کمیسیون - درآمد افراد فعال

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

کمیسیون عبارت است از پرداخت کار یک واسطه (شخص یا شرکت) برای ارائه خدمات یا پشتیبانی از یک تراکنش/معاملات از طرف شخص دیگری و به هزینه او.

خدمات واسطه ها اغلب توسط شرکت هایی استفاده می شود که به دنبال افزایش گردش مالی خود هستند. بنابراین، کمیسیون اغلب به عنوان درصدی از گردش مالی به دست آمده توسط واسطه محاسبه می شود. می تواند اشکال مختلفی داشته باشد.

کمیسیون اغلب به شکل خطی اعمال می شود: هرچه گردش مالی یا حجم فروش بیشتر باشد، مبلغ دریافتی توسط واسطه بیشتر است. در این فرم، پرداخت کار به راحتی محاسبه می شود، شکل های اضافی تشویق را می توان به موازات آن اعمال کرد، اما معایبی نیز در آن وجود دارد. به عنوان مثال، با گردش مالی بسیار بالایی که توسط یک واسطه به دست می‌آید، ممکن است درآمد او بیشتر از درآمد رئیس شرکت ضامن باشد. طبیعتاً در این صورت ممکن است تنش در روابط در تیم ایجاد شود. علاوه بر این، درآمد بالای واسطه ممکن است علاقه او را برای اعمال تلاش های اضافی برای افزایش کاهش دهدگردش مالی/حجم فروش.

در کشورهای غربی، زمانی که درصد گردش مالی اختصاص یافته به پاداش یک واسطه با افزایش فروش / گردش مالی کاهش می یابد، اغلب از کمیسیون های نزولی استفاده می شود. در این صورت محاسبه صحیح تغییر درصد حق الزحمه بسیار حائز اهمیت است که هم منافع شرکت ضامن و هم پیمانکار در نظر گرفته می شود و در غیر این صورت علاقه ای به رشد گردش مالی/فروش نخواهد داشت.

کمیسیون به شکل پیشرونده، زمانی که درصد مبلغ پاداش با افزایش فروش / گردش مالی افزایش می یابد، اغلب هنگام فروش کالاها یا خدماتی که تقاضای بالایی ندارند استفاده می شود. این فرم به طور موثر واسطه ها را تحریک می کند، اما هزینه های زیادی را برای شرکت حامی ایجاد می کند.

برای سرعت بخشیدن به فروش برخی کالاها یا خدمات، شرکت ها اغلب از شکل ویژه ای از کمیسیون استفاده می کنند - افزایش سود در معاملات با این کالاها/خدمات در یک دوره زمانی خاص.

نمونه ای از تخصص هایی که در آن حق الزحمه دقیقاً به صورت کمیسیون محاسبه می شود، کار یک نماینده بیمه است - شخصی که رسماً نماینده یک شرکت بیمه است و اسنادی را برای بیمه شخصی یا اموال تنظیم می کند..

این شغل برای افراد فعال و پرانرژی که می دانند چگونه و عاشق برقراری ارتباط با مردم هستند مناسب است. کار به عنوان نماینده بیمه به آموزش خاصی نیاز ندارد، زیرا هر شرکت بیمه خود کارکنان خود را در سطوح مختلف آموزش می دهد (ابتدای،با تجربه به عنوان بیمه گر، مدیران گروه). برای کار یک نماینده بیمه، مؤلفه های فعالیت مانند اخلاق حرفه ای، فرهنگ خدمات، آگاهی از قوانین و شرایط انواع بیمه های ارائه شده توسط شرکت، توانایی نگهداری سوابق فعالیت های آنها و گزارش دهی از آنها حائز اهمیت است.

وظایف نماینده بیمه شامل مشاوره مشتریان در مورد انواع خدمات ارائه شده توسط شرکت کارفرما، کمک در انتخاب یک محصول خاص مطابق با نیاز مصرف کننده است.