چگونه یک مشاور املاک تازه کار راه اندازی کنیم؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

بخش املاک و مستغلات هر سال به طور پویاتر و پویاتر در حال توسعه است، به نظر بسیاری از افراد کار در این زمینه نوید پول زیاد و یک حرفه موفق را می دهد. چگونه به عنوان یک مشاور املاک شروع کنیم؟ چنین حرفه ای تقریباً هرگز در موسسات آموزش داده نمی شود و متخصصان در رشته خود بر اساس تجربه خود و در واقع با آزمون و خطا به موفقیت هایی دست یافته اند. چه نکات ظریفی را باید در نظر گرفت تا شروع شما به یک فضای کاری جدید موفقیت آمیز باشد؟

چگونه مشاور مسکن شویم: از کجا شروع کنیم؟

قبل از اینکه هر جهتی از فعالیت کاری را انتخاب کنید، باید به وضوح درک کنید که این حرفه شما را به چه چیزی سوق می دهد، چیست، چه مزایا و معایبی را وعده می دهد. بنابراین، شما یک مشاور املاک هستید. چگونه شروع کنیم؟

اول از همه، بیایید تعریف کنیم که چنین جای خالی چیست و با چه دستکاری هایی باید مقابله کنید. به طور کلی، یک عامل می تواندبا واسطه ای تماس بگیرید که اجرای معامله را برای فروش، مبادله، اجاره آپارتمان ها، کلبه ها، انبارها (یعنی اشیاء املاک و مستغلات) تسهیل می کند. او گزینه های مناسب را انتخاب می کند، افراد را دور هم جمع می کند، اسناد قانونی را تهیه می کند، مشاوره ارائه می دهد، مطابقت معاملات را با قانون بررسی می کند.

آموزش حرفه ای

از کجا می توانم دانش تخصصی در مورد اینکه شغل یک مشاور املاک مستلزم چیست؟ چگونه آموزش را در این زمینه شروع کنیم؟ لازم به ذکر است که هیچ مؤسسه آموزش عالی وجود ندارد که چنین پرسنلی را آموزش دهد. این حرفه در شکل خالص خود در کشور ما در هیچ موسسه و دانشگاهی نمایندگی ندارد. در عین حال، البته، تحصیلات عالی همان چیزی است که هر مشاور ملکی باید داشته باشد. از کجا شروع کنیم؟ چندین گزینه وجود دارد:

• مدیریت اموال. این جهت تا حد زیادی دارای سوگیری فنی است و به اجاره یا خرید و فروش بسیار غیر مستقیم مربوط می شود.
• دانشکده های حقوق. دانش عمیق در زمینه قانون مدنی به یک مشاور املاک کمک می کند تا هر معامله، حتی بحث برانگیزترین و پیچیده ترین معامله را در قانون انجام دهد.

پرتره نماینده: ویژگی های شخصیتی

یک مشاور املاک تازه کار چگونه باید باشد؟ چگونه برای تسلط بر چنین حرفه ای روی خود کار کنید؟ لازم به ذکر است که متخصصان املاک و مستغلات افراد یک انبار ویژه هستند که به طور مصنوعی ویژگی های شخصی لازم را برای این کار پرورش می دهند.عملا غیر واقعی بنابراین، مشاور املاک باید: داشته باشد

• نشاط و نشاط. به یاد داشته باشید، باید زیاد کار کنید، اغلب سفر کنید و ساعات کاری نامنظم می تواند تبدیل به یک امر عادی شود.
• قدرت بدنی و سلامتی. نمایش ها و سفرهای متعدد به دلیل بیماری های مکرر غیرممکن است.
• تاب آوری در برابر استرس. به هر حال، هر کار با مردم مستلزم نیاز به این کیفیت است.
• ارتباطات. اگر دوست ندارید و نمی دانید چگونه با مردم ارتباط برقرار کنید، قطعاً این شغل برای شما مناسب نیست.

چه چیزی باید یاد بگیرم؟

با این حال، برخی از ویژگی های شخصی کافی نیست. مشاور املاک در چه جهتی باید توسعه یابد؟ مسیر حرفه ای خود را از کجا شروع کنیم؟ نکات زیر به موفقیت شما کمک می کند:

• به نظرات حرفه ای ها گوش دهید، تکنیک های آنها را بکار بگیرید؛
• به طور منظم داده های روزنامه ها، مجلات و کتاب ها را مطالعه کنید؛
• از اوقات فراغت خود به طور منطقی استفاده کنید، خود را آموزش دهید؛
• وقت شناس باشید و قرارهای خود را فراموش نکنید؛
• سعی کنید تا حد امکان مخاطبین مفید ایجاد کنید، اتصالات سودآور هرگز زائد نخواهند بود؛
• از شهرت خود محافظت کنید. هیچ مشتری یا نماینده ای با مشاورین املاکی که تقلب می کنند کار نمی کند؛
• صبور باشید، گاهی اوقات عجله بیش از حد می تواند منجر به اشتباهات و شکست شود؛
• با موارد مثبت هماهنگ شوید، جای تعجب نیست که می گویند افکار مادی هستند.

درباره اشتباهات دیگران

چگونه یک مشاور املاک تازه کار راه اندازی کنیم؟ علاوه بر توصیه های کلی در مورد آنچه باید بدانید و انجام دهید، رایج ترین اشتباهات نیز باید در نظر گرفته شود. چنین اطلاعاتی به جلوگیری از آنها در آینده کمک می کند.

