توزیع - این شاخص چیست؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

توزیع - چیست؟ این نشانگر توزیع خدمات یا کالاها در یک قلمرو خاص یا با در نظر گرفتن کانال توزیع است. دو نوع توزیع اصلی وجود دارد: وزنی و عددی (کمی). اگر قبلاً بازار تولیدکننده مطرح می شد، یعنی شرکت های تولید کننده کالا شرایط خود را تعیین می کردند، اکنون بازار مصرف در رتبه اول قرار دارد. محل خرید و راحتی آنها اهمیت بیشتری پیدا می کند. که به نوبه خود در قیمت تمام شده محصول منعکس می شود.

توزیع وزنی و عددی

توزیع وزنی یا با کیفیت - چیست؟ این معیار سهم فروش محصول را در یک دسته خاص نشان می دهد. برای محاسبه توزیع وزنی، تنها مراکزی که حداقل یک SKU از محصول دارند در نظر گرفته می‌شوند.

توزیع عددی یا کمی شاخصی است که درصد را منعکس می کندفروشگاه هایی با حداقل یک SKU از محصولات.

توسعه توزیع

امروزه محل ارائه یک محصول خاص از اهمیت خاصی برخوردار است. پس از همه، محصولات از همان دسته تقریبا یکسان هستند، و هزینه و بسته بندی آنها. نباید فراموش کرد که بدون توزیع، خریدار قادر به خرید فیزیکی محصول نخواهد بود. در عین حال، اگر اشتباه باشد، افراد بسیار کمتری نسبت به درست بودن آن محصول را می‌خرند.

توزیع کالا برای رسیدن محصولات از سوی تولیدکننده به دست مصرف کننده نهایی ضروری است. به عنوان یک قاعده، کانال های بازاریابی برای این منظور استفاده می شود: حمل و نقل، تدارکات، انبارداری و خرده فروشی. حرکت‌های غیرمنتظره در این مرحله می‌تواند منجر به پیشرفت قابل توجهی در فروش شود.

موقعیت محصول

بسیاری از شرکت ها برای ورود به سوپرمارکت های بزرگ آماده فروش محصولات خود تقریباً با ضرر هستند. موقعیت یابی آنها را ملزم به همکاری با چنین فروشگاه هایی می کند، یعنی توزیع فیزیکی انجام می شود. چیست و چگونه به موقعیت بستگی دارد؟ نحوه و مکان ارائه محصول بستگی به این دارد که شاخص توزیع فیزیکی چقدر باشد. چه خواهد بود: انتخابی، فشرده یا انحصاری. به عنوان مثال، نمایندگان شرکت های برندهای معتبر و مد روز موظفند از عدم فروش محصولات برند آنها در بازارها یا مراکز خرید متشکل از غرفه های کوچک اطمینان حاصل کنند، زیرا این امر بر موقعیت این برند تأثیر می گذارد.

چندسطحیبازاریابی

این رویکرد برای فروش، مانند بازاریابی چند سطحی، به شما امکان می دهد گردش مالی زیادی را به دست آورید. اما چنین توزیعی (آنچه در بازاریابی است، قبلاً تعریف کردیم) جایگاه ویژه ای در ذهن مصرف کنندگان دارد. از یک طرف، بسیاری از افراد با این موقعیت از فرصت خرید محصولاتی که فقط از طریق سیستم توزیع انتخابی در فروشگاه های معمولی فروخته می شوند، محروم هستند. اما، با این وجود، از دست دادن این بخش از مخاطبان هدف با جذب خریداران اضافی جبران می شود، که به لطف این روش توزیع، این فرصت را پیدا می کنند که کل ارائه ها را برای تبلیغ محصول ترتیب دهند.

لازم به ذکر است که میانجیگری عموماً مورد تأیید مردم نیست و نه تنها در روسیه، بلکه تقریباً در همه کشورهای جهان. اعتقاد بر این است که واسطه ها روی آنتن کسب درآمد می کنند و به همین دلیل هزینه نهایی کالا چندین برابر قیمت فروش بیشتر است.