تخفیف - چیست؟ تخفیف - فروشگاه. شبکه تخفیف

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

برای اکثریت روس ها، این سوال حل نشده باقی مانده است: تخفیفان چیست؟ این فروشگاه ها نوعی هایپرمارکت هستند، اما یک سری تفاوت های چشمگیر با آنها دارند. ظاهر آنها یک شایستگی غیرقابل انکار بازاریابان، اقتصاددانان و همچنین مدیران است. در کشورهای توسعه یافته، مفهوم "تخفیف" مدت هاست که شناخته شده است، زیرا این جهت تجارت در اواسط دهه 60 ظاهر شد. این فروشگاه ها نسبتاً اخیراً در اوایل دهه 2000 وارد بازار روسیه شدند.

در غرب، عموماً پذیرفته شده است که این مغازه‌ها مغازه‌هایی با قیمت پایین هستند و تقاضای آنها فقط در مواقع بحرانی که تعداد زیادی از مردم درآمد پایدار خود را از دست می‌دهند، به وجود می‌آید. اما، همانطور که عمل نشان می دهد، حتی در صورت عدم وجود ناآرامی های بحرانی در اقتصاد، تخفیف در میان افرادی که ترجیح می دهند پس انداز کنند، مورد تقاضا است.

زنجیره تخفیف

هر فروشگاهی که "تخفیف" نامیده می شود، در واقع نمی تواند یک فروشگاه نامیده شود. تفاوت اصلی این است که فروشگاه های این نوع شبکه ای از تخفیفان هستند. این امکان را برای فروشگاه فراهم می کند تا محموله های کالا را بین خود مبادله کندتوسط شاخه های مختلف شبکه، توزیع بر اساس مطالعه تقاضای مصرف کننده است. اولین نماینده کلاسیک این نوع فروشگاه ها شرکت آلمانی Aldi است که شبکه فروشگاه های آن در بسیاری از کشورهای اروپا و آمریکا نمایندگی دارد. در استرالیا نیز از این فروشگاه ها اطلاع دارند. در حال حاضر، زنجیره‌های تخفیف‌دهنده سهم بازار قابل‌توجهی را در آلمان به خود اختصاص داده‌اند - بیش از 45٪. سودآوری این فروشگاه ها بسیار بیشتر از هایپرمارکت ها و سوپرمارکت های معمولی است. در بازار نه تنها غرب، بلکه آمریکا، بازاریابان مفهوم جدیدی دارند - "خریدار حیله گر". این بدان معناست که خریدار دسته‌هایی از کالاها را در فروشگاه‌های مارک گران قیمت خریداری می‌کند و برخی نیز توسط وی در تخفیفان خریداری می‌شود. این پدیده بود که پیش نیاز اصلی توزیع این شبکه در تعداد زیادی از کشورها بود.

همچنین لازم به ذکر است که مجموعه موجود در تخفیفان بسیار محدود است و اغلب از ضروری ترین محصولات تشکیل شده است، یعنی بیش از صد نوع کالا را شامل نمی شود. تخفیفان - اگر فرصتی برای صرفه جویی بزرگ در کالاهای اساسی نیست، چه چیزی است؟

اصول کاهش قیمت کالاها در فروشگاه های تخفیف

• حاشیه کم بیش از 12٪، تنها 2٪ از آن به عنوان سود به فروشگاه می رود.
• سیستم پرداخت کارت پلاستیکی وجود ندارد.
• تعداد کارمندان: اغلب مدیر فروشگاه، همراه با لودرها، کامیون ها را با کالاها تخلیه می کند یا در صندوق می نشیند.
• هیچ تبلیغاتی وجود ندارد،که سهم قابل توجهی در هزینه های هر بنگاه اقتصادی به خود اختصاص می دهد. تنها چیزی که تخفیف‌داران برای تبلیغ محصولات خود تولید می‌کنند، کاتالوگ‌های تبلیغاتی حاوی فهرست کاملی از محصولات فروشگاه است.

ویژگی های متمایز فروشگاه ها

تخفیف‌های قدیمی‌تر بیشتر شبیه انبارهای کم تعمیر و نگهداری بودند. در قرن بیست و یکم، این فروشگاه‌ها با سطح بالایی از اتوماسیون خدمات مشتری بهبود یافته‌اند.

علی رغم کاهش هزینه ها به دلیل صرفه جویی در نگهداری، کیفیت محصولات در سطح فروشگاه های معمولی است. اگر در این کار کوتاهی کنند، منجر به از دست دادن مشتریان و نابودی کامل تجارت می شود.

یکی از ویژگی های متمایز تخفیفان، منطقه نسبتاً کوچکی برای تجارت است، اغلب این فروشگاه ها محصولاتی را حمل می کنند که با نام تجاری خودشان تولید می شوند.

مزایای همراه با راحتی

سهم بزرگی از بازار تخفیفان همچنان در اختیار محصولات غذایی است. اما شبکه هایی از لوازم خانگی نیز وجود دارد. تخفیفان - اگر فرصتی برای خرید کالا با قیمت های نزدیک به قیمت عمده فروشی نیست، چیست! در بازار لوازم خانگی روسیه، چنین زنجیره‌های خرده‌فروشی کاملاً ثابت شده‌اند و با فروشگاه‌های آشنا برای مصرف‌کنندگان رقابت می‌کنند. اغلب، یک تخفیف فروش الکترونیک یک فروشگاه آنلاین است. ماهیت کار آن بسیار ساده است: یک فرد محصولی را از یک کاتالوگ آنلاین انتخاب می کند، آن را سفارش می دهد و در مدت زمان معینی به خانه خریدار تحویل می دهد.

