فروشنده شرکت بزرگ کیست؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

همه ما بیش از یک بار در زمینه تجارت و در سایر زمینه ها اصطلاح "دلال" را شنیده ایم. این کلمه به چه معناست؟ دلال کیست؟ این یک دست مزدور نیست. فروشنده شریک است. او منابع مالی خود را در تجارت سرمایه گذاری می کند، در محل خود فعالیت می کند و بر این اساس، بسیار بیشتر از یک کارمند ساده دریافت می کند. شرکت های بزرگ و کوچکتر هر دو به این نوع فعالیت علاقه مند هستند. کار دلال چیست؟

یک شرکت یا یک کارآفرین خصوصی قرارداد خاصی را با یک شرکت تامین کننده امضا می کند که بر اساس آن مقدار معینی کالا را خریداری می کند و سپس به طور مستقل برای آن مشتری پیدا می کند. با این حال، فعالیت فروشنده به این محدود نمی شود. البته او یک واسطه تجاری است اما در عین حال به تجارت مستمر مشغول است. مهمترین چیز برای یک فروشنده فقط یافتن مشتری یکباره برای یک دسته کالا نیست، بلکه ایجاد یک کانال توزیع کامل است. بنابراین او جدید ایجاد می کندارزش مصرف کننده محصول از جمله مسئولیت های او می توان به ایجاد فضای مناسب برای نمایش نمونه محصولات، ارائه مشاوره تخصصی به مشتریان و در نهایت خدمات پس از فروش باکیفیت اشاره کرد. اکنون می‌دانید که نمی‌توان بدون ابهام گفت که فروشنده کیست.

این مفهوم بسیار فراتر از ترجمه تحت اللفظی این کلمه است. می توان گفت که یک فروشنده چیزی بیش از یک فروشنده است، او نماینده یک شرکت بزرگ است که در شرایط مطلوب کالاهایی را در بازار تبلیغ و به فروش می رساند که یک شرکت بزرگ نمی تواند (یا وقت ندارد) بر آن مسلط شود. خودش طبق قرارداد نمایندگی، شرکت مادر حق دارد الزامات مختلفی را به نماینده فروش خود ارائه دهد. و شاید رایج ترین در بین آنها رعایت یک سطح قیمت مشخص باشد. شرکت ها به دقت نظارت می کنند که دامپینگ وجود نداشته باشد. به عبارت دیگر، شریک-شرکت کننده در قرارداد فروشنده متعهد می شود که کالا را به قیمت تعیین شده در قرارداد (یا بالاتر از آن) بفروشد. مهمترین چیز این است که دست کم گرفتن بیش از حد وجود ندارد. اگر این اتفاق بیفتد، همکاری قطع می شود. باز هم باید به این سوال برگردیم که فروشنده کیست. همانطور که می بینید، این هم یک شریک صادق است که ضمن کسب سود، باید به فکر منافع و شرکتی باشد که کالا را برای تجارت در اختیار او قرار داده است. شرایط دیگری نیز در قرارداد وجود دارد. بنابراین، برای مثال، شرکت مادر ممکن است به اندازه کاملاً ثابت پلت فرم معاملاتی، گزارش‌دهی گسترده، دقیق و شفاف نیاز داشته باشد. علاوه بر این، او حق داردنماینده خود را ملزم به استفاده از نمادهای شرکتی کنید.

چگونه یک فروشنده شرکت شویم؟ فایده چیست؟

اگر به این نوع فعالیت علاقه دارید و عبارت: "می خواهم فروشنده شوم" در ذهن شما شروع به جرقه زدن کرد، پس این قسمت از مطالب ما مخصوص شماست. راه اندازی چنین کسب و کاری چندان سخت نیست. شما به عنوان یک شخص حقوقی باید با یک شرکت تامین کننده یک قرارداد نمایندگی منعقد کنید. تمام جزئیات و نکات ظریف معامله مذاکره شده و وارد قرارداد می شود. حالا برای منفعت. با تبدیل شدن به یک فروشنده می توانید سود کسب کنید. اندازه آن با رشد فروش نسبت مستقیم دارد. و با مواجهه با سطوح پایین رقابت، آنها رشد خواهند کرد. در نهایت، نمایندگان تثبیت شده این فرصت را دارند که با شرایط بسیار مطلوب کار کنند: با تخفیف های بزرگ و پاداش های مختلف. ما فکر می کنیم که اکنون پاسخ جامعی به این سوال داده ایم که فروشنده کیست.