ماتریس پورتر در نمونه یک سازمان

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

رقابت در زمینه بازاریابی با رقابت بازار بین اشخاص حقوقی و افراد مختلف، یعنی شرکت ها، تولید کنندگان، مصرف کنندگان تعیین می شود. در واقع، رقابت در همه جا یافت می شود - بین کشورها، بخش ها، کالاها، موضوعات. برای تحلیل نیروهای رقابتی از روش های مختلفی استفاده می شود. اغلب، هنگام تجزیه و تحلیل کار یک شرکت، از استراتژی های رقابتی M. Porter استفاده می شود.

رقابت - خوب یا بد؟

رقابت وضعیت بازار سختی را برای تولیدکنندگان کالاها و خدمات مختلف ایجاد می کند و همچنین شرایطی را ایجاد می کند که می تواند منجر به وضعیت خطرناکی شود. این می تواند شگفتی های غیرمنتظره ای در قالب کاهش شدید تقاضا و ظهور محصولات نوآورانه با مزایای غیرقابل انکار از رقبا باشد.

در تلاش برای کاهش خطرات، مشاغل از تکنیک های خاصی استفاده می کنند. آنها با اصطلاح "تحلیل رقابتی" متحد می شوند که مطالعه وضعیت رقابتی و ارزیابی مزایای ذاتی شرکت و رقبای فعال در همان بازار است. در قلب کار ایجاد استمزیت های شرکت یا محصولات آن و ارزیابی فرصت ها برای حفظ مزیت ها در شرایط خاص. ماتریس پورتر را می توان به عنوان راهی برای دستیابی به کار استفاده کرد.

وقتی از مزیت رقابتی صحبت می کنیم، در مورد برتری نسبت به رقبا صحبت می کنیم. وجود مزیت نسبت به رقبا با ایجاد گروهی از اقدامات در جهت کالاها، توزیع، مشوق ها، قیمت ها همراه است. در بازاریابی، استراتژی های رقابتی با هدف حفظ یا افزایش سهم بازار یک شرکت است.

با Porter رقابتی تر شوید

صحبت از استراتژی های اساسی، درک و توانایی به کارگیری استراتژی های رقابتی M. Porter مهم است. سه نوع از آنها وجود دارد:

1. پیشرو در کاهش هزینه. با انتخاب چنین استراتژی، سازمان تمام تلاش خود را به سمت ایجاد کمترین هزینه ممکن سوق می دهد. این به شما این امکان را می دهد که با حفظ کیفیت مناسب، محصول را با کمترین هزینه وارد بازار کنید.
2. تمرکز. در این شرایط، شرکت تمام توجه خود را بر یک بخش خاص از بازار متمرکز می کند.
3. تمایز. هنگام انتخاب این استراتژی، سازمان تمام تلاش خود را برای ایجاد یک محصول منحصر به فرد معطوف می کند و به همین دلیل خود را از سازمان های تولید کننده محصول مشابه متمایز می کند.

ماتریس پورتر مسیر موفقیت شرکت است

برای موفقیت شرکت در تمام فعالیت هایش، تمرکز بر رقبا مهم است. برای سیستم سازی وبرای روشن شدن استراتژی کار آنها، ماتریس پورتر توصیه می شود. این اوست که به یافتن نقاط ضعف و حمله به آنها با تکنیک های بازاریابی کمک می کند.

ماتریس پورتر مدلی است که وضعیت واقعی رقبای اطراف را در یک دوره زمانی خاص منعکس می کند. اجزای آن عبارتند از قدرت تامین کنندگان و مصرف کنندگان، ظهور رقبای جدید، خروج محصولات جایگزین و روابط رقابتی بین شرکت ها در همان صنعت.

برای درک اینکه چقدر ماتریس پورتر برای تحلیل بازار ایده آل است، می توانیم تمام ظرافت های شکل گیری آن را با استفاده از مثال سازمان Bryanskpivo در نظر بگیریم.

سازندگان آنالوگ

رقبای اصلی JSC "Bryanskpivo" JSC "شرکت آبجوسازی Cheboksary "Buket of Chuvashia" و LLC "Solodovnya" هستند. توزیع بازار مالت چاودار در بین رقبا در بازار به شرح زیر است: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimatsky -5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, سایر تولیدکنندگان - 1%.