دلایل کم بودنقیمت

- اجاره فضای خرده فروشی الزامی نیست - برای قرار دادن کالاها کافی است یک انبار کوچک اجاره کنید.

- کمبود خدمه - فروشنده، صندوقدار. کارکنان کافی برای تحویل تجهیزات به مشتریان.

تخفیفات الکترونیک

بزرگترین تخفیف فروش الکترونیک در حال حاضر در بازار روسیه TechnoPoint است. این شرکت در خرده‌فروشی لوازم خانگی با استفاده از روش‌های کاملاً جدید توزیع محصول، به‌طور محکمی جا افتاده است. کار بر روی صدور و دریافت کالا در نقاط ویژه اجاره ای که مجهز به پایانه های کامپیوتری هستند انجام می شود. شرایط منعطف برای خرید محصولات برای مشتریان عادی فراهم شده است.

تخفیفات لوازم خانگی

تخفیف لوازم خانگی یک فروشگاه زنجیره ای است که لوازم تعمیر شده یا لوازمی را که برای مدت طولانی در فروشگاه های معمولی به نمایش گذاشته شده اند به فروش می رساند. آنها همچنین یک دوره گارانتی برای این نوع محصول در نظر می گیرند، بنابراین مصرف کننده می تواند روی سطح بالایی از خدمات حساب کند. بسیاری از تخفیف‌دهنده‌های الکترونیکی امروزه با تولیدکنندگان چینی کار می‌کنند - قیمت کالاها در این مورد بسیار پایین است. در سال‌های اخیر، چین تجهیزات نسبتاً باکیفیتی تولید می‌کند و تلاش می‌کند تا با تولیدات فناوری غرب همگام شود.

قیمت

توسعه این فروشگاه ها منجر به ایجاد زنجیره هایی در جهات مختلف از جملهفروش کفش یک تخفیف‌دهنده کلاسیک که کفش می‌فروشد، فروشگاهی با مساحت 300 تا 600 متر مربع است. متر، و محدوده - بیش از 4 هزار مورد. دو شاخه متمایز در این صنعت وجود دارد. اولین مورد زنجیره ای از تخفیفان کفش است که محصولات ارزان قیمت یک یا چند تولید کننده را به فروش می رساند. دوم فروشگاه هایی است که کالاهای یک شرکت خاص را می فروشند که از مجموعه های فروخته نشده باقی مانده است. هر دو نوع تخفیفان محصولات را با قیمت پایین به مشتریان خود ارائه می دهند.

بنابراین، تخفیفان - آنچه که هست، برای اکثر مصرف کنندگان امروزی شناخته شده است. آنها درگیر فروش محصولات ارزان قیمت هستند و انتظار دارند از طریق گردش مالی سریع سود به دست آورند. فروشگاه هایی که در جهت دوم کار می کنند از نقدینگی مجموعه ساخته شده توسط تولید کنندگان مارک سود می برند.

تخفیف کفش

TsentrObuv و Mattino بزرگترین تخفیفان در صنعت کفش در روسیه هستند. بدون شک، قیمت پایین محصولات و همچنین نمایش ویژه کفش ها که تصور طیف وسیعی از محصولات را به وجود می آورد، تعداد خریداران ثابتی را در طبقات معاملاتی تخفیفان فراهم می کند. مشتریان اصلی افرادی با درآمد ماهانه کم هستند که نیاز به پرداخت مقدار مشخصی از پول دارند. تخفیفان کفش - فروشگاهی که مجموعه ای از تولید کنندگان غربی و روسی را ارائه می دهد. برخی از فروشگاه ها کفش را از چین عرضه می کنند، برخی دیگر کالاهای خود را تولید می کنندنام تجاری - به عنوان مثال، "TsentrObuv".

کاهش هزینه در تخفیفان کفش نیز به دلیل استخدام تعداد کمی از کارکنان انجام می شود. زنجیر کفش درجه بالایی از سلف سرویس مشتری را در نظر می گیرد. کل مجموعه فروشگاه اغلب در طبقه معاملات نمایش داده می شود، بنابراین خریدار می تواند به طور مستقل رنگ و اندازه کفش های خریداری شده را انتخاب کند.

تخفیف ورزشی نیز در اکثر شهرها بسیار رایج است، زیرا بسیاری از ورزشکاران می خواهند کالاهای با کیفیت را با قیمت های پایین خریداری کنند. تخفیفان مدرن - این چه چیزی است، اگر نه فرصتی عالی برای صرفه جویی در مقدار قابل توجهی در هنگام خرید کالاهای ضروری! چنین شبکه هایی به سرعت در حال توسعه هستند و پایگاه فروشگاه های خود را در تمام مناطق کشور گسترش می دهند.

اغلب، فروشگاه های زنجیره ای تخفیف در مکان های شلوغ واقع شده اند، جایی که جریان مشتریان شامل خریداران هدفی است که برای یک محصول خاص آمده اند و رهگذران تصادفی که فقط برای دیدن آمده اند، اما به احتمال زیاد این کار را انجام خواهند داد. بدون خرید ترک نکنید اتفاقاً، اینگونه است که اکثر خریداران گاه به گاه مشتریان مکرر می شوند.