حق رای: نحوه باز کردن، ویژگی ها، مزایا و معایب

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

بسیاری از مردم می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند، اما نمی توانند در مورد این مرحله مهم تصمیم بگیرند. دلیل چنین بلاتکلیفی فقدان ایده یا ترس از شکست است. بنابراین، در نتیجه، تازه واردان روی گزینه ایجاد یک کسب و کار حق رای متوقف می‌شوند.

این مقاله اطلاعاتی در مورد نحوه باز کردن امتیاز، مزایا، معایب و سایر تفاوت های ظریف در این تجارت ارائه می دهد.

ویژگی های فرانشیز

هنگام انعقاد قرارداد فرانشیز، شرایط همکاری بین دو طرف پیش بینی شده است. این توافقنامه به دارنده امتیاز (مالک) حق انجام فعالیت های تجاری از طرف امتیاز دهنده، با استفاده از طرح های آماده برای ارائه خدمات یا فروش کالا تحت نام یک برند معروف را تضمین می کند..

فرنچایز دهنده معمولاً یک شرکت یا شرکت مشهور است که توانسته است خود را از جنبه مثبت در بازار تثبیت کند. علاوه بر این، باید تصویر مثبت و شهرت خوبی در بین مصرف کنندگان داشته باشد. سازمان های موفق اروپایی، آمریکایی و چینی به طور فعال این امتیاز را تبلیغ می کنند و آن را گسترش می دهندبیشترین مرزهای جغرافیایی و افتتاح دفاتر جدید برای فروش محصولات و خدمات خود. چگونه یک حق رای باز کنیم؟

خریدار حق امتیاز دارای حقوق انحصاری برای انجام فعالیت های تجاری تحت نام تجاری علامت تجاری است. فرانچایزر به نوبه خود متعهد می شود موارد زیر را تضمین کند:

1. یک پروژه تجاری کارآمد و کارآمد.
2. توانایی استفاده از نتایج مالکیت معنوی.
3. هویت شرکت و طرح نگهداری.
4. آموزش و توسعه کارکنان.
5. تعامل مستمر، پشتیبانی و مشاوره.
6. تبلیغ بازاریابی.

همه ابزارهای فوق به شما امکان می دهد سود پایدار با دوره بازپرداخت کل یک سال و نیم را تضمین کنید.

طرف مادی

برای مثال، شخصی تصمیم گرفت یک آژانس مسافرتی حق رای افتتاح کند. برای انجام این کار ، او توافق نامه ای امضا کرد و یک تجارت آماده دریافت کرد ، فقط باید آن را بگیرید و شروع به استفاده از آن کنید. اما صاحب شرکت علامت تجاری را نه فقط به این صورت، بلکه در شرایط خاصی به اشتراک می گذارد. آنها برای هر امتیاز دهنده متفاوت هستند، طرح های زیر اغلب استفاده می شود:

1. پرداخت مبلغ یکجا. این مبلغ اولیه ای است که برای انعقاد قرارداد باید پرداخت شود. این یک نوع حق عضویت یا اجاره برای برند است. اندازه چنین کمک هایی می تواند آنقدر بزرگ باشد که یک تاجر تازه کار به سادگی قادر به پرداخت آن نباشد.
2. حق امتیاز. ماهیانه به مالک پرداخت می شود. مقدار به درصد درآمد فرنچایز بستگی دارد،در قرارداد مقرر شده است. به عبارت دیگر، کارآفرین باید هر ماه نوعی مالیات بر سود به صاحب علامت تجاری بپردازد.

اما همه انواع حق رای دادن این مفاهیم را شامل نمی شوند. شرایط خاص مورد است. برخی از سازمان ها فقط یک هزینه یکجا دریافت می کنند، در حالی که برخی دیگر، برعکس، آن را ندارند، اما صاحب امتیاز ملزم به پرداخت حق امتیاز ماهانه است. مواردی وجود دارد که صاحب برند برای هر ماه، اولین قسط و کارمزد را الزامی می کند. بنابراین، قبل از تصمیم به خرید حق امتیاز، باید به طور واقع بینانه توانایی های خود را ارزیابی کنید.

آیا می توان یک فروشگاه فرنچایز بدون سرمایه گذاری افتتاح کرد؟ بله، چنین راهی وجود دارد. اصل آن این است که کارآفرینی که مدعی این حق است، باید مالک برند را متقاعد کند که بتواند کسب و کار را به سطح بعدی برساند. این یک کار بسیار دشوار است. در شرایط نادر، امتیاز دهنده آماده است تا سرمایه گذار کارآفرین شود.

