر و استخدام نگهبان باشد. این گزینه مخصوصاً برای سوپرمارکتی که دارو می فروشد مرتبط است. مقاله ما در قالب دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه باز کردن داروخانه نوشته شده است. این به کارآفرین مشتاق در ایجاد یک طرح تجاری کمک زیادی می کند. پس بیایید نقطه به نقطه پیش برویم.

جستجوی محل

ما در نظر خواهیم داشت یک تخفیفان، یک داروخانه معمولی در یک منطقه مسکونی از شهر افتتاح کنیم. برای این منظور به اتاقی با حداقل 80 متر مربع نیاز دارید. برای راحتی منطقه باید به روش خاصی منطقه بندی شود. بیشتر محل ها باید توسط یک طبقه تجاری اشغال شود. مردم دوست دارند در اطراف قدم بزنند، از نزدیک نگاه کنند، بنابراین باید به خریداران آزادی بدهید. برای اتاق های اداری باید حدود 15-20 متر مربع اختصاص داده شود. یک اتاق ابزار، که یک انبار کوچک است، ضروری است.

شرایط یک داروخانه بسیار سختگیرانه است. اولاً، باید اتصال به برق و آب، تهویه و سایر سیستم ها وجود داشته باشد. ثانیاً، هر اتاق و اتاق باید نماینده باشدبلوک ایزوله ثالثاً محل نگهداری داروها باید مجهز به سنسورهای کنترل هوا باشد. علاوه بر این، هشدارهای آتش، نور، صوتی و امنیتی باید در تمام اتاق ها و اتاق ها نصب شود.

هنگام انجام تعمیرات، تمیز کردن و ضدعفونی کردن مرطوب را به طور منظم به خاطر بسپارید. پس از انجام محاسبات ساده، می توان نتیجه گرفت که باز کردن یک داروخانه از ابتدا مستلزم هزینه زیادی است. چگونه آنها را پیدا کنیم؟ در حال حاضر، تعداد زیادی سرمایه گذار وجود دارند که آماده سرمایه گذاری روی یک ایده هستند، فقط باید آن را به درستی ارائه دهید.

انتخاب مکان

شایان ذکر است که موقعیت مکانی خوب مؤسسه تعیین کننده تجارت خوب است. محل را باید در مناطقی جستجو کرد که ترافیک زیادی وجود دارد، یعنی تعداد افرادی که در واحد زمان از نزدیک یک مکان خاص عبور می کنند. به راحتی می توان حدس زد که هر چه جریان بیشتر باشد، مکان سود بیشتری دارد. یک شاخص خوب عبور 200-300 نفر در ساعت است. چنین ترافیکی در نزدیکی مراکز خرید، ایستگاه های مترو یافت می شود. در واقع بستگی به شهر دارد. در شهرهای کوچک، توصیه می شود یک موسسه در ایستگاه های حمل و نقل عمومی یا نزدیک به مراکز درمانی باز کنید.

منطقه خواب نیز مکان خوبی در نظر گرفته می شود. در اینجا باید تعداد افرادی را که در شعاع نیم کیلومتری زندگی می کنند محاسبه کنید و سپس به امکان سنجی راه اندازی یک تجارت فکر کنید. در پایتخت و شهرهای بزرگ، این منطقه بسیار توسعه یافته است، مبارزه با غول های بازار برای یک کارآفرین تازه کار دشوار خواهد بود. بنابراین ارزش داردبه این فکر کنید که چگونه یک داروخانه در مناطق دورافتاده کشور باز کنید.

دکوراسیون داخلی محل

بسیاری از مردم به این نکته اهمیت نمی دهند و اشتباه می کنند. ترکیبی از برداشت ها - صدا، نور و رنگ - که یک شخص را در یک موج خاص قرار می دهد، وقتی به نحوه افتتاح داروخانه فکر می کنید نباید دست کم گرفته شود؟ در دستورالعمل های گام به گام برای سازماندهی یک تجارت، فضای داخلی جایگاه ویژه ای را اشغال می کند. به عنوان یک قاعده، مردم برای خرید داروهایی برای از بین بردن مشکلات سلامتی به موسسه ای از این نوع مراجعه می کنند. اما این به هیچ وجه به این معنی نیست که نیازی به توجه به فضای داخلی نیست.

