MLM - چیست؟ کسب و کار موفق یا کلاهبرداری؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در پرس و جوهای کلیدی موتورهای جستجو، در کنار مخفف MLM، اغلب کلماتی مانند کلاهبرداری، هرم، طلاق و حتی فرقه وجود دارد. و این در درجه اول به دلیل درک نادرست مردم از ماهیت این تجارت است. بسیاری بر این باورند که این یک هرم مالی معمولی است که در آن پول "بالا" می رود و در حساب های بانکی سازمان دهندگان آن تسویه می کند. علاوه بر این، در تاریخ اخیر، چنین "طرح ها" واقعاً کارآمد بودند و بسیاری پس انداز خود را در آنها از دست دادند. اما چنین اهرامی برای مدت طولانی وجود ندارند و برخی از شرکت های MLM برای چندین دهه شکوفا شده اند. و بسیاری از «شبکه‌سازان» که در آنها کار می‌کنند به چیزی دست می‌یابند که نمی‌توان در محل کار برای استخدام به دست آورد - استقلال مالی.

واقعا چطور است؟ MLM - چیست؟ بیایید با این واقعیت شروع کنیم که این مخفف از MLM انگلیسی می آید که مخفف "بازاریابی چند سطحی" است. این بازاریابی چند سطحی است. بازاریابی، در اصل،مدیریت سازمان است. و این مفهوم شامل سیاست محصول، قیمت گذاری، تبلیغات، تحقیقات تقاضا، روابط عمومی و موارد دیگر می شود. یعنی معلوم می شود که MLM یکی از راه های مدیریت کسب و کار است. و ماهیت آن این است که توزیع کنندگان در اینجا نه تنها کالاهای شرکت خود را می فروشند، بلکه توزیع کنندگان جدیدی را برای این کار جذب می کنند. در همان زمان، "شبکه" های MLM این کار را به صورت رایگان انجام نمی دهند. آنها درصدی از فروش شخصی و جوایز خود را از گردش مالی تیمی که دعوت کرده اند دریافت می کنند.

و اگر "عمیق‌تر" کنید، با مراجعه به تاریخ، می‌توانید دریابید که صنعت MLM چگونه متولد شد، چه نوع تجارتی است. همه چیز از سال 1927 شروع شد، زمانی که کارل رنبورگ مکمل های غذایی را بر پایه یونجه ایجاد کرد. و اطلاعات در مورد آنها فقط به لطف دهان به دهان به سرعت پخش شد. یعنی رنبورگ در مورد مکمل هایش با آشنایان و دوستانش صحبت می کرد که آنها نیز به نوبه خود اطلاعاتی را با آشنایان خود به اشتراک می گذاشتند. و کل این روند به جایی رسید که کارل دیگر وقت نداشت به درخواست های همه کسانی که می خواستند کالاهایش را بخرند پاسخ دهد. و سپس او یک ایده درخشان داشت. او از آشنایان خود دعوت کرد تا ضمن دریافت پورسانت، نه تنها این مکمل ها را به مردم بگویند، بلکه آنها را نیز بفروشند. سپس تصمیم گرفت در حالی که اولین شبکه MLM را می سازد، خطوط بعدی توزیع کنندگان را پرداخت کند.

چه نوع تجارتی است و چه مزایایی به همراه دارد، دیگران به زودی متوجه شدند. خود رنبورگ در سال 1934 شرکتی به نام "California Vitamins" را تأسیس کرد که در سال 1939محصولات Nutrilite شد. و کارمندانی مانند Jay Van Endela و Rich De Vosa داشت. و آنها با کسب تجربه در سال 1959 برند خود را سازماندهی کردند و آن را "American Way Corporation" یا "AMWAY" نامیدند. و اکنون یکی از بزرگترین و پررونق ترین شرکت های شبکه است.

اما در زمان ما، بسیاری از کلاهبرداران کلاهبرداری های خود را تحت نام تجاری MLM قرار می دهند. چه چیزی به آنها می دهد؟ بله، پوشش قانونی برای فعالیت های غیر صادقانه آنها. و بسیاری از مردم که پول و زمان خود را در اینجا از دست داده اند، به طور کلی از بازاریابی شبکه ای ناامید شده اند. و برای جلوگیری از این امر، باید شرکت MLM مناسب را انتخاب کنید. و برای این امر انجمن فروش مستقیم ایجاد شد که فقط موارد اثبات شده را شامل می شود. این انجمن وب سایت خود را دارد و اطلاعات اعضای آن در دسترس همگان است. بنابراین، قبل از انتخاب یک شرکت شبکه، ارزش بازدید از آن را دارد. سپس شانس موفقیت در تجارت MLM به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت.