چگونگی کار یک فرنچایز: مفهوم، شرایط خرید و ویژگی‌ها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

کارآفرینان مبتدی که تصمیم می گیرند کسب و کار خود را راه اندازی کنند باید با مشکلات و مشکلات زیادی روبرو شوند. اغلب آنها یک ایده به ظاهر امیدوارکننده را به سقوط می کشانند. یک گزینه خوب در این مورد ممکن است کار بر روی یک فرنچایز باشد که همکاری با یک شرکت موفق است. این نوع کسب و کار در کشورهای توسعه یافته تقاضای زیادی دارد، جایی که بیش از 30 درصد موسسات تجاری و خدماتی با استفاده از چنین سیستمی کار می کنند.

تعریف مفهوم

فرانچایز به زبان ساده چیست؟ چنین طرح تجاری به معنای حفظ نوع خاصی از رابطه تجاری یک کارآفرین با شرکتی است که در بازار موفق است و برند خاص خود را دارد. یعنی فرنچایز اجاره بلندمدت یک پروژه تجاری است. این برای پذیرش شرایط شرکت صاحب علامت تجاری فراهم می کند.

فقط در صورت تنظیم قرارداد ویژه می توانید تحت یک حق امتیاز کار کنید. این سند ارائه طیف وسیعی از خدمات را فراهم می کند که شروع کار یک کارآفرین را که پس از امضای یک معامله، فرصت استفاده از سبک کاری یک نام تجاری معروف، نام و ویژگی های آن، ترکیبات مارک و دستور العمل ها، خدمات و فناوری کار.

شرکت های حق رای در روسیه نیز وجود دارند. علاوه بر این، چنین سیستم چشم انداز تجاری در بازار داخلی خدمات و کالاها در حال حاضر با سرعت نسبتاً سریعی در حال توسعه است. بر اساس آمار، فرانشیز به یک کارآفرین اجازه می دهد تا نه سال بعد، بلکه چند ماه پس از شروع فعالیت، سود خوبی به دست آورد.

مفاهیم اساسی

اجرای یک فرنچایز به چه معناست؟ کارآفرینی که دقیقاً چنین طرحی را برای انجام تجارت خود انتخاب کرده است، باید درک کند که پس از امضای قرارداد، بخشی از یک شبکه تجاری بزرگ می شود. مثلا مک دونالد. و در کارهای آینده خود نماینده این تجارت خواهد بود.

در این نوع همکاری همه روابط بین دو طرف ایجاد می شود که عبارتند از:

1. فرنچایز. این مالک مستقیم برند است. او مجوزی را اجرا می کند که به او اجازه می دهد از طرف او و تحت شرایط خاصی کار کند و همچنین سبک رفتار، مدل کسب و کار، مشاوره در مورد مسائل نوظهور را به کارآفرین دیکته می کند.
2. فرانچایز. این خریدار است که حق را می گیرداستفاده از علامت تجاری فرنچایز تمام امور خود را فقط از طرف فروشنده و با استفاده از مدل رفتاری او، نامگذاری های تجاری و با در نظر گرفتن دستورالعمل های خاصی از طرف صاحب علامت تجاری انجام می دهد. علاوه بر این، خریدار برای استفاده از برند خود، هزینه مشخصی را به شرکت می پردازد.

اصول اجرای یک فرنچایز چیست؟ خریدار ملزم به انجام موفقیت آمیز تجارت از طرف مالک علامت تجاری، پیروی از دستورالعمل های او و حفظ فروش است. چنین تجارتی در بیشتر موارد سودآورترین است.

فرانچایز و فرانشیز

کارآفرینان مبتدی باید بدانند که بین این دو اصطلاح تفاوت هایی وجود دارد. و این در حالی است که هر دوی آنها به طور فعال در چنین معاملاتی استفاده می شوند. با این وجود، اصل حق رای بر کسب حقوق، تجهیزات، دستور العمل ها و غیره در اجاره بلندمدت استوار است. فرانشیز مفهومی متفاوت است. این فرآیند خرید اجاره نامه بلند مدت را نشان می دهد. یعنی این روشی از انجام تجارت است که در آن یک فناوری تولید یا یک علامت تجاری به دست می آید، شعبه ای از یک برند شناخته شده با آموزش مناسب کارکنان ایجاد می شود. شما اغلب می توانید با چنین مفهومی روبرو شوید: "بسته امتیاز دهی". این به مواد، دستورالعمل ها و اسنادی که متعلق به شرکت است اشاره دارد.

انواع فرنچایز

کسب و کار با نام تجاری شناخته شده را می توان به روش های مختلفی انجام داد.

به همین دلیل است که چندین نوع در نظر گرفته می شودفرانشیزهایی که بر اساس شرایط معامله و همچنین نرخ سود استفاده از برند دارای تفاوت هایی با یکدیگر هستند. از جمله:

1. رایگان. چنین طرح های تجاری محبوب ترین گزینه هستند. مدیریت یک فرنچایز مستقل به چه معناست؟ شرایط چنین معاملاتی به کارآفرین اجازه می دهد تا نوآوری های خود را در مدیریت پروژه معرفی کند. حق رای دادن رایگان با درصد نسبتاً کمی ماهیانه کسر درآمد، امکان استفاده از علامت تجاری، کلاس های کارشناسی ارشد رایگان جالب و سایر امتیازات مشخص می شود. شرایط این فرنچایز بیش از هر چیز دیگری یادآور یک نمایندگی است.
2. کلاسیک. این نوع فرنچایز چگونه کار می کند؟ معامله با استفاده از آن، مشارکت اولیه، انطباق با قوانین علامت تجاری و همچنین ارائه گزارش های دوره ای در مورد فعالیت های آن به دفتر مرکزی شرکت را فراهم می کند. هنگام به دست آوردن این امتیاز، شرایط روشنی به کارآفرین دیکته می شود و تمام کارهای او نباید فراتر از محدودیت های تعیین شده توسط فرنچایز باشد.
3. کسب و کار برای اجاره. فعالیت تحت این نوع فرانچایز به چه معناست؟ در این حالت، کارآفرین یک پروژه تجاری را در مدیریت خود برای مدت مشخص شده در قرارداد دریافت می کند. در طول این دوره، درآمد دریافتی باید بر اساس توافق اولیه توزیع شود.
4. طلا. این نوع فرنچایز چگونه کار می کند؟ این گزینه برای تجار با تجربه مناسب است. هنگام انعقاد چنین معامله ای، کارآفرین تنها نماینده برند در یک منطقه خاص می شود. در مواردی که پیش پرداختبه اندازه کافی بالا، صاحب امتیاز فرصت های بزرگ و حقوق گسترده ای برای مدیریت پروژه به دست می آورد. این شامل امکان فروش حق رای دادن به کارآفرینان دیگر می شود.
5. نقره. این نوع حق رای راحت ترین است. در این صورت، شرکت فروشنده یک پروژه جدید ایجاد می کند. او همچنین اتاقی برای اجاره پیدا می کند، به دنبال کارکنان می گردد و همچنین تمام مسائل سازمانی لازم را حل می کند. تجارت با انعقاد قراردادی با خریدار به صورت کلید در دست به وی منتقل می شود که میزان پرداخت های ماهانه را نشان می دهد. خود شرکت از رهبری حذف شد.
6. شرکتی. با چنین حق امتیازی، تقریباً تمام اقدامات فرنچایز توسط شرکت کنترل و تنظیم می شود. او در این مورد تمام کارها را مدیریت می کند.
7. واردات جایگزین. این نوع فرنچایز چگونه کار می کند؟ هنگام به دست آوردن آن، کارآفرین باید محصولات باکیفیت و مشابه محصولات برند تولید کند. در این صورت باید از نام خود استفاده کنید. فروشنده در چنین مواردی تمام دستورالعمل ها و توضیحات لازم را در مورد فرآیندهای تکنولوژیکی ارائه می دهد.

چگونه کار می کند؟

فرانچایز چیزی نیست جز یک مدل یا طرح کاملاً تمام شده برای اجرای یک پروژه تجاری. به لطف کسب آن، کارآفرین مجبور نخواهد بود زمان خود را برای حل مسائل مختلف سازمانی تلف کند. این گزینه به نفع هر دو طرف است. به دست آوردن حق امتیاز به مالک جدید اجازه می دهد تا از پشتیبانی و پشتیبانی برخوردار شود. در عین حال، او می تواند بدون سرمایه اولیه چشمگیر شروع به کار کند و تا 90 درصد سود در ماه اول باقی بماند.

چنین معامله ای برای برند نیز سودمند است. از این گذشته، شرکتی که یک امتیاز را می فروشد درآمد ثابتی به شکل زیر دریافت می کند:

1. هزینه اولیه یکباره قابل پرداخت پس از انعقاد قرارداد. پرداخت این مبلغ به کارآفرین این حق را می دهد که یک پروژه تجاری با استفاده از یک علامت تجاری شناخته شده افتتاح کند. هزینه یکجا شامل هزینه های لازم برای راه اندازی، راه اندازی یک شرکت جدید و تجهیز آن به تجهیزات است.
2. حق امتیاز. این درآمد نشان دهنده درصد معینی از کل گردش مالی است. به عنوان یک قاعده، کارآفرین چنین پرداختی را به صورت ماهانه به حساب فرنچایزر انجام می دهد. اندازه آن در 5-10٪ از سود دریافتی است. حق امتیاز نوعی جایگزینی برای اجاره است. به عنوان مثال، هنگام افتتاح یک فروشگاه پوشاک، چگونه یک کارآفرین می تواند به عنوان یک فرنچایز فعالیت کند؟ این خط کسب و کار شامل خرید منظم کالا از فرنچایزر به مبلغ معینی است. چنین اقداماتی جایگزین حق امتیازها می شود.

فرنچایز چگونه کار می کند؟ هنگام تنظیم قرارداد، یکی از گزینه های پرداخت (حق امتیاز) را نشان می دهد که برای بسیاری از فرنچایزهای ارائه دهنده خدمات یا تجارت، منبع اصلی درآمد است. از جمله:

• درصد فروش محصول؛
• مقدار پرداخت را تنظیم کنید که باید سالانه یا سه ماهه انجام شود؛
• حاشیه تجاری که هزینه کالاهای مارک فروخته شده توسط صاحبان امتیاز را افزایش می دهد.

به عنوان یک قاعده، میزان پرداخت های اجباری برای یک مبتدی کاملا قابل قبول است.کارآفرین. در عین حال، محبوبیت نام تجاری به جذب مشتری کمک می کند، که به شما امکان می دهد سرمایه سرمایه گذاری شده را با حداقل ریسک جبران کنید.

برای فرنچایزر، چنین معامله ای نه تنها با به دست آوردن یک سود پایدار سودمند است. این به گسترش جایگاه خود در بازار کمک می کند، در حالی که به طور موازی درآمد بالایی دریافت می کند.

انواع سیستم های کسب و کار فرانشیز

در حال حاضر در بازار موجود است:

1. فرانچایز کالا. این سیستم امکان ایجاد شبکه ای از فروشگاه های فروش محصولات غذایی یا صنعتی را فراهم می کند. غیر معمول نیست که خود شرکت تامین کننده کارآفرینی باشد که با او معامله کرده است.
2. خدمات فرانشیز. این جهت نشان دهنده توسعه شبکه ای از مراکز آموزشی است. آنها متخصصانی را برای کار در شاخه های جدید تربیت می کنند. علاوه بر این، خدمات فرانشیز شامل تهیه تجهیزات و کنترل بر کار کارآفرین است.

مقصد فعلی

امروز، اقتصاددانان حدود هفت دوجین حوزه جالبی را شناسایی کرده اند که در آنها طرح چنین کسب و کاری بیشترین تقاضا را دارد.

در میان آنها:

• تولید نوشیدنی ها و محصولات محبوب (چیپس، تنقلات)؛
• باز کردن سوپرمارکت های فروش مصالح ساختمانی، مواد غذایی یا لوازم باغبانی؛
• مراکز بهداشتی و ورزشی، سالن های ماساژ و زیبایی؛
• کترینگ (کلطیف وسیعی از مقاصد از رستوران‌های تأسیس‌شده تا فست‌فودها؛
• فروش کوکتل اکسیژن و تغذیه ورزشی؛
• خدمات تعمیر و ساخت و ساز;
• ارائه وام های خرد سریع و رهنی؛
• اداره فروشگاه‌های دکور و لوازم خانگی؛
• نمایندگی فروشگاه های آنلاین محبوب.

امیدوارکننده‌ترین جهت در میان تمام طرح‌های حق رای در دسترس، مناطقی هستند که خدمات مختلفی را به مردم ارائه می‌کنند. اینجاست که بالاترین ارقام فروش نشان داده می شود، که به فرنچایز دهنده اجازه می دهد تا به طور مداوم و بدون تاخیر حق امتیاز قابل توجهی دریافت کند.

اجرای طرح

مراحل اصلی که یک کارآفرین باید هنگام تصمیم گیری برای راه اندازی یک فرنچایز طی کند چیست؟ برای انجام این کار، او نیاز دارد:

1. نظارت بر بازار. این اولین قدم برای به دست آوردن امتیاز است. یک کارآفرین نیاز به مطالعه بازار نه تنها در منطقه خود، بلکه در سراسر روسیه دارد. کار با دقت انجام شده به او این امکان را می دهد که یک امتیاز دهنده خوب پیدا کند. جهت در این مورد می تواند بسیار متفاوت انتخاب شود. به عنوان مثال، فروش لوازم الکترونیکی، گجت، کالای کودک و غیره. ممکن است جهت های تجاری غیرمعمول نیز انتخاب شود.
2. نظارت بر حق رای. در مرحله بعدی، کارآفرین باید پیشنهاداتی را که در این بازار وجود دارد مطالعه کند. هنگام تصمیم گیری در مورد یک امتیاز دهنده خاص، توصیه می شود به معیارهایی مانند مدت زمان کار آن (نباید با شرکت های یک روزه تماس بگیرید)، موفقیت فروش حق رای، محبوبیت توجه کنید.نام تجاری.
3. خروج به یک فروشنده خاص. یک کارآفرین باید با چندین شرکت تماس بگیرد و شرایط همکاری، مشخصات کار، قیمت کالا، درصد فروش و همچنین میزان حق امتیازی که باید به طور مرتب پرداخت کند را با آنها روشن کند. از بین تمام اطلاعات دریافتی، باید شرکتی را پیدا کرد که بهینه ترین شرایط را برای کار فراهم کند.
4. انعقاد قرارداد. پس از تصمیم گیری نهایی در مورد همکاری و در نظر گرفتن تمامی شرایط پیشنهادی، نیاز به امضای قرارداد مناسب خواهید داشت. باید در نظر داشت که برای این امر ثبت نام به عنوان LLC یا IP ضروری است. چنین معاملاتی با افراد منعقد نمی شود. اگر قصد خرید فرنچایز یک فروشگاه اینترنتی را دارید، نحوه عملکرد آن و شرایط فعالیت چیست، فرنچایز دهنده نیز به شما خواهد گفت. یک تاجر تازه کار باید یک دفتر پیدا کند، یک کامپیوتر، تمام تجهیزات لازم بخرد و حداقل یک مدیر و یک پیک استخدام کند.

در تمام مراحل کسب حق امتیاز، کارآفرینان با تجربه توصیه می کنند با وکلا مشورت کرده و هر مرحله را تجزیه و تحلیل کنند.

مزایای فرانشیز

کارآفرینانی که تحت یک برند خارجی فعالیت می کنند قبلاً از جنبه های مثبت این طرح تجاری قدردانی کرده اند. آنها به شرح زیر هستند:

1. خطر کم. کارآفرینانی که تجربه تجاری چشمگیر ندارند، از اولین دقیقه کار خود، شروع به دریافت مشاوره و حمایت از شرکت می کنند. اغلب، فرانچایزها شرکای خود را در تمام مدت قرارداد همراهی می‌کنند و به آنها چیزهای جدید یاد می‌دهندفن آوری ها و تکنیک ها.
2. علامت تجاری قابل تشخیص. برای کسی که تجارت خود را راه اندازی می کند، اگر زیر بال شرکتی باشد که توصیه های خوبی دارد، راحت تر می تواند جایگاهی در بازار کسب کند. به هر حال، خدمات یا محصولی که قبلاً برای مشتریان شناخته شده است، مطمئناً تقاضای بالایی خواهد داشت و به زودی اولین درآمد را به ارمغان خواهد آورد.
3. حداقل زمان برای تبلیغ پروژه. حداقل دو سال طول می کشد تا کسب و کارها برند خود را بسازند. کار حق رای می تواند بعد از 5-6 ماه نتیجه دهد.
4. پشتیبانی حرفه ای. هنگام انعقاد معامله با یک شرکت بزرگ، می توانید روی آمادگی جدی برای کار حساب کنید. چنین شرکت‌هایی برای دارندگان حق امتیاز خود، دوره‌های آموزشی را برگزار می‌کنند که موضوعات خدمات مشتری، انجام تجارت و راه‌اندازی تولید را پوشش می‌دهد. آموزش پرسنلی که روی فناوری های فرانشیز کار خواهند کرد نیز به صورت رایگان انجام می شود. تقریباً همه برندها کمک حقوقی نیز ارائه می دهند. در هر مرحله از انجام تجارت ارائه می شود. برای فرنچایزها و دسترسی به اطلاعات مفید برای تجارت باز می شود.
5. حداقل هزینه تبلیغات. شرکت هایی با نام تجاری قابل تشخیص دائماً مبالغ قابل توجهی را برای تبلیغ علامت تجاری خود اختصاص می دهند. به لطف این، صاحب امتیاز می تواند خود را به تبلیغات کم هزینه در شبکه های اجتماعی یا رسانه های منطقه خود محدود کند.

عیوب

در هر تراکنشی می توانید نه تنها نکات مثبت، بلکه منفی را نیز بیابید. همین امر در مورد کارهای فرانچایز نیز صدق می کند. این رویکرد دارای اشکالاتی است،که یک کارآفرین نوپا باید بداند. از جمله:

1. چارچوب دقیق. فرنچایز چگونه کار می کند؟ یک فروشگاه آنلاین یا یک نقطه ثابت که کالاها را می فروشد یا خدماتی را تحت یک برند معروف ارائه می دهد، باید قوانینی را که توسط فرنچایز ایجاد شده است، رعایت کند. به کارآفرین حق تغییر فناوری برای ارائه خدمات یا تولید کالا داده نمی شود. محدودیت‌ها ممکن است مناطقی مانند مکان و طراحی محل، مساحت آن، و همچنین تعداد پرسنل درگیر را نیز پوشش دهند.
2. ناتوانی در انتخاب مواد اولیه یا تجهیزات. علاوه بر حق امتیاز، قرارداد فرانشیز شرایط و حجم خرید مواد را مشخص می کند. در این مورد، تنها فرنچایز دهنده تامین کننده است. چنین چارچوبی کارآفرین را در بهبود کسب و کار و توسعه فنی آن محدود می کند.
3. هزینه بالای فرنچایزهای سودآور. به عنوان یک قاعده، یک کارآفرین عادی نمی تواند بر سهم یکجای بسیاری از پروژه ها غلبه کند. فرنچایز با پرداخت های معمولی کوچک می تواند بیش از 50000 دلار هزینه داشته باشد. این تاکتیک در میان بسیاری از شرکت‌های خارجی که سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات و توسعه فناوری دارند، رایج است.
4. کنترل مداوم. کارآفرینان مشتاق به دلیل توجه دقیق برند به فعالیت های آن و همچنین نیاز به تهیه گزارش های منظم، در معرض خطر تجربه برخی ناراحتی ها قرار دارند. کلیه شرایط و گزینه های ارائه اسناد در انعقاد قرارداد مورد مذاکره قرار می گیرد. به همین دلیل است که قبل از امضای آن، ارزش دارد جوانب مثبت و منفی چنین متراکمی را بسنجیدهمکاری.

علاوه بر معایب فوق، مدیران با تجربه به سرعت بالای کار نیز اشاره می کنند. شرکت فرانشیز یک برنامه کاری 2-3 ساله ارائه می دهد که اجرای آن به کارآفرین اجازه آرامش نمی دهد.

هر گونه تخلف از مقررات منجر به قطع همکاری می شود.

نمونه هایی از حق رای دادن

بسیاری از شرکت‌ها در روسیه فعالیت می‌کنند و تعداد شعبه‌های خود را از طریق اجرای فرنچایز گسترش می‌دهند. اینها زنجیره های خرده فروشی مانند Fix Price، Pyaterochka، Tele2، 33 Penguins و بسیاری دیگر هستند.

برندهای فرنچایز معروف - McDonald's، Sportmaster، Orange Elephant، Subway، و غیره.