• خدمات خود را به همه کسانی که می خواهند به شما گوش دهند تحمیل نکنید، احتمالاً نیازی به آنها نیست و آن شخص فقط می خواهد صحبت کند، صحبت های غیر ضروری فقط زمان کار شما را از بین می برد.
• شکست را خیلی سخت نگیرید، به یاد داشته باشید که شکست یا شکسته شدن معامله اغلب اتفاق می افتد، و در بیشتر موارد تقصیر متخصص نیست. این را به عنوان یک تجربه ارزشمند در نظر بگیرید و ناامید نشوید، نگرش منفی می تواند به جلسات بعدی منتقل شود.
• فقدان مهارت های فروش و عدم درک نیاز به این مهارت ها. دوره های حرفه ای یا برقراری ارتباط با متخصصان در زمینه خود به هر مبتدی کمک می کند این شکاف را پر کند.
• عدم تمایل به توسعه. به یاد داشته باشید که برای رسیدن به نتایج بالا، هر فردی باید رشد کند و سعی کند از سقف خودش عبور کند، خود را از همه باهوش تر ندانید.
• کسب دانش منحصراً نظری. به این نکته توجه کنید که کار در حوزه املاک و مستغلات اول از همه مستلزم ارتباط زنده با مردم است، به همین دلیل است که برای رسیدن به آنچه می خواهید، داشتن یک پایه نظری گسترده کافی نیست. بسیار مهم است که بتوان از دانش موجود در عمل استفاده کرد و آن را با یک موقعیت خاص تنظیم کرد.
• تفاهم نادرست از اهمیت تحولات. زمان عملیات، یا اسکریپت، -یک سناریوی نمونه برای انجام یک مکالمه، به طور کلی، یک الگو. با فکر کردن به چندین الگوی معمولی، پیمایش برای شما آسان تر خواهد بود و تنها تغییرات جزئی در هنگام برقراری ارتباط با مشتری ایجاد می شود.

اگر بتوانید همه این اشتباهات را پیش بینی کنید، یک متخصص عالی خواهید شد.

درباره درک مالی

در پاسخ به این سوال که از کجا می توان یک مشاور املاک تازه کار را شروع کرد، باید به این واقعیت توجه داشت که تعداد زیادی از جوانان این حرفه را بسیار آسان و درآمد آسان می دانند. لطفا توجه داشته باشید که مطلقاً اینطور نیست. میانجیگری در املاک کاری سخت و پر دردسر است که مستلزم استقامت و فداکاری کامل است. درآمد شما تکه تکه خواهد بود، کاملاً به معاملات انجام شده بستگی دارد، یعنی به تلاش هایی که انجام داده اید. با ناتوانی در کار و عدم آگاهی، چنین کاری ساده ترین راه برای ورشکستگی است.

کجا دنبال کار باشیم؟

یک مسکن تازه کار کجا باید برود؟ جستجوی کار را از کجا شروع کنیم؟ اولین محل کار ایده آل یک شرکت بزرگ با کارکنان قوی است، از گم شدن در میان سایر کارمندان نترسید، وظیفه شما این است که آموزش های لازم را دریافت کنید و اولین پایگاه مشتریان بالقوه را توسعه دهید. شرکت های بزرگ اغلب آموزش هایی را ارائه می دهند که برای شما مفید خواهد بود. علاوه بر این، شرکت‌های بزرگ نیز تیم‌های حقوقی حرفه‌ای دارند که آماده حمایت از هر کارمند هستند.

مسیر اول

از چه چیزیراه اندازی یک مسکن تازه کار؟ احتمالاً حتی یک فرد غیرمتخصص هم می داند که در املاک دو حوزه اساسی وجود دارد: خرید و فروش و اجاره. آخرین جهت ساده تر است و تسلط بر آن آسان تر است. هنگامی که برای کار در معاملات املاک و مستغلات استخدام می شوند، افراد مبتدی می توانند در مدت زمان کوتاهی تجربه اولیه کسب کنند:

• تعداد زیادی از تراکنش ها به شما امکان می دهد با مشتریان مختلف ارتباط برقرار کنید (تمرین برقراری ارتباط تلفنی و حضوری، مطالعه موقعیت های معمولی، کسب مهارت های ارتباطی).
• اصول تنظیم اسناد و قراردادهای حقوقی (از ساده ترین تا پیچیده تر).
• فرصتی برای یادگیری نکات ظریف و مشکلات کار در املاک و مستغلات.

شروع فوری فعالیت

کار مستقیم یک مشاور املاک چگونه است؟ ساخت پایگاه را از کجا شروع کنیم؟ گزینه های زیادی برای یافتن مشتری وجود دارد. در یک شرکت بزرگ، تماس های آماده برای یک قدیمی یا تازه وارد صادر می شود. اما در مورد کسانی که از همان ابتدا می خواهند فقط برای خودشان کار کنند چطور؟ اگر ارتباطات حرفه‌ای ندارید، می‌توانید با پایگاه‌های اطلاعاتی خرید تماس بگیرید یا از تبلیغات در اینترنت، روزنامه‌ها، مجلات یا حتی در ایستگاه‌های اتوبوس اطلاعات دریافت کنید.

همچنین ایده خوبی است که کارت ویزیت خود را با اطلاعات تماس تهیه کنید و بین دوستان خود توزیع کنید.

اکنون می دانید که به عنوان یک مشاور مسکن مبتدی از کجا شروع کنید، مطمئن و منطقی باشید. به یاد داشته باشید که برای بهترین نتیجه بایددانش تئوری را با تمرین منظم ترکیب کنید، بتوانید زمان خود را برنامه ریزی کنید، هدف نهایی را ببینید و در صورت شکست دل خود را از دست ندهید.