رقابت در بازار مالت چاودار بسیار قابل توجه است. رقیب اصلی این شرکت Solodovnya LLC است که 22٪ از بازار را اشغال می کند. JSC "Bryanskpivo" دارای تجربه نسبتاً گسترده ای است، دارای بزرگترین سرمایه در گردش است. این شرکت نیز بسیار بزرگ است و با فعالیت در بخش‌های مختلف بازار، جایگاه پیشرو را به خود اختصاص داده است.

برای ارزیابیرقابت OJSC "Bryanskpivo" از نظر کالا و سیاست قیمت گذاری، و همچنین سیاست توزیع محصول، از روش ارزیابی یکپارچه استفاده می کند. این تکنیک مبتنی بر مقایسه معیارهای اهمیت و ارزیابی است. هر چه این شاخص بالاتر باشد، وضعیت رقابتی سازمان در بخش خود بهتر است.

JSC "Bryanskpivo" سهم نسبتاً زیادی از بازار را به خود اختصاص داده است. ماتریس پورتر نشان می دهد که او نباید فراموش کند که با داشتن مزایای قابل توجه نسبت به رقبا در حال حاضر، فردا ممکن است شرکت شکست بخورد. مثلاً کاهش سود، کاهش سهم بازار و حتی ورشکستگی. از این رو مدیریت کارخانه نیاز به اتخاذ تدابیر مستمر برای تقویت نقاط قوت و کاهش نقاط ضعف دارد. لازم به ذکر است که موقعیت کارخانه کاملاً ثابت است، اما همچنان باید اقدامات رقبا را در نظر گرفت.

مشتریان

هنگام فروش محصولات خود، این شرکت در درجه اول بر خریداران داخلی تمرکز می کند، که وقتی ماتریس پورتر مطالعه می شود مشخص می شود. مزیت های رقابتی شرکت مبتنی بر افزایش پایگاه مشتری JSC "Bryanskpivo" توسط مشتریان نزدیک و دور خارج از کشور است. آنها عمده فروشان، تولیدکنندگان نان، چیپس، KKS، بهبود دهنده ها و سایر شرکت هایی هستند که سطح کیفی مالت چاودار برای آنها مهم است.

تامین کنندگان

برای تعیین امکان سنجی همکاری با تامین کنندگان معمولی، تحلیل قیمت آنها برای عرضه ضروری است.مواد خام و منابع OOO "Investsnab" تامین کننده قابل اعتماد چاودار در منطقه بریانسک است. همچنین، Bryanskpivo OJSC بارها چاودار را از RosExport LLC (Samara) و RusAgroTorg LLC (Kursk) خریداری کرده است. این تامین کنندگان بزرگترین در روسیه هستند و مواد اولیه با کیفیت بالا را که مطابق با بالاترین استانداردها تولید می شود، به فروش می رسانند. در نتیجه، OJSC Bryanskpivo مالت چاودار درجه یک تولید می کند که هم در روسیه و هم در خارج از کشور ارزش دارد.

سازندگان بالقوه آنالوگ

سطح موانع ورود به بازار مالت چاودار بسیار بالاست. اول از همه، این به این دلیل است که تقریبا 80٪ از بازار توسط 3 شرکت بزرگ اشغال شده است. صرفه جویی در مقیاس قابل توجه در تولید به تولیدکنندگان کوچک اجازه رقابت با رهبران بازار را نمی دهد. جنبه مهم دیگر این است که با هر تلاشی برای پس گرفتن پیشنهاد ارزان‌تر، بازیکنان موجود قیمت‌ها را کاهش می‌دهند.

جایگزین محصولات

اول از همه JSC "Bryanskpivo" باید مراقب رقابت تولید کنندگان کنسانتره مالت باشد. آنها بخش قابل توجهی از بازار، از جمله نانوایی های کوچک و کاربران نهایی را پوشش می دهند.

هنگام تجزیه و تحلیل بازار مالت چاودار، ماتریس پورتر از پنج نیروی رقابتی استفاده شد. این نشان داد که OJSC Bryanskpivo موقعیت پیشرو در این بازار را اشغال می کند. اول از همه، این به این دلیل است که فقط OJSC Bryanskpivo از فناوری درام در تولید مالت چاودار استفاده می کند که توسط ماتریس پورتر نشان داده شده است. نمونه ای از ساخت یک مدل این امکان را فراهم می کند که ببینیم که نهشاخص های کمتر مهم موفقیت یک شرکت عبارتند از: جغرافیای وسیع منابع، ارائه اطلاعات مفید در وب سایت رسمی و شهرت خوب.