هدف اصلی کسب و کار. نحوه تعیین اهداف تجاری

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تعریف هدف کسب و کار جایی است که هر کسب و کاری از آنجا شروع می شود. چه سازماندهی یک شرکت کوچک توسط یک کارآفرین انفرادی یا یک پروژه چند میلیون دلاری یک فرد ثروتمند. بسیاری بر این باورند که هدف یک کسب و کار در همه موارد واضح است و آن افزایش سرمایه است. این کاملا درست نیست. کسب سود مطمئنا یکی از دلایلی است که مردم کسب و کار راه اندازی می کنند. اما معمولا چندین هدف وجود دارد.

اجرای پروژه

تفاوت بین یک تاجر خوب و یک تاجر بد چیست؟ این واقعیت که دومی در درجه اول به مسائل مربوط به کسب سود مربوط می شود. بعید است که او به چیزی غیر از پول علاقه داشته باشد. یک تاجر خوب ایده ای برای یک پروژه دارد و وسواس زیادی برای تحقق آن دارد.

تفکر رو به جلو بسیار مهم است. او نیروی محرکه ای است که می تواند پروژه را توسعه دهد. اگر فردی به ایده ای علاقه مند باشد، پس برای اجرای آن هر کاری انجام می دهد،مخاطبان، مشتریان را جذب خواهد کرد. با گذشت زمان، کسب و کار شروع به رشد می کند، همراه با آن، درآمد نیز افزایش می یابد، که تمام هزینه های قبلی را پوشش می دهد.

بنابراین اجرای پروژه هدف اصلی کسب و کار است. این ایده باید با تمایلات، توانایی ها، دانش، مهارت ها، علایق و همچنین سطح تحصیلات کارآفرین مطابقت داشته باشد. و همچنین مرتبط و همانطور که می گویند طولانی مدت باشد. پدیده های رایج موقتی وجود دارد که می توانید فوراً از آنها ثروت به دست آورید. نمونه بارز آن، رونق اخیر در دسته های سلفی قابل حمل است. اکنون محبوبیت آنها کم رنگ شده است و نمی توان از اجرای آنها پول کلانی به دست آورد. بنابراین، اتخاذ چنین ایده تجاری مهم است که ارتباط آن تنها با گذشت زمان افزایش می یابد. یا حداقل همیشه برای مشتریان جالب بمانید.

سود

اصلا او را دست کم نگیرید. کسب ثروت نیز یک هدف مهم تجاری است. علاوه بر این، چندین عامل را به طور همزمان ایجاد می کند.

اولاً، بدون ورود مالی، شرکت رشد نخواهد کرد. کارآفرین قادر به خرید مواد خام، مواد، تجهیزات و پرداخت هزینه کار کارگران استخدامی نخواهد بود.

ثانیاً، وجود سرمایه ذخیره، تعیین کننده ماندگاری شرکت در بازار است. در یک بحران، تنها شخصی که از قبل برای آینده ذخیره کرده باشد، می تواند هزینه ها را پوشش دهد و به توسعه تجارت ادامه دهد.

ثالثاً، کارآفرین به قیمت سود، نیازهای فردی و اجتماعی خود را برآورده می کند. او تأییدیه مادی دریافت می‌کند که فعالیت‌هایش منافع اجتماعی دارد.

رابعاً میزان سود نشان می دهد که شرکت چقدر موفق و امیدوارکننده است و تصمیماتی که قبلاً در مورد توسعه کسب و کار گرفته شده است مصلحت و موجه است. این امر به ویژه در صورتی مهم است که شرکت توجه معامله گران، تحلیلگران، حامیان مالی و سرمایه گذاران را به خود جلب کند.

شخصیت اهداف

نیز باید چند کلمه در مورد او گفت. بنابراین، هدف از کسب و کار باید به وضوح بیان شود. در غیر این صورت، نمی توان در نهایت تعیین کرد که آیا به آن رسیده است یا خیر.

همچنین، هدف باید از نظر زمانی محدود باشد. تاریخ و نتیجه ای که باید در آن زمان در دسترس باشد را مشخص کنید. که باید به صورت اعداد بیان شود. مهم است که به خاطر داشته باشید: آنچه غیرقابل اندازه گیری است، هدف نیست.

اما مهمترین چیز واقع گرایی است. نیازی به تعیین اهداف غیر واقعی نیست. برعکس، بهتر است حتی میله را کمی پایین بیاورید. اما پس از آن انجام بیش از حد برنامه باعث شادی خواهد شد.

مثال

با بیان اینکه اهداف تجاری یک شرکت باید چه باشد، ارزش ارائه یک مثال ساده گویا را دارد.

فرض کنید شخصی تصمیم می گیرد فعالیت های خود را به صورت آنلاین سازماندهی کند. به عنوان مثال، جامعه ای را در یک شبکه اجتماعی سازماندهی کنید که بعداً بتواند از طریق برنامه های وابسته و تبلیغات درآمد کسب کند.

در این صورت بهینه خواهد بود که هدف جذب 5000 مشترک هدفمند در 30 روز تعیین شود. همه چیز را دارد: جمله بندی واضح، جدول زمانی، ویژگی، و احتمال بالای دستیابی.

