مشارکت مشارکت در تجارت است

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مردم در مرحله انتخاب کسب و کار به مسائل شراکتی روی می آورند. این یک موضوع جدی است که باید در هنگام ساختن یک طرح تجاری و تدوین یک استراتژی به آن پرداخت. مشارکت نوعی تعامل بین نهادهای بازار به منظور کسب منافع و مزایای معین است. این مفهوم بعداً با جزئیات بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

تعریف کلی

مشارکت نوع خاصی از تعامل است که در آن موضوعات روابط بازار به دنبال منافع خاصی هستند. این به هر دو طرف اجازه می دهد تا نسبت به سایر فعالان بازار برتری پیدا کنند. شرکا می توانند پول، ایده ها، راه حل هایی برای مشکلات خاص و غیره را به هدف مشترک بیاورند.

نباید تصور کنید که چنین روابطی فقط بین صاحبان یک شرکت ایجاد می شود. این فقط یک نوع مشارکت است. این گونه موضوعات را صحابه می گویند. ممکن است یک مشارکت بین شرکت کنندگان برابر وجود داشته باشد. آنها ویژگی های خاصی دارند که می توانند کاستی های خود را جبران کنندمتحد.

باید زمان زیادی را با شرکای تجاری بگذرانید. گاهی اوقات فراتر از ارتباط با خانواده نیاز است. بنابراین، هنگام انتخاب شرکا، باید تعدادی از تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید.

مشارکت راهی برای ترکیب ویژگی‌های دو نهاد متفاوتی است که آنها در حوزه‌های مختلف دارند و برای اداره یک شرکت مورد نیاز هستند. شریک باید موقعیت کسب و کار را تقویت کند، باید ارتباطات، اطلاعات، منابع و غیره خود را برای موفقیت هدف مشترک به آن بیاورد. فقط در این مورد چنین همکاری مناسب است.

هر صاحب کسب و کار نمی تواند همه وظایف را به یک اندازه به خوبی انجام دهد. در برخی زمینه ها او نیاز به حمایت دارد. در این صورت او قادر خواهد بود نیروهای خود را به سمت کاری که بهترین انجام می دهد هدایت کند. شریک با مسائل دیگری که می تواند بهتر حل کند، برخورد خواهد کرد. این باعث کاهش ریسک های مالی، کاهش هزینه های اضافی برای سازمان می شود. همچنین به شما امکان می دهد مسئولیت را مطابق با صلاحیت هر شرکت کننده در چنین روابطی تقسیم کنید.

شرکای هدف مشترک چه می کنند؟

مفهوم مشارکت را باید از جایگاهی در نظر گرفت که چنین روابطی می تواند به هدف مشترک منجر شود. این مشارکت ممکن است متفاوت باشد. بر این اساس، شرکا به سه گروه تقسیم می شوند:

1. در توسعه سازمان سرمایه گذاری کنید و در مدیریت شرکت کنید.
2. سرمایه گذاری دارایی فکری.
3. سرمایه را در توسعه سازمان مشارکت دهید، اما آن را مدیریت نکنید.

یکی از موارد جالبانواع همکاری می تواند مشارکت بین اشخاصی باشد که پول خود را به توسعه شرکت کمک می کنند و همچنین در تصمیم گیری های مدیریتی شرکت می کنند. آنها همچنین می توانند نه تنها منابع مادی، بلکه مالکیت معنوی و تجربه خود را نیز به ارمغان بیاورند.

مثلاً اینها می توانند شرکای باشند که پیچیدگی های یک کسب و کار خاص را درک نمی کنند، اما در زمینه بازاریابی، مالی و غیره دانش دارند، می توانند با تجربه خود مفید باشند. کار آنها به توسعه یک تجارت مشترک اجازه می دهد. دانشی که آنها به ارمغان می آورند پتانسیل شرکت را افزایش می دهد.

تشکیل مشارکت بر اساس این اصل خالی از اشکال نیست. آزادی تصمیم گیری محدود خواهد شد. اگر متحدی در مدیریت تجارت شرکت کند، مالک مشترک آن است. در این صورت او هم ریسک می کند. بنابراین، هنگام اتخاذ تصمیمات پیچیده و مهم، لازم است همه نظرات را در نظر بگیرید. شما نمی توانید تنها در این مورد مسئول باشید.

سرمایه گذاری مالکیت معنوی

مشارکت های بلندمدت را می توان بر روی سرمایه گذاری هایی در قالب مالکیت معنوی ایجاد کرد. این مفهوم شامل دانش خاصی است که برای تقویت رقابت، تجربه، ارتباطات تجاری و کارهای کلی با هدف توسعه شرکت لازم است.

چنین شریکی پول نمی آورد. با این حال، فرصت های جدیدی را برای افزایش سود شرکت باز می کند. چنین اتحادهایی به ویژه در حوزه هایی که مالک شرکت در آن صلاحیت کافی ندارد اهمیت دارد. بدونحرفه ای که مالکیت معنوی را به ارمغان می آورد، کسب و کار قادر نخواهد بود به طور هماهنگ توسعه یابد.

به عنوان مثال، فناوری قدیمی در فرآیند تولید کالاها استفاده می شود. تقاضا برای چنین محصولاتی وجود دارد، اما در حال کاهش است. شریک در مورد چگونگی راه اندازی خطی که بتواند محصولات مدرن مورد نیاز خریدار را تولید کند، آگاهی دارد. توسعه این جهت را تامین مالی نمی کند. اما از سوی دیگر، دانش او به او اجازه می دهد تا درآمد حاصل از فروش محصولات را افزایش دهد.

مشارکت های بازاریابی از این نوع، انگیزه ویژه متحد است. او علاقه مند به افزایش سود شرکت است، زیرا برای همکاری از آن غرامت پرداخت می شود. بنابراین، چنین متحدی از طریق استفاده از فناوری جدید یا دیگر انواع منابع فکری، هر کاری را برای موفقیت کسب و کار انجام خواهد داد.

عیب چنین همکاری وابستگی به کار شریک است. او نیاز به انگیزه دائمی برای افزایش سودآوری تولید دارد. در عین حال، ریسک های مالی به طور کامل بر عهده مالک شرکت است که پول خود را به آن کمک کرده است. چنین شرکای نباید با کارمندان اشتباه گرفته شوند. آنها برای دستمزد فعالیت می کنند. آنها در تصمیم گیری های مهم برای سازمان دخیل نیستند.

مشارکت سرمایه بدون حقوق مدیریت

جوهر مشارکت‌هایی که بر پایه تزریق سرمایه مشترک ایجاد می‌شوند، همیشه امکان تصمیم‌گیری برابر نیست. متحدی که به توسعه شرکت کمک کرