بهترین کتاب فروش. لیست خواندن برای مدیران فروش

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

بهترین کتاب فروش ابزار بسیار مهمی در تجارت و تجارت است. فروش، به دست آوردن مشتری، ماندن در تاج موج در میان رقبا - اینها اهدافی است که استادان واقعی تجارت برای خود تعیین می کنند. کتاب راهنما به دستیابی به این اهداف کمک می کند.

جادوی مذاکره. اول نه بگویید

بهترین کتاب در زمینه فروش، یکی از کتاب های متعدد در زمینه تجارت، همیشه به درک مسائل نامشخص کمک می کند. بر کسی پوشیده نیست که نتیجه کلی بستگی به اقدامات شخص، تفکر او، نحوه تصمیم گیری او دارد. خیلی اوقات از ترس از دست دادن مشتری، به طور غیرارادی اقدامات بیهوده و اجباری انجام می دهیم، تحت تأثیر مشتری قرار می گیریم و کنترل خود را بر وضعیت کلی امور از دست می دهیم. اینگونه است که ما موفقیت خود را به خطر می اندازیم. مذاکره در تجارت یک ابزار مالی بسیار مهم است. موفقیت پولی ما به نتیجه آن بستگی دارد. متوقف کردن وابستگی به این نتیجه، تأثیرگذاری بر آن، هدف اصلی بسیاری از نمایندگان تجارت و تجارت است. چگونه می توان به این استقلال دست یافت، به درستی برنامه ریزی کنیدجیم کمپ در صفحات کتاب خود "اول بگو نه" می گوید و مذاکره کن.

صرفاً «نه» گفتن و به دست آوردن نفوذ بر مشتری در طول مذاکره مؤثرترین ابزار در زرادخانه فنون مذاکره است. پس از غلبه بر ترس از دست دادن مشتری، وابستگی به او را متوقف می کنیم و توجه خود را روی رفتار خودمان متمرکز می کنیم که قابل کنترل است. جیم کمپ در صفحات کتاب خود "اول بگو نه"، نتیجه مثبت در مذاکرات را بدون توجه به ماهیت شریک تضمین می کند. نویسنده آموزش می دهد که با افراد با هر نگرش روانشناختی برخورد داشته باشد. "در پایان مذاکرات. و اعتماد به نفس موجود در آینده نتیجه خوبی را تضمین می کند.کتاب در هر صورت حفظ حیثیت را آموزش می دهد و از تحقیر و تجاوز به شریک تجاری خودداری می کند.

ابزار اصلی در مکالمه صدا است

آیا همه می توانند ثروتمند باشند؟ آره. هر فردی پتانسیل ثروتمند شدن را دارد. بسیاری از افراد سعی می کنند زندگی خود را از صفر شروع کنند، به موفقیت برسند و وضعیت مالی خود را بهبود بخشند، اما همه موفق نمی شوند. مردم بدون اینکه بدانند چگونه از قدرت نفوذ به درستی استفاده کنند تا برای خودشان کارساز باشد، موفق نمی شوند. بسیاری نمی دانند که بزرگترین پتانسیل در خود ما، در ذهن ما متمرکز است. بر کسی پوشیده نیست که ابزار اصلی کار و زندگی امروزه تلفن همراه است. تقریباً هر فردی آن را دارد. از گفتگو بهچیزهای زیادی از تلفن می آید. در تجارت، هر مرحله جدید با یک تماس تلفنی آغاز می شود. غیرممکن است که این واقعیت را کنار بگذاریم که نتیجه یک مرحله عالی به همان تماس بستگی دارد.

یک تماس درست یک هنر کامل است که توسط "استاد تماس" Evgeniy Zhigiliy آموزش داده شده است. نویسنده توجه ما را به این موضوع متمرکز می کند که چگونه با برقراری تماس تلفنی، ما را درگیر یا درگیر می کنیم. این دو کلمه روانشناسی خاص خود را دارند. اما در هر مکالمه تلفنی یا چیزی (محصول، اطلاعات، راه حل) می فروشیم یا می خریم. نتیجه کلی برنامه ما به اتفاقی بستگی دارد.