وظیفه یک کارآفرین ایجاد شرایط راحت برای کارکنان و مشتریان است. یک فضای خوب و پرسنل مفید می تواند فرد را به خرید بیشتر تشویق کند و باعث شود بعداً به داروخانه بازگردد. نور ملایم، رنگ دلپذیر دیوارها، در دسترس بودن مبلمان برای مشتریان، دمای راحت - همه اینها تأثیر خاصی بر بازدیدکننده دارد.

اگر به مهارت های طراحی خود شک دارید، افراد حرفه ای را استخدام کنید که می توانند یک یا دو بار از عهده این کار برآیند. مبلمان سفارشی جلوه خاصی به اتاق می بخشد. البته در اینجا باید امکان را از نظر مالی نیز در نظر بگیرید. به هر حال، استخدام طراحان داخلی ارزان نیست.

چگونه با حداقل سرمایه یک داروخانه باز کنیم؟ همه کارها باید توسط خودتان انجام شود. در اصل، شما می توانید یک محیط مطلوب را به تنهایی ایجاد کنید، نکته اصلی این است که رنگ های مناسب را انتخاب کنید. برای یک داروخانه، یک گزینه عالی خواهد بودترکیب رنگ های زیر: آبی و سفید، سبز و سفید، زرد و سبز آبی. میز و صندلی یا صندلی را فراموش نکنید. ممکن است مشتری نیاز به نشستن داشته باشد، بنابراین داشتن مبلمان اختصاصی یک مزیت بزرگ است.

انتخاب

قانون موضوع پرسنل داروخانه را به شدت تنظیم می کند. تعدادی الزامات برای کارمندان وجود دارد، بنابراین کارآفرین باید این موضوع را کاملا جدی بگیرد. قبلاً در مورد نحوه افتتاح داروخانه با تحصیلات دارویی صحبت کرده ایم. شما فقط باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید - و بروید. در مرحله استخدام، نمی توانید بدون فردی با چنین دانشی کار کنید. فقط یک داروساز یا داروساز واجد شرایط می تواند یک تیم حرفه ای نزدیک به خود استخدام کند. اگر چنین تحصیلاتی ندارید، باید فرد دیگری را استخدام کنید که مسئول استخدام باشد.

طبق قانون کارگران داروخانه باید گواهی تخصصی داشته باشند. همچنین به تحصیلات ویژه عالی یا متوسطه نیاز دارد. کارکنان موسسه با توجه به پیش بینی حجم کار تشکیل شده اند:

• کارگردان و معاونش؛
• گیرنده مسئول داروهایی که فقط با نسخه تجویز می شوند؛
• راهنمای فروش داروها بدون نسخه؛
• فراری که مسئولیت‌هایش شامل ردیابی ذخایر داروها و همچنین کنترل ذخیره‌سازی است.

در مؤسسات کوچک، یک نفر چندین کار را همزمان انجام می دهد. این کار برای کاهش کارکنان انجام می شود. چگونه یک داروخانه بدون دارو باز کنیمتحصیلات؟ در مرحله استخدام بهتر است فردی را استخدام کنید که در این زمینه حرفه ای باشد.

تجهیزات مورد نیاز

یک داروخانه باید دارای موجودی باکیفیت باشد. برای تجهیز مؤسسه مطابق با کلیه قوانین، باید صندوق، ویترین مغازه، قفسه بندی، کمد، گاوصندوق، یخچال، مبلمان و تجهیزات کامپیوتری خریداری کنید. مورد دوم بسیار مهم است، زیرا با کمک بهینه سازی نرم افزار می توانید در سرعت خدمات رسانی به مشتریان به موفقیت برسید. علاوه بر این، رایانه‌ها به شما امکان می‌دهند تحویل‌ها را ردیابی کنید، برنامه‌های تخفیف اعمال کنید، و غیره.

در مورد مجموعه، باید دائماً گسترش یابد. اجازه دهید هم داروهای خارجی با کیفیت بالا و هم داروهای داخلی آنها را داشته باشید. محصولات پیراپزشکی نیز فروش خوبی دارند، بنابراین می توانید آنها را نیز معرفی کنید. فردی بدون تحصیلات دارویی می تواند به این تجارت مشغول شود. چگونه داروخانه باز کنیم و مشتری جذب کنیم؟ بیایید اکنون در مورد آن صحبت کنیم.

تبلیغات و تبلیغات

دو نوع اصلی تبلیغات وجود دارد: پولی و رایگان. باید درک کنید که صرفاً سرمایه گذاری در ارتقای موسسه ضروری است. موثرترین راه برای جذب مشتری ایجاد یک وب سایت است. روی آن نه تنها می‌توانید اطلاعاتی درباره محصول ارائه دهید، بلکه می‌توانید محتوای جالبی نیز ارائه دهید.

لازم است در صورت امکان تمامی کانال های ارتباطی جذب شود تا کل بازار فروش بالقوه را پوشش دهد. این تنها راهی است که می توانید توجه را به ذهن خود جلب کنید. دانستن نحوه افتتاح داروخانه کافی نیستاز ابتدا باید آن را به درستی به مردم ارائه دهید. برای انجام این کار، از همه امکانات استفاده کنید و یک موسسه واقعاً با کیفیت ایجاد کنید.

جزء مالی

بنابراین، به مهمترین سوال رسیدیم: چقدر پول باید سرمایه گذاری شود؟ تجارت داروخانه یکی از گران ترین ها در نظر گرفته می شود و این قابل درک است. برای سرمایه گذاری یک مبلغ مرتب آماده باشید، در غیر این صورت باز کردن یک موسسه بی معنی است. به طور کلی، لازم است حدود 2-2.5 میلیون روبل هزینه شود. بیایید سعی کنیم همه چیز را نقطه به نقطه نقاشی کنیم:

• اجاره محل 300 هزار روبل هزینه دارد؛
• تجهیزات باید به قیمت 500 هزار روبل خریداری شوند؛
• محصولات - 900 هزار روبل؛
• تعمیر محل، نصب سیستم هشدار لازم و سایر هزینه های جزئی 200 هزار روبل خواهد بود؛
• تبلیغات و تبلیغات - 100 هزار روبل.

بر اساس این اطلاعات، می توان گفت که هر کسی می تواند یک داروخانه باز کند. بدون تحصیلات دارویی، این نیز امکان پذیر است، موضوع اصلی بحث مالی است. ما نمی توانیم به اندازه کافی در مورد سود صحبت کنیم. یک مؤسسه کوچک درآمدی در حدود 100 هزار روبل در ماه منهای تمام هزینه ها ایجاد می کند. در دوره تابستان، سود حدود 80 هزار روبل خواهد بود. کسب و کار سریع بازپرداخت است، تنها در یک، حداکثر دو سال، تمام سرمایه گذاری ها را برمی گردانید و کاملاً برای درآمد کار خواهید کرد. به دلیل ثبات آن، تجارت داروخانه جذاب به نظر می رسد.

در واقع، ایجاد چنین موسسه ای چندان آسان نیست، باید به چیزی در کار خود تکیه کنید. توصیه می شود یک طرح تجاری دقیق و واضح تهیه کنید واو را برای حرکت. اکنون می دانید که چگونه یک داروخانه باز کنید. در تجارت، نشان دادن شخصیت مهم است؛ یک کارآفرین «بی ستون فقرات» به سرعت جایگاه خود را از دست می دهد. صرف نظر از زمینه فعالیت، محصولی با کیفیت ایجاد کنید که در این صورت بازگشت موثر خواهد بود.