RRP - در معاملات چیست؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

روابط مدرن بازار مستلزم معرفی ابزارهای مختلف در تجارت است. یکی از آنها قیمت خرده فروشی پیشنهادی است. بنابراین RRP در تجارت چیست و چگونه در عمل به عنوان بخشی از تنظیم مکانیسم‌های بازار استفاده می‌شود؟

مفهوم

RRP - چیست؟ این مفهوم نشان دهنده قیمتی است که سازنده برای فروش محصولات خود در یک شبکه خرده فروشی بهینه در نظر می گیرد. برای هر یک از محصولات به صورت جداگانه انتخاب می شود.

ویژگی RRP سازنده این است که فقط مشاوره است. اما اگر توافق خاصی منعقد شود، در این صورت فروش هر محصولی زیر ارزش تعیین شده غیرممکن است. بنابراین، قبل از هر کتاب می‌توان به هزینه آن پی برد. این قیمت خرده فروشی پیشنهادی سازنده بود. و کتاب فروشان حق نداشتند قیمت کمتری تعیین کنند.

دقیقاً به دلیل این ویژگی است که RRP اغلب قیمت سازنده نیز نامیده می شود.

RRP به عنوان ابزار

با درک این موضوع، توجه به این نکته ضروری است که این تنها مقدار توصیه شده است که باید در مرحله فروش یک محصول خاص به مصرف کننده نهایی آن تعیین شود. این به ویژه در GBU RRC راحت است.در اینجا قیمت‌گذاری توسط دولت قابل کنترل است.

به لطف وجود RRP، سازنده ابزاری واقعی برای اطمینان از حاشیه عادی و همچنین گردش مالی مطلوب برای همه افرادی که از تولیدکننده تا خرده‌فروش وارد زنجیره می‌شوند، دارد.

قیمت ها بیشتر یا کمتر است

البته بسیاری از کسانی که در مرحله خرده فروشی کالا هستند مایلند ارقام توصیه شده را بیشتر کنند. اما این می تواند یک گام بسیار خطرناک باشد - چنین تصمیمی تنها با شناخت خوب بازار و روندهای آن، همراه با ارزیابی میزان انعطاف پذیری در تقاضا برای کالاها در یک دسته خاص می تواند اتخاذ شود. در غیر این صورت، احتمال کاهش شدید تقاضا برای محصولات وجود دارد که بر همه شرکت کنندگان در زنجیره معاملات، از تولید کننده تا خرده فروش، تاثیر خواهد گذاشت.

وضعیت معکوس نیز ممکن است، زمانی که یک فروشنده خاص در بازار قیمت نهایی را زیر RRP فعلی تعیین کند. البته این به او اجازه می دهد تا گردش مالی فروش محصولات را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و حتی سایر فعالان بازار را در این طاقچه کنار بزند. اما جنبه مثبت چنین اقداماتی فقط در مرحله اولیه قابل مشاهده است. در آینده، چنین اقداماتی فقط باعث به اصطلاح فروپاشی بازار خواهد شد.

به عبارت دیگر، قیمت نهایی همیشه باید با RRP کالایی که خریداری می کنید مرتبط باشد - این یکی از قوانین اساسی بازار مدرن است. اگر نسبت به مقادیر توصیه شده کاهش یا افزایش یابد، عواقب نامطلوب خواهد داشت. اگر در یک مورد چنین اقداماتی مملو از کاهش تقاضا باشد، در دیگری، نهایی استسود ناخالص یک مرتبه بزرگتر از فروش با در نظر گرفتن RRP خواهد بود.

ویژگی ها

هنگام رمزگشایی RRP، توجه به این نکته مهم است که این توصیه سازنده هیچ نیروی قانونی واقعی ندارد. در عمل، هرگونه تثبیت سفت و سخت چنین قیمتی توسط سازنده غیرقابل قبول است. این در قانون فعلی توضیح داده شده است، که مفهوم RRP، چیستی آن و چگونگی شکل گیری این شاخص را توضیح می دهد.

خرده فروشان در بازار امروز عمدتاً خود به قیمت های توصیه شده پایبند هستند. بسیاری با دقت بیشتری پایبندی رقبای مستقیم خود را از سیاست های قیمت گذاری مشابه ارزیابی می کنند.

اغلب، یک تولیدکننده ممکن است همکاری با آن دسته از توزیع کنندگانی را که به طور قابل توجهی، به طور دائمی، قیمت های توصیه شده را دست کم می گیرند، خاتمه دهد.

تنظیم

مهم است که توجه داشته باشید که RRP شاخصی است که نیاز به تنظیم منظم دارد. این با این واقعیت توضیح داده می شود که خود بازار ثابت نیست. به طور پویا تغییر می کند، بنابراین تولید کنندگان و فروشندگان باید خود را با شرایط در حال تغییر وفق دهند.

اگر تغییراتی در مقدار RRP لازم باشد، یک فرآیند مذاکره بین سازنده و فروشنده آغاز می شود. علاوه بر این، در برخی زمینه‌ها، عملکرد ارزیابی RRP به کارکنانی واگذار می‌شود که در تنظیم به موقع و صحیح خود نیز تخصص دارند.

نکته اصلی این است که چنین قیمت های خرده فروشی را انتخاب کنید که نرخ گردش مالی نسبتاً بالایی را ارائه دهد.محصولات.

به منظور دستیابی به تعدیل قیمت خرده فروشی واقعی، بسیاری از تولیدکنندگان رویدادهای ویژه ای نیز برگزار می کنند. بنابراین، برای ارزیابی RRP مسکو و سایر شهرها، ابتدا ارزش آن برآورد می شود. اگر هزینه نهایی بیش از حد بالا باشد، کارکنان شرکت سازنده استدلال مناسبی برای کاهش آن ارائه می دهند. البته کاملا مشتری مدار خواهد بود.

تنظیم قیمت خرده فروشی

گردش مالی به طور مستقیم به ارزش قیمت های خرده فروشی برای هر محصول بستگی دارد. نباید خیلی کم باشد تا همه فعالان بازار سود خود را دریافت کنند. اما دست بالا گرفتن آن خطرناک است. بنابراین، بسیاری از تولیدکنندگان بزرگ، بخش های ویژه ای ایجاد می کنند که با تغییرات قیمت های خرده فروشی از سوی توزیع کنندگان سروکار دارند. وظیفه آنها توجیه کاهش حاشیه تجاری است. معمولاً تأکید بر این واقعیت است که رقبا یک محصول مشابه را با قیمت کمی پایین‌تر (در محدوده قیمت پیشنهادی سازنده) دارند.

در مواردی که تجارت خرده فروشی همچنان به تعیین قیمت های متورم ادامه می دهد، با تولید کننده تماس نمی گیرد، شرکت اغلب شرایط همکاری با آن را تغییر می دهد. هنگامی که به همین دلیل کاهش واقعی در فروش وجود دارد و خریداران شروع به توجه بیشتر به رقبا می کنند، روش های نفوذ می تواند متفاوت باشد. در برخی موارد، خدمات تحویل مستقیم قطع می شود، بازدید نمایندگان فروش به برخی از نقاط فروش کاهش می یابد. در برخی دیگر، آن را حتی به خروج از قبلا ارائه شده برای استفاده می آیدتجهیزات مارک دار.

RRP برای محصولات انتخابی

نکته مهم دیگر این است که RRP ابزاری است که نه تنها برای تولیدکنندگان و فروشندگان کالا، بلکه توسط دولت نیز قابل استفاده است. یعنی برای برخی کالاها، ارزش قیمت های خرده فروشی توصیه شده از طریق مقررات دولتی تعیین می شود. این همان چیزی است که بسیاری از مردم آن را FGBU RRP (تنظیم قیمت برای مؤسسات ایالتی فدرال) می نامند.

اما در چنین مواردی، مفهوم RRP با حداکثر و حداقل قیمت برای خرده فروشی جایگزین می شود. و رعایت دقیق آنها الزامی است. این قانون برای محصولات خاصی مانند تنباکو، الکل و غیره اعمال می شود.

نیاز به اجرا

همانطور که در بالا ذکر شد، ماهیت مفهوم RRP این است که هر یک از شرکای سازنده محصولات که در اجرای آن مشغول است، موظف است قیمت های نهایی را در یک چارچوب کاملاً مشخص تعیین کند. آنها نباید پایین تر باشند، اما برآورد بیش از حد آنها غیرقابل قبول است - چنین حرکتی به همه فعالان بازار آسیب می رساند.