مزایای یک تماس تلفنی واضح است: زمان، پول، منطقه راحتی، و غیره. اگر اولین تاثیر را ظاهر، حالات چهره و بو ایجاد می کند، هنگام برقراری تماس، تنها یک ابزار را باقی می گذاریم - صدای خود را.. نتیجه مذاکرات تلفنی به او بستگی دارد. برای تبدیل شدن به یک استاد واقعی مکالمه تلفنی، برای رسیدن به موفقیت در فرآیند برقراری تماس های سرد، گوش دادن به توصیه هایی که Evgeny Zhigiliy در Call Master ارائه کرده است مفید است.

تلفن تماس استاد

کتاب نیل راکهام "فروش اسپین" ابزاری قابل اعتماد در معاملات است. اطلاعات ساده و جالب است، می تواند معیارهای اصلی دستیابی به نتیجه مطلوب را به شما بفهماند: تماسی را آماده و برنامه ریزی کنید، صدای صدای خود را کنترل کنید (به طوری که مثبت باشد)، متن جمله را بدانید و به خاطر بسپارید. خوب، و در آخر، از نتیجه موفقیت آمیز یک مکالمه تلفنی مطمئن باشید.این کتاب برای همه کسانی که در دنیای تجارت کار می کنند، برای همه کسانی که هر روز فروش می کنند بسیار مفید خواهد بود. درک تمایل نویسنده برای ارائه ایده و روشن ساختن این که ابزار اصلی در یک مکالمه تلفنی صدای انسان است دشوار نیست.

جلب اعتماد مشتری

فروش هدف نهایی هر شرکت تجاری است. نتیجه معامله بستگی به مهارت و مهارت فروشنده دارد. فروش می تواند بزرگ و کوچک باشد، اما همه آنها نیاز به نوعی قرار گرفتن در معرض خریدار دارند. هنگام انجام فروش یا معاملات بزرگ، هدف اصلی فروشنده توانایی جلب اعتماد خریدار است. برای این کار جلسات کاری برگزار کنید که طی آن یک آشنایی با خریدار وجود دارد. در حین گفتگو، یک سری سوالات مطرح می شود که از این پس اعتماد و وفاداری مشتری را به همراه دارد. این کتاب به شما می آموزد که چگونه تراکنش های بزرگ را با موفقیت انجام دهید و در عین حال ارتباط نزدیکی با خریدار برقرار کنید. سازماندهی جلسات کاری و مخفف اصلی انواع سوالات، موضوع اصلی کتاب نیل راکهام است. "فروش اسپین" یک نشریه ضروری برای مدیران، نمایندگان فروش، مدیران اجرایی است.

کار یک فروشنده این است که قلب مشتری خود را به دست آورد

همه کسانی که در زمینه فروش فعالیت دارند به خوبی از تمام مشکلات و موانعی که در حین انجام فروش به وجود می آید آگاه هستند. می‌توان گفت که بتوان یک محصول را در میان تعداد زیادی از رقبا که محصول مشابهی را می‌فروشند به فروش رساند، یک علم کامل است. کتاب "شخصی سازی فروش" اثر الکساندر درویتسکی بر اساس تجربه شخصی نویسنده و او نوشته شده است.پیروان جوهر اصلی کتاب جذب خریدار بالقوه با مخاطب قرار دادن شخص اوست. اطلاعاتی که خطاب به یک شخص خاص است در تجارت مؤثرتر از جذابیت انتزاعی برای مصرف کنندگان به طور کلی کار می کند. خریدار قدردانی می کند که چگونه به علایقش توجه می شود، نیازهایش برآورده می شود و برای آن پول می پردازد. موضوع اصلی کتاب این است که چگونه دل هر مشتری را به دست آوریم.