مدل دیگربرنامه ریزی

در بالا، توضیح داده شد که چگونه در بیشتر موارد هدف اصلی یک تجارت تعیین می شود. اما یک مدل برنامه ریزی دیگر وجود دارد که به طور کلی پذیرفته نشده است. که با این حال صحیح و بسیار ساده است.

هدف اصلی هر کارآفرین باید ایجاد محیطی خاص باشد که در آن:

• کارگران می خواهند شروع به کار کنند و این تمایل محو نمی شود؛
• مشتریان برای خرید کالا/خدمات از این شرکت وسوسه می شوند؛
• حامیان مالی همچنان به سرمایه گذاری علاقه مند می شوند؛
• شرکای مایل به ادامه همکاری با شرکت هستند؛
• جامعه شروع به خواهان تعداد بیشتری از این شرکت ها خواهد کرد.

از این زاویه، برای بسیاری از کارآفرینان مفید است که به اهداف و اهداف کسب و کار نگاه کنند. به هر حال، محیط شرکت واقعاً می تواند انگیزه کارکنان را ایجاد کند یا آنها را بی انگیزه کند. و نباید آنها را دست کم گرفت، زیرا آنها یک منبع، نیروی محرکه ای هستند که یک شرکت را توسعه می دهند. در مورد بقیه موارد هم همینطور. یک تجارت خوب و درست کسب و کاری است که بتواند در بازاری با رقابت کم به مشتریانی که پول پرداخت می کنند، سود برساند. درک این مقررات ساده بود که به شرکت های بزرگی مانند اپل، مک دونالد و غیره اجازه داد تا پیشروی کنند.

کارها

آنها مستقیماً با خود هدف مرتبط هستند. اولین چیزی که باید به آن توجه کرد وظایف دائمی است. شرکت آنها در طول کل دوره توسعه خود تصمیم می گیرد. این وظایف ضروری هستند. اگر آنها ناپدید شوند، کسب و کار از بین می رود. این وظایف است که تعیین می کندماهیت پروژه و پایه گذاری آن.

یک مثال ساده یک شرکت عطرسازی است. وظیفه اصلی آن تولید ادو تویلت، عطر و ادکلن است. اگر این کار انجام نشود، شرکت عطر دیگر وجود نخواهد داشت. بنابراین یک چالش دائمی اساس یک طرح تجاری است.

اما موارد دوره ای نیز وجود دارد. کسب و کار چنین وظایفی را برای مدت کوتاهی تعیین می کند. برای مثال همین شرکت عطرسازی را در نظر بگیرید. با تصمیم گیری برای افزایش پایگاه مشتری به میزان 50000 نفر در یک ماه، مدیریت یک وظیفه دوره ای (TO) برای شرکت تعیین می کند.

طبقه بندی PP

شایان ذکر است که در مورد اهداف اصلی تجارت صحبت کنید. از آنجایی که بسیاری از آنها دقیقاً در چارچوب وظایف دوره ای انجام می شوند.

آنها را می توان برای بیش از 10 سال قرار داد. اینها وظایفی از حوزه برنامه ریزی مالی بلندمدت است. به دلیل آنها است که می توان رفتار تجاری شایسته و توسعه پویا و پایدار شرکت را شکل داد.

همچنین برنامه های به اصطلاح پنج ساله وجود دارد. بر اساس نام، می توانید بفهمید که حداکثر مدت زمان انجام این وظایف چقدر است. 5 سال یک دوره زمانی استاندارد است که طی آن یک کسب و کار به سطح خاصی می رسد.

LO سالانه برای 365 روز تنظیم شده است. هدف آنها افزایش حجم تجارت است. LO سالانه مربوط به کسب و کار جدید است. شرکت هایی که برای مدت طولانی فعالیت می کنند، این وظایف را برای پنج یا ده سال در برنامه گنجانده اند.

علاوه بر موارد فوق، وظایف فصلی نیز وجود دارد. آنها معمولاً در یک دوره بحران و بازسازی اقتصادی برنامه ریزی می شوند. همه به این دلیل که در یک چهارمممکن است اتفاقاتی رخ دهد که بتواند برنامه ها را برای 5 یا 10 سال آینده به طور اساسی تغییر دهد. سقوط روبل که چند سال پیش اتفاق افتاد را می توان بارزترین نمونه مدرن در نظر گرفت.

کارهای مالی

اکنون در مورد آنچه که بسیاری به عنوان هدف اصلی طرح کسب و کار و کل تجارت به عنوان یک کل تصور می کنند صحبت خواهیم کرد. اهداف مالی افزایش درآمد و حفظ سرمایه موجود است. و همچنین تمرکز مدیریت (در صورت انتشار سهام شرکت) و سرمایه گذاری. دومی به شرکت هایی اشاره دارد که تصمیم گرفته اند وارد بازار جهانی شوند.

به هر حال، حفظ سرمایه بدنام بسیار مهم است. زیرا این است که ثبات کسب و کار و اطمینان طلبکاران را تضمین می کند. حتی در طول بحران مالی.