چگونه کسب و کار خود را از ابتدا سازماندهی کنید و آن را با موفقیت توسعه دهید

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هر روز افراد بیشتری به سؤالات زیر علاقه مند می شوند: "چگونه یک ایده برای یک تجارت انتخاب کنیم؟" و "برای سازماندهی کسب و کار چه باید کرد؟" بیایید سعی کنیم تا حد امکان به آنها با جزئیات پاسخ دهیم.

کارآفرینی مسیری بسیار جذاب برای کسانی است که از زندگی محدود و کار مزدی خسته شده اند. کسب و کار شخصی واقعاً راهی واقعی برای افزایش قابل توجه سطح درآمد و احساس طعم یک کیفیت اساساً جدید است. با این حال، آمار نشان می دهد که اکثریت قریب به اتفاق کارآفرینان آزاد در نهایت با شکست مواجه می شوند. تنها تعداد کمی از کسانی که پا در مسیر دشوار ایجاد یک کسب و کار گذاشته اند، موفق می شوند سرپا بمانند. بنابراین چگونه کسب و کار خود را سازماندهی می کنید؟

سوالاتی که باید پاسخ داده شود

برای جلوگیری از شکست در کسب و کار خود، ابتدا باید مسیر درست را انتخاب کنید. بسیاری از کارآفرینان موفق و مربیان باتجربه کسب و کار بر روی یک چیز اتفاق نظر دارند - ارزش انجام کاری را دارد که در آن می توانید بهترین شوید. این اصل ساده اما بسیار مهم قادر است کشتی تجاری را به سمت هدایت کندافق های رفاه پایدار و دلیل: برای درک نحوه سازماندهی کسب و کار خود و علاوه بر این، توسعه آن، نیاز به غوطه وری کامل در این فرآیند دارید. شما باید دائماً موقعیت را تجزیه و تحلیل کنید، به چشم اندازهای احتمالی فکر کنید، تصمیمات سریع و مسئولانه بگیرید و سخت کار کنید.

اگر شخصی درگیر شغلی باشد که دوست ندارد و از آن لذت نمی برد، خود بخشیدن فرآیند بسیار دشواری خواهد بود. بر این اساس، این سوال که چگونه کسب و کار خود را سازماندهی کنید، بی پاسخ خواهد ماند. اما رقبایی در اطراف وجود دارند که با کوچکترین نقطه ضعف آماده سبقت گرفتن هستند.

بنابراین، یکی از شروط اصلی برای یک کسب و کار موفق، انجام کاری است که دوست دارید، که بخواهید ساعت های زیادی را برای آن صرف کنید، تا دیروقت بیدار بمانید و احتمالاً آخر هفته ها کار کنید. البته، شما نباید خود را خسته کنید، بلکه باید به تجارت خود عشق بورزید، در غیر این صورت بسیار دشوار خواهد بود.

آیا می توانم از خانه کار کنم؟

به طور فزاینده ای، کارآفرینان تازه کار شروع به فکر کردن در مورد چگونگی سازماندهی یک کسب و کار در خانه کردند. معمولاً از سرگرمی ها رشد می کند. و اساساً تجارت شروع به استفاده از اینترنت کرد. زمینه فعالیت در چنین کارآفرینی بسیار گسترده است. هر کس می تواند وب سایت خود را ایجاد کند، وبلاگ خود را راه اندازی کند و غیره. همه چیز به مهارت ها و توانایی های خاص یک فرد بستگی دارد.

با برنامه ریزی یک ایده کارآفرینی منحصر به فرد، بسیاری تصمیم می گیرند با راه اندازی یک کسب و کار خصوصی خانگی شروع به کار کوچک کنند. چنین ویژگی هایی چیستفعالیت ها؟

مثبت

قبل از سازماندهی یک کسب و کار کوچک از این دست، ارزش این را دارد که چقدر مزایای آن را در نظر بگیرید. اما جنبه های مثبتی هم دارد. یک کارآفرین نیازی به جستجوی محل، خرید تجهیزات مناسب، نگهداری کارکنان و غیره ندارد. علاوه بر این، هر فرد می تواند به فرصتی برای ترکیب نه تنها فعالیت های تجاری خود، بلکه همچنین کارهای خانه علاقه مند شود.

چرا کارآفرینان بالقوه برای کشف چگونگی راه اندازی یک کسب و کار آنلاین تلاش می کنند؟ این تمایل با عوامل زیر همراه است:

1. سادگی مالی.

2. صرفه جویی در وقت آزاد شما.

3. صرفه جویی در تلاش برای جستجوی کارکنان.

اما همه این دلایل این واقعیت را نفی نمی کند که باید با مسئولیت کامل به تجارت پرداخت.

نمی توان از هزینه ها اجتناب کرد

اگر به این فکر می کنید که چگونه یک تجارت را از ابتدا در خانه سازماندهی کنید، باید بدانید که بدون هزینه های مادی کار نمی کند. صرف نظر از اینکه کارآفرین کدام محصول را برای فروش انتخاب کرده است، به سرمایه اولیه، حتی اگر اندک، نیاز باشد. هنگام سازماندهی یک کسب و کار خانگی کوچک، باید نیاز به پرداخت هزینه برق، برای تحویل محصولات به خریدار بالقوه، برای سفر به مشتری بالقوه در صورت ارائه خدمات و غیره را در نظر بگیرید.

علاوه بر این، باید هزینه هایی را که برای ثبت نام یک کارآفرین هزینه می شود در نظر گرفت.فعالیت هایی برای جلوگیری از مشکلات قانونی. خوب، بدون تبلیغات نمی توانید انجام دهید. فقط با یک رویکرد بازاریابی عالی این فعالیت موفق خواهد شد.

برای درک اینکه کدام فعالیت را انتخاب کنید، باید توانایی ها و استعدادهای خود را تجزیه و تحلیل کنید و سپس به دنبال بهترین راه برای استفاده از نقاط قوت خود باشید.

تحلیل و برنامه ریزی

چگونه کسب و کار خود را سازماندهی کنیم؟ برای جلوگیری از مشکلات، نظارت بر بازار و انتخاب یک طاقچه خاص را فراموش نکنید. در اصل، ماهیت تجارت این است که یک نیاز فوری پیدا کنید و آن را برطرف کنید. بنابراین، کسانی که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، باید به این سوال فکر کنند: حاضرند برای چه چیزی هزینه کنند؟ این می تواند یک کافه در آن قسمت از شهر باشد که در آن افراد زیادی زندگی می کنند، اما در عین حال مکان دنج خوبی با غذاهای مناسب وجود ندارد. یا یک فروشگاه لباس مارک دار با خدمات درخشان که برای خریداران پولدار بسیار کم است. کسانی که به موسیقی نزدیک هستند باید یک استودیوی ضبط باز کنند.

گزینه های زیادی وجود دارد، فقط باید آنها را ببینید. بازار ناقص است، و اگر آن را خوب مطالعه کنید، می توانید جایگاهی را پیدا کنید که در آن هیچ محصول یا خدمات با کیفیت اشباع نباشد.

اما برای اینکه در انتخاب یک فعالیت دچار اشتباه نشوید، بررسی دقیق وضعیت شهر و منطقه برای رقابت ضروری است. شاید شهر در حال حاضر با ارائه خدمات یا کالاهایی که به عنوان یک فرصت تجاری تلقی می شوند، بیش از حد اشباع شده باشد. برای شروع خوب، یا باید آنچه را که دیگران می دهند، ارائه داد، اما با شرایط بسیار بهتر (کیفیت بالا،خدمات، قیمت های جذاب)، یا شروع به حرکت در جهتی کنید که هنوز در حال توسعه است.

پیش نویس یک پروژه با کیفیت

اگر نمی دانید چگونه کسب و کار خود را سازماندهی کنید، پس باید در نظر داشته باشید که بدون یک طرح تجاری خوب، این کار کارساز نخواهد بود. هدف این سند تعیین تمام هزینه های لازم، ریسک های احتمالی، سود برنامه ریزی شده (با در نظر گرفتن رقابت، سطح تقاضا در منطقه و سایر عوامل مهم) و همچنین پویایی توسعه است. به عبارت دیگر، شما به یک نمودار دقیق از کل پرونده نیاز دارید، که توضیح دهد چه چیزی از کجا و چرا آمده است.

یک طرح کسب و کار یکی از اجزای مهم یک شروع موفق است، به این دلیل که تصویری واقعی را ترسیم می کند و مشخص می کند که فعالیتی که در آن انتخاب شده است چقدر مرتبط است. همچنین، برای یافتن سرمایه‌گذاران (که به تنهایی فاقد اشتیاق هستند) و اعتماد بانک‌ها، یک طرح تجاری واضح و به خوبی آماده شده است. شما می توانید آن را با استفاده از قالب هایی که در اینترنت به وفور یافت می شود، تهیه کنید، اما اگر شرایط مالی اجازه می دهد، بهتر است به متخصصانی مراجعه کنید که تجربه گسترده و صلاحیت های بالایی در این زمینه دارند.

ابزار توسعه کسب و کار

همیشه در جریان باشید. همانطور که دونالد ترامپ گفت، برای موفقیت در کسب و کار، باید همیشه جلوتر از رقبا باشید و به موقع به روندهای جدید بازار توجه کرده و از آنها استفاده کنید. دنیا ثابت نمی‌ماند، فناوری‌ها و خدمات جدید ظاهر می‌شوند، بنابراین برای حفظ و توسعه کسب‌وکار خود، باید از آنچه در بازار اتفاق می‌افتد آگاه باشید و همچنین تمام تغییراتی را که در آن اتفاق می‌افتد را دنبال کنید.می تواند بر وضعیت و ساختار بازار در منطقه ای که کسب و کار در آن فعالیت می کند تأثیر بگذارد.

اگر تسلط خود را از دست بدهید و به خود اجازه دهید آرامش داشته باشید، ممکن است متوجه شوید که چگونه محصول یا خدماتی که اساس کسب و کار را تشکیل می دهد بی ربط می شود. به همین دلیل است که کارآفرینان تحولات جدید در زمینه خدمات و خدمات را مطالعه می کنند و همچنین در نمایشگاه های مختلف مرتبط با حوزه فعالیت خود شرکت می کنند.

استراتژی بازاریابی

برای افزایش سطح سود، باید تعداد مشتریان را افزایش دهید و در نتیجه دامنه فعالیت ها را گسترش دهید. برای این کار باید مدام به این فکر کنید که چگونه فروش را افزایش دهید. به عنوان مثال، شما می توانید بازارهای جدیدی را بیابید که دسترسی به صدها مشتری را باز می کند و نباید فرصت یک مشارکت سودآور را از دست بدهید. شما باید راه خودآموزی را در پیش بگیرید.

چیزهای کوچک زیادی وجود دارد که می تواند به طور اساسی نگرش مشتریان را نسبت به یک برند یا موسسه خاص تغییر دهد. به عنوان مثال می توان به داستان معروف پیتزا فروشی اشاره کرد که در پایین ترین سطح فروش قرار داشت. مالکان حتی به فروش آن فکر کردند. اما آنها نمی خواستند یک پیتزا فروشی بخرند، زیرا آن را بی سود می دانستند. سپس صاحبان تصمیم گرفتند تمام تلاش خود را برای تغییر وضعیت به کار گیرند. آنها شروع کردند به این فکر کردن که خریداران پیتزا چه چیزی می خواهند اما به دست نمی آورند. و پاسخ پیدا شد: هنگام سفارش پیتزا در خانه، مشتریان اغلب آن را از قبل سرد دریافت می کردند. به زودی صاحبان پیتزا فروشی به همه خبر جدیدی دادندشعار تاسیس آنها این بود: "ما در عرض نیم ساعت به شما پیتزای گرم تحویل می دهیم یا پول شما را پس می دهیم." پس از این مرحله، فروش به سرعت شروع به رشد کرد، تجارت "در حال مرگ" به منبع درآمد بالا تبدیل شد. در اینجا نحوه تفاوت های ظریف بازاریابی می تواند تفاوت ایجاد کند.

باید به فکر افتتاح شبکه ای از شعب باشید

این مرحله می تواند یک تجارت ساده را به ساختاری قدرتمند تبدیل کند که سود واقعاً جدی به همراه دارد. برای انجام این کار، باید برند، لوگو و خدمات منحصر به فرد خود را ایجاد کنید. در سالهای اول بهره برداری، می توانید تقاضا را مطالعه کنید، بازار را احساس کنید و نوعی پیشنهاد ایجاد کنید که تقاضای بالایی داشته باشد. پس از آن، می توانید چندین مؤسسه یا دفاتر خدماتی را در شهر و منطقه باز کنید. اگر شبکه با موفقیت در منطقه توسعه یابد، هیچ چیز مانع از ادامه فعالیت آن در مناطق دورافتاده نخواهد شد.

یک کسب و کار در این سطح به تیمی از متخصصان نیاز دارد که بخش عمده کار را در سطح مناسبی انجام دهند. به بنیانگذار کسب و کار نقش استراتژیست اصلی داده می شود که تصمیمات جهانی می گیرد.

می توانید عمده فروش شوید

یکی دیگر از راه های افزایش فروش، حرکت به سطح فروشگاه ها و پایگاه های عمده فروشی است. زمانی که پول کافی در کسب و کار بچرخد، چشم انداز همکاری با تولیدکنندگان بدون واسطه در دسترس خواهد بود که باعث کاهش قیمت محصول و در نتیجه جذب جریان جدیدی از مشتریان می شود. اگر ماهیت تجارت فروش هر کالایی به مغازه های شهر است، پسبا یک تیم خوب از نمایندگان فروش و پایگاه مشتری، می توانید با صنایع مختلف در این زمینه مذاکره کنید: "به سازماندهی یک تجارت با توزیع انحصاری کمک کنید." این امر امکان داد و ستد محصولات مورد تقاضا را در حجم زیاد می دهد.

نتیجه گیری

کسب و کار تمام دنیاست. بنابراین، شایان ذکر است: با قدم گذاشتن در مسیر کارآفرینی، انتخاب مسیری که رضایت عمیق را به همراه دارد، مهم است. امیدواریم اکنون متوجه شده باشید که چگونه کسب و کار خود را به درستی سازماندهی کنید.