توزیع کننده کیست و آیا او یک پیوند اضافی است؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

این واژه وام گرفته شده از انگلیسی با آغاز (بازگشت) سرمایه داری به روسیه آمد. ساده ترین راه برای پاسخ به این سوال که توزیع کننده کیست، توزیع کننده است. به بیان دقیق تر، می تواند یک فرد (کارآفرین انفرادی) یا یک شخص حقوقی باشد که خدمات واسطه ای را در عرضه محصولات از تولید کننده ارائه می دهد (نقطه شروع)

به فروشندگان (فروشندگان) و در نهایت به خریدار مستقیم. چگونه می توانید توصیف کنید که یک توزیع کننده کیست و چه می کند؟ اول از همه، او نماینده یک شرکت تولیدی در یک منطقه خاص است. یعنی به ایجاد کانال توزیع، ایجاد شبکه و نه خرده فروشی مشغول است. این تفاوت آن با فروشنده است. مقیاس شبکه و قلمرو مورد اعتماد می تواند بسیار متفاوت باشد. همه چیز در درجه اول به محصول بستگی دارد. هر چه بیشتر باشد، تقاضا بیشتر باشداو رقابت دارد، بنابراین دامنه توزیع کننده (به هر حال، طبق فرهنگ لغت 2007، فرم "توزیع کننده" نیز مجاز است) در حال حاضر بیشتر متمرکز شده است. این مثال را در نظر بگیرید: تولید کننده آبمیوه (فرآورده های لبنی، نان و غیره)

علاقه مند است محصول خود را در تمام زنجیره های خرده فروشی، در مغازه های کوچک، کیوسک ها، سوپرمارکت ها و مراکز خرید داشته باشد. بنابراین کانال باید عریض و منشعب باشد. و توزیع کننده در این مورد کیست؟ این عمده‌فروشی است که با خرده‌فروشان ارتباط برقرار می‌کند، با سیاست قیمت‌گذاری در یک شهر و/یا منطقه خاص سر و کار دارد، تبلیغات و تبلیغات، موقعیت‌یابی، نمایش را نظارت و سازماندهی می‌کند. در عین حال، می تواند هم برای یک تولید کننده کار کند و هم محصولات تولید کنندگان مختلف را تبلیغ کند. او ممکن است به نام خودش کار کند یا نکند. اما این اوست که مسئول انبارداری، خرید عمده و قیمت گذاری در منطقه است.

مثال دیگری برای توضیح اینکه توزیع کننده چیست، بیاورید. فرض کنید یک تولید کننده مشغول تولید پارچه های بنر برای چاپ بزرگ بر روی چاپگرهای پنج متری است. او چند مشتری نهایی می تواند داشته باشد، اگر چنین ماشین هایی بسیار نادر هستند، در بهترین حالت در یک کارخانه تولید تبلیغات در یک کلان شهر در دسترس هستند؟

در این صورت مصلحت‌تر است که توزیع محصولات خود را به یک توزیع کننده برای کل کشور یا چندین منطقه به طور همزمان بسپارد. و هیچ فایده ای برای تبلیغ آن از طریق کانال های متعدد وجود ندارد، زیراتقاضا برای چنین محصولی انتخابی و اپیزودیک است.

اغلب، توزیع کنندگان قطعات خودرو، لوله کشی، ماشین آلات پیچیده با کمیسیون کار می کنند. برای آنها حجم مشخصی از فروش در هر منطقه (کشور، منطقه، شهر، شبکه) در نظر گرفته شده است. وقتی آن را کامل کردند، می توانند روی پاداش های پاداش حساب کنند. اما این توزیع کننده است که مسئول دریافت پول از خریدار نهایی است و اغلب ارزیابی کار او تنها پس از محاسبه گردش مالی سالانه و فاکتورهای پرداخت شده انجام می شود. موضع سازنده، به طور کلی، روشن است. او می خواهد مقادیر زیادی عرضه کند و به تبلیغات، تخفیف، بدهی یا بازار محلی فکر نکند. همه نگرانی ها باید بر دوش توزیع کننده باشد. این اوست که باید تصمیم بگیرد که چگونه، به چه شکل، از چه بودجه ای محصول را تبلیغ کند، به چه کسی می توان وام داد و از چه کسی پیش پرداخت لازم است. همچنین این نگرانی او خواهد بود که محصولات را قبل از تحویل به فروشگاه (یا به مشتری) در کجا ذخیره کند. بنابراین، جستجوی توزیع کنندگانی که توانمند باشند، قادر به ایجاد یک کانال، مشارکت بلندمدت با خرده فروشان باشند، کار آسانی نیست. اما در نهایت شهرت محصولات این منطقه به فعالیت های او بستگی دارد.