مدیر فروش خودرو. چه چیزی مهمتر است: حرفه ای بودن یا خصوصیات شخصی؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تعداد مشاغل خالی روزانه برای سمت "مدیر فروش خودرو" به طور پیوسته در حال افزایش است، به این معنی که این متخصصان به طور محکم در یکی از اولین مکان های رتبه بندی تقاضا برای حرفه ها قرار دارند. اما، به اندازه کافی عجیب، تقاضا برای چنین مشاغل خالی آنچنان که به نظر می رسد زیاد نیست. بیایید سعی کنیم این پدیده را درک کنیم.

آنچه یک مدیر فروش باید بداند و بتواند انجام دهد

بسیاری از مردم فکر می کنند که مدیر فروش خودرو حرفه ای است که به مهارت و دانش خاصی نیاز ندارد. آیا اینطور است؟ بیایید ببینیم که خود کارفرمایان چه الزاماتی را بر کارمندان بالقوه تحمیل می کنند.

با تحلیل پست های خالی ارسال شده توسط شرکت های مختلف، به جرات می توان گفت که یک مدیر فروش خودرو باید دانش، مهارت و مهارت های خاصی داشته باشد. و اگر چنین الزامات سختگیرانه ای برای آگاهی از ویژگی های فنی و خطوط مدل خودروها وجود نداشته باشد، کارفرما در مورد کیفیت های حرفه ای در زمینه فروش بسیار خواستار و کاملاً شدید است. برای یافتن شغل،متقاضی باید در برقراری ارتباط خوشایند باشد، بتواند گفتگو ایجاد کند، ارائه شایسته ای ارائه دهد، با اعتراضات کار کند، همچنین داده های یک معامله آینده را محاسبه کرده و نتایج مذاکرات را پیش بینی کند. خیلی زیاد، اینطور نیست؟

در عین حال، کارفرمایانی که آماده آموزش کارکنان خود در جنبه فنی هستند، بر این باورند که تقریباً غیرممکن است که ویژگی‌های شخصی را توسعه دهند که بیشتر مسئول موفقیت در فروش هستند.

مدیر فروش خودرو موفق. چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

البته، اگر یک مدیر فروش خودرو بازار را به خوبی بشناسد و از تمام نکات ظریف محصولی که می فروشد کاملاً آگاه باشد، پس این کارمند به وزن طلا می ارزد، اما به شرطی که تمام ویژگی ها را نیز داشته باشد. یک متخصص موفق.

اگر بخواهیم ویژگی های TOP-5 را که یک مدیر فروش خودرو موفق باید داشته باشد، بسازیم، دانش حرفه ای فقط رتبه چهارم یا شاید حتی پنجم را می گیرد. در وهله اول عبارتند از: انگیزه موفقیت، جامعه پذیری، مهارت های تحلیلی، انعطاف پذیری.

بنابراین، به لطف وجود ویژگی های شخصی لازم، می توان به راحتی یاد گرفت که آنها را در عمل به کار برد، تکنیک های خود را برای فروش موفق توسعه داد و آنها را به خودکاری رساند.

رزومه یک مدیر فروش خودرو الزاماً باید شامل نمونه هایی از معاملات موفق و دستاوردهای حرفه ای باشد. در بخش ویژهدر سند، لازم است هر دو ویژگی حرفه ای و شخصی مربوط به این مشخصات فعالیت ذکر شود. اما داوطلب نباید سعی کند رزومه را با کلمات دیدنی که هیچ ربطی به آن ندارد، آراسته کند. او باید به یاد داشته باشد که یک رهبر باتجربه می‌تواند با ارائه یک کار عملی به متقاضی، همه چیز نوشته شده را بررسی کند و به او امکان می‌دهد پتانسیل خود را ارزیابی کند.