از طریق RRP، کنترل، ارزیابی سطح قیمت با در نظر گرفتن ویژگی های واقعی فروش امکان پذیر می شود. مقادیر توصیه شده بر اساس این واقعیت تعیین می شود که هم سازنده و هم همه شرکای آن باید موفق باشند، یعنی پیاده سازی باید حجم قابل توجهی داشته باشد.

به عبارت دیگر، اگر هر یک از شرکا بر روی قیمت های توصیه شده تمرکز کنند، هم آنها و هم تولیدکننده می توانند انتظار دریافت سود پایدار و انواع نوسانات بازار را داشته باشند.کمترین تأثیر را دارند.

پیاده سازی

مکانیسم استفاده عملی از RRP دارای ویژگی های زیر است:

1. RRP در دسته هنجارها و ممنوعیت های قانونی قرار نمی گیرد، بلکه فقط ماهیت مشاوره ای دارد. یعنی تولید کننده نمی تواند قیمت نهایی فروشنده را مجبور به تغییر کند. اما او می تواند به صلاحدید خود، اگر راه حل مصالحه ای یافت نشد، همکاری با او را به عنوان یک شریک خاتمه دهد.
2. عملکرد نصب، تصحیح و کنترل اولیه به سازنده محصول که دارای یک علامت تجاری خاص است، واگذار می شود.
3. حتی هنگام فروش مجدد محصولات در بازار عمده فروشی، RRP باید نقطه مرجع اصلی باشد.
4. در حالت ایده‌آل، هر شریک بدون توجه به شرایط فعلی همکاری و حجم فروش، باید بر ارزش قیمت پیشنهادی تکیه کند.
5. تغییر قیمت پیشنهادی سازنده هم به صورت بالا و هم پایین امکان پذیر است. این کار از طریق مذاکره و با در نظر گرفتن منافع همه شرکت کنندگان در زنجیره معاملات انجام می شود.

RRP به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری

در بازار امروزی، استراتژی های قیمت گذاری زیادی برای محصولات وجود دارد. یکی از آنها شامل هدف قرار دادن ارزش قیمت خرده فروشی توصیه شده است.

این چیزی است که سازنده برای خرده فروشان در مرحله فروش به مصرف کنندگان توصیه می کند. این مکانیسم استانداردسازی و تنظیم خاصی را برای قیمت‌های بازار با در نظر گرفتن ویژگی‌های منطقه‌ای فراهم می‌کند.

این یک فرآیند آسان نیست: اتحاد ضروری استبه دلیل منحصر به فرد بودن محصول پیچیده است. اما به طور متوسط، مجموع قیمت کالاهای مصرفی اساسی مشابه است.

مزیت استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر RRP سادگی و راحتی آن است - در این مورد مطلقاً نیازی به فکر کردن در مورد ارزش قیمت نهایی نیست.

همراه با مزیت، این گزینه معایبی نیز دارد - اگر کورکورانه قیمت خرده فروشی توصیه شده را برای محصول تعیین کنید، مزیت رقابتی در شرایط بازار را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.

نتیجه گیری

از موارد بالا می توان نتیجه گرفت:

1. نیاز به دنبال کردن RRP با شرایط همکاری یا حجم خرید از شریک تعیین نمی شود.
2. در حالت ایده آل، همه انحرافات از RRP باید با سازنده محصول توافق شود تا قیمت بهینه برای محصول برای مصرف کننده تعیین شود.
3. ماهیت قیمت پیشنهادی صرفاً مشاوره ای است. اما هر سازنده ای ممکن است، بنا به صلاحدید خود، همکاری با شرکای خود را که مرتباً مقادیر توصیه شده را نقض می کنند، بدون توافق با آن خاتمه دهد.
4. عملکرد کنترل، تغییر پویا RRP به بخش‌های ویژه مالک برند بستگی دارد.

بنابراین، قانون فعلی انطباق اجباری با RRP ایجاد شده را پیش بینی نمی کند. اما این توسط خود تولیدکنندگان نظارت می شود، زیرا به نفع آنهاست. بنابراین، اکثر مجریان برای همکاری متقابل سودمند تلاش می کنند، بنابراین به این توصیه ها پایبند باشید یا بحث کنید.سطح قیمت بهینه به صورت جداگانه.