مزایای فرانشیز

یک فرنچایز، مانند هر جهت تجاری دیگر، مزایا و معایب خود را دارد که یک کارآفرین باید از قبل از آنها آگاه باشد. شروع یک امتیاز از ابتدا یک کار دلهره آور است که شامل مدیریت روابط بین مالک برند و تاجر است.

مزایای راه اندازی کسب و کار فرانشیز خود عبارتند از:

1. یک کارآفرین کسب و کار آماده ای را می خرد که توانسته خود را در بازار تثبیت کند. این شامل کمک در سازماندهی، مشاوره، تامین مواد اولیه و غیره استاجزاء. علامت تجاری به دست آمده در حال حاضر در بازار محبوب است، بنابراین تاجر مجبور نیست برای تبلیغ آن پول خرج کند.
2. برای این خط کسب و کار، ارائه مشاوره به صاحب امتیاز، پشتیبانی در برقراری روابط با تامین کنندگان، شرکت های خدماتی، تبلیغ کنندگان و غیره معمول است. فرنچایزها نیازی به اختراع مجدد چرخ ندارند، آنها قبلاً این کار را برای آنها انجام داده اند.
3. برای مثال،وام برای افتتاح حق امتیاز آژانس مسافرتی، بسیار آسان تر است. هنگام درخواست وام، صاحب نام تجاری می تواند به عنوان ضامن امنیت معامله عمل کند - این یک مزیت بزرگ است. کارآفرینان عادی از این امتیاز برخوردار نیستند.
4. نیازهای کم. کسب و کار فرانشیز به دانش خاصی نیاز ندارد. کافی است خریدار علامت تجاری در حوزه انتخابی و مدیریت ابتدایی اطلاعاتی داشته باشد. اما شما به هیچ وجه نمی توانید بدون خرج کردن کار کنید، برای بهبود کسب و کار خود به بودجه نیاز خواهید داشت.
5. توانایی پیش بینی وضعیت مالی. هنگام راه اندازی کسب و کار خود، محاسبه دقیق سود بسیار دشوار است. اما در صورتی که برای مثال تصمیم به افتتاح یک فرنچایز کافی شاپ بگیرید، همه چیز بسیار آسان تر خواهد بود. حجم زیادی از داده ها در اختیار کارآفرین قرار می گیرد که استفاده از آنها مطمئناً او را به پیش بینی دقیق وضعیت مشتریان سوق می دهد.
6. نیازی به تحقیقات بازار نیست. تمام اطلاعات لازم توسط مالک علامت تجاری جمع آوری و ارائه می شود. این یک صرفه جویی در زمان و تضمین نتیجه گرفتن در ماه اول کار است.

معایب فرنچایز

علاوه بر مزایای آشکار، این شکل از کسب و کار معایب قابل توجهی نیز دارد:

1. افتتاح یک فروشگاه فرنچایز نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد. خرید یک تجارت آماده و راه اندازی آن مستلزم هزینه های نقدی قابل توجهی است. به عنوان یک قاعده، تاجران تازه کار مقدار زیادی پول ندارند یا از خرج کردن آن می ترسند، به ترتیب، افراد کمی این گزینه را در نظر می گیرند.
2. وابستگی تقریباً کامل به فرنچایز دهنده. این امر به ویژه در صورتی صادق است که صاحب برند متحمل ضرر شود. این امر ناگزیر روی کارآفرین نیز تأثیر خواهد گذاشت.
3. تعهدات به فرنچایزر. درآمدهای شخصی باید با صاحب برند به اشتراک گذاشته شود. اما درصد سهم او بسیار ناچیز است، بنابراین کارآفرین در سیاهی باقی خواهد ماند.
4. چشم انداز مه آلود. انحلال شبکه فرانشیز منجر به تعطیلی اجباری کسب و کار می شود. فرنچایز فقط تا زمانی که قرارداد معتبر است حق فعالیت دارد.

چگونه یک امتیاز را باز کنیم، از کجا شروع کنیم؟

در ابتدا باید در مورد جهت فعالیت تصمیم گیری کرد. کارشناسان توصیه می کنند آنچه را که مورد علاقه است و شخص می فهمد انتخاب کنید. به خصوص اگر بار اول باشد. به عنوان مثال، اگر یک تاجر آینده چیزی در مورد فناوری رایانه نمی داند، پس نباید فروشگاه تجهیزات اداری باز کنید. اگر به مد علاقه مند هستید، می توانید با خیال راحت یک فروشگاه اینترنتی لباس و اکسسوری شیک به صورت فرنچایز افتتاح کنید. اگر می خواهید از دانش کسب شده در سال های تحصیل در دانشگاه اقتصادی استفاده کنید، پیشنهادات را مطالعه کنیدموسسات اعتباری.

علاوه بر سرگرمی های شخصی، باید جنبه مالی را نیز به خاطر بسپارید. خرید حق امتیاز کار دشواری نیست، اما همه آنها در هزینه اولیه و سرمایه گذاری های بعدی متفاوت هستند. گران ترین آنها پیشنهادات رستوران ها، هتل ها، مراکز تناسب اندام و هایپر مارکت ها هستند. فروشگاه‌های خرده‌فروشی بسیار ارزان‌تر هستند.

روش خرید

راه های مختلفی برای خرید امتیاز وجود دارد:

1. سرمایه گذاری وجوه شخصی.
2. وام بانکی.
3. سرمایه گذاری توسط مالک برند.

بدیهی ترین گزینه خرید کیس با سرمایه شخصی است. اما همه این فرصت را ندارند. بنابراین، اکثر کارآفرینان شروع به ساختن کسب و کار خود با پولی که از بانک قرض گرفته‌اند، می‌کنند.

گزینه سومی وجود دارد که به شما امکان می دهد بدون سرمایه گذاری یک فروشگاه حق رای باز کنید. این شامل تأمین مالی از سوی شرکتی است که حق امتیاز را می فروشد. این تنها در صورتی می تواند انجام شود که فرنچایز در حال حاضر در سازمان مناسب کار می کند و شکل مشابهی از رابطه را با کارمندان انجام می دهد. یک کارمند مبتکر می تواند به سمت مدیر شعبه منصوب شود و پس از مدتی صاحب آن شود.

اگر این گزینه غیرقابل قبول است، می توانید به دنبال سرمایه گذار در کنار آن بگردید. صرفاً به دست آوردن حق امتیاز به طور قابل توجهی شانس موفقیت را افزایش می دهد - تاجران تمایل بیشتری به سرمایه گذاری در مارک های معتبر دارند تا در استارت آپ ها. این با این واقعیت توضیح داده می شود که موفقیت دومی هیچ کس نمی تواندتضمین.

انتخاب یک کسب و کار سودآور

سازمان‌های خاصی وجود دارند که فهرستی از امتیازات باز را در روسیه ارائه می‌کنند، اما می‌توانید خودتان با صاحب برند انتخابی تماس بگیرید. انتخاب چنین شرکت هایی عالی است، اما آیا همه آنها سودآور هستند؟ در اینجا نشانه های اصلی سودآوری برند انتخابی وجود دارد:

1. شبکه گسترده ای از رسانه های عامل. وقتی یک شرکت نقاط باز زیادی داشته باشد و همه آنها موفق باشند، می توان نتیجه گرفت که نام تجاری آینده دارد.
2. طول عمر. بهتر است سازمانی را انتخاب کنید که مدتی است در بازار فعالیت می کند و توانسته است سرمایه گذاری را جبران کند. در غیر این صورت، خطر زیادی وجود دارد که با کسانی برخورد کنید که خوب کار نمی کنند و آنها حق امتیاز می فروشند تا هزینه های خود را پوشش دهند.
3. پشتیبانی کارآفرین. لازم است با جزئیات مشخص شود که مالک برند آماده ارائه چه نوع کمکی به خریدار است. تمام اقدامات حمایتی باید روی کاغذ ثبت شود، حرفی نزنید.
4. طرح کسب و کار. موسسات جدی یک طرح تجاری و مواد آماده برای ارزیابی اثربخشی پروژه انتخاب شده ارائه می دهند. شرکت‌های یک روزه بدون اشاره به ارقام خاص و بدون ضمانت فقط اطمینان می‌دهند که باز کردن این امتیاز سودآور است.

باید درک کرد که حتی موفق ترین فرنچایز نیز نمی تواند صد در صد موفقیت و درآمد بالا را تضمین کند - یک تاجر باید خودش تلاش و تلاش زیادی کند. لازم است بازاری را که قرار است با آن کار کند - به دقت مطالعه کنید - آیا علاقه ای به آن وجود دارد یا خیرمخاطبان خدمات یا محصولات منتخب، آیا مشابهی وجود دارد، قیمت ها چیست و رقبا چه چیزی ارائه می دهند.

مراحل بعدی

نمی دانید چگونه یک امتیاز را باز کنید؟ پس از محاسبه همه مزایا و خطرات، و انتخاب حق رای دادن، چندین مرحله مهم دیگر باید غلبه شود:

1. به روز رسانی یک پروژه تجاری. همانطور که در بالا ذکر شد، صاحبان برند، با تمرکز بر همکاری و نتایج طولانی مدت، یک طرح تجاری آماده ارائه می کنند. این شامل برنامه ریزی مالی و برآورد سرمایه گذاری های لازم است. این یک پروژه استاندارد است که نیاز به تغییراتی دارد زیرا شرایط بسته به شهر و مکان نقطه متفاوت است. الزامات باز کردن حق امتیاز در مسکو و سامارا مطمئناً متفاوت خواهد بود.
2. اجاره و نوسازی اماکن. قبل از انتخاب و بازسازی یک فضا و همچنین استخدام کارمندان، ارزش دارد که در مورد الزامات از صاحب برند اطلاعات کسب کنید. بسیاری از شرکت ها محدودیت های سختی را در این مورد تعیین می کنند - منطقه و مکان محل، طراحی، ترکیب تیم و غیره. برخی از فرنچایزها به حل همه مسائل مرتبط و ارائه یک پروژه طراحی آماده کمک می کنند. دقیق‌ترین سازمان‌ها به‌طور مستقل کارمندان را آموزش می‌دهند، بازرگانان می‌فرستند و افتتاحیه دفتر را سازماندهی می‌کنند.
3. تعامل برنامه ریزی شده با فروشنده. پس از خرید و افتتاح فروشگاه، طرفین به پرداخت های منظم محدود نمی شوند، صاحب برند در فعالیت های اوت لت جدید مشارکت فعال دارد. فرنچایزر انجام می دهدپشتیبانی بازاریابی، آموزش و بازآموزی پرسنل را انجام می دهد، تبلیغات را برای تحریک فروش ایجاد می کند (پیشنهادات ویژه و فروش). فروشگاه های خرده فروشی توصیه هایی از خریداران برای خرید محصولات خاص دریافت می کنند. طرفین به طور منظم در مورد خرید و تحویل کالا تعامل دارند.

بازپرداخت حق امتیاز به چیزهای زیادی بستگی دارد، اما به طور متوسط این شرایط بسیار کمتر از زمانی است که کسب و کار خود را شروع کنید، از ابتدا ساخته شده است. و سود آن پایدارتر است، زیرا کارآفرین در برابر بسیاری از مشکلاتی که هنگام انجام تجارت به تنهایی به وجود می آید بیمه است.

هزینه فرانشیز

هزینه پروژه انتخابی مستقیماً به حوزه فعالیت و محبوبیت برند انتخابی بستگی دارد. از میان لیست عظیم گزینه های موجود، محبوب ترین و مقرون به صرفه ترین آنها فست فودها و فروشگاه های پوشاک هستند و همچنین می توانید یک امتیاز داروخانه باز کنید.

مبلغ پرداخت یکجا برای یک تجارت متوسط از 150000 روبل شروع می شود. قیمت یک برند محبوب مانند آدیداس 20000 دلار و یک فروشگاه StarBucks 150000 دلار خواهد بود. هر صاحب علامت تجاری به طور مستقل هزینه نهایی امتیاز را با در نظر گرفتن سود تخمینی امتیاز گیرنده و ارزیابی کارایی اقتصادی برای تجارت خود تعیین می کند.

آیا ارزش ایجاد یک کسب و کار فرانشیز را دارد

آیا باز کردن یک فرنچایز سودآور است؟ بله، اگر آن را درست انجام دهید. قبل از تصمیم گیری، تجزیه و تحلیل ضروری استویژگی های اجتماعی و جمعیت شناختی منطقه و سطح رقابت. ارزیابی عینی و بررسی دقیق وضعیت بازار، یک تاجر تازه کار را ترغیب می کند که کدام جهت را انتخاب کند.

فرانشیز، به عنوان شکلی از فعالیت های کارآفرینانه، امیدوارکننده ترین و موثرترین راه برای انجام کسب و کارهای کوچک است. هر دو طرف درگیر در معامله شرایط مطلوبی برای توسعه خود دریافت می کنند. فروشنده که مالک برند است، این فرصت را به دست می آورد تا مرزهای فروش را گسترش دهد و مصرف کنندگان جدید محصول خود را جذب کند. خریدار حق امتیاز یک طرح تجاری اثبات شده و کارآمد و همچنین حمایت فعال فرنچایز دهنده و کمک در حل مسائل مهم دریافت می کند.