نبرد برای موفقیت

خرده فروشان و مدیران کسب و کار همیشه در مورد تحولات صنعت، قیمت گذاری، تجارت و کلیت روندهای جدید در صنعت خرده فروشی سؤالاتی دارند. بهترین کتاب فروش، "جنگ های تجاری: نبرد برای موفقیت در محل و آنلاین"، بیش از صد مثال واقعی و توصیف موقعیت ها از بازارهای مختلف را ارائه می دهد. مقایسه و تجزیه و تحلیل موقعیت های مختلف تجارت، مسائل مربوط به تفاوت بین خرده فروشان و تولید کنندگان و موضوعات دیگر در صفحات کتاب آمده است. جایگاه ویژه ای به تجارت الکترونیک داده شده است: راه هایی برای اتصال شایسته آخرین فن آوری ها و دستگاه ها به فرآیند کلی. این کتاب بر تجزیه و تحلیل تجارت و مقایسه بازاریابی تجاری در مقابل بازاریابی نام تجاری، کل هزینه تغییر نام تجاری در مقابل هزینه تغییر فروشگاه توسط مشتری تمرکز دارد. کتاب "جنگ های تجاری. نبرد برای موفقیت در قفسه ها و آنلاین" برای رهبران، مدیران و حتی دانش آموزان بسیار مفید است.

کتاب برای مدیران - کتاب درسی خرد

نویسندگان کتاب "راهنمای کامل مدیر فروش"اطلاعات زیادی در مورد روش های فروش، اجرای ایده های جدید و حل مسائل اساسی در موقعیت های مختلف معاملاتی جمع آوری کرد. این کتاب برای طیف وسیعی از خوانندگان در نظر گرفته شده است - از مدیران اجرایی گرفته تا مدیران و فروشندگان. از این گذشته، کارگران تجارت مدرن باید همزمان دارای ویژگی های بسیاری باشند: خرد، انعطاف پذیری. مدیران فروش - کاریزما و توانایی ایجاد انگیزه در کارکنان خود. نویسندگان کتاب این امکان را فراهم می‌کنند که بفهمند همه این ویژگی‌ها چقدر برای دستیابی به هدف مهم هستند.

چگونه مشتری را برنده شویم و نگه داریم؟

بهترین کتاب در مورد فروش، راهنمایی است که می تواند خرد، توانایی تحمل و رسیدن به هدف شما را آموزش دهد. کتاب فروش چریکی مورات تورگونوف به شما آموزش می دهد که چگونه یک خریدار را از رقبا دور کنید. این راهنما با کتاب هایی که قبلا خوانده ایم کمی متفاوت است. به لطف مهارت نویسنده، این کتاب مملو از پرتره های روانشناختی مختلف است، صفحات آن طنز سبکی دارد. صفحات کتاب حاوی نکات مفید بسیاری برای مدیران تازه کار است. ایده اصلی این است که چگونه مشتری را به دست آوریم؟ برای رسیدن به این هدف، سناریوهای مختلف و نکات کاربردی بسیاری ابداع شده است. و همچنین کلمات مغناطیسی مختلفی را برای فروشندگان انتخاب کرد که استفاده از آنها به جذب خریدار کمک می کند.

یکی از جهات کتاب توانایی تشخیص افرادی است که تصمیم می گیرند و با چنین افرادی کار می کنند. علاوه بر این، نمونه هایی از تحلیل و مطالعه رقبا آورده شده است. فقط با شناخت خوب رقیب خود می توانید از مبارزه پیروز بیرون بیایید،کتاب می گوید حدود ده راز فروشنده باتجربه فاش می شود و راهنماهای عملی در مورد نحوه رفتار در حین فروش ارائه می شود.

چگونه به تصمیم گیرندگان دسترسی پیدا کنیم؟

قوی ترین ابزار، به گفته نویسنده، توانایی نگه داشتن یک فرد تجاری در فرآیند فروش است. نویسنده مطمئن است که این روش است که به جلب خریداران، مشتریان، افرادی که قادر به تصمیم گیری و در نتیجه خرید هستند کمک می کند. این کتاب نه تنها برای فروشندگان و مدیران مفید است. همچنین می‌تواند به یک دسکتاپ برای روسای بخش‌های تجاری، مدیران تجاری و بازرگانان تبدیل شود. پس از مطالعه این نوع راهنما، فرد بار احساسات مثبت دریافت می کند، به اعمال خود اطمینان دارد و برای نتیجه مثبت آماده می شود. علاوه بر این، فروشنده به تمام دانش، اطلاعات لازم مسلح است و بدون هیچ شکی آماده جلب مشتری است. کتاب مورات تورگونوف - برنامه ریزی موفق برای موفقیت و جلب اعتماد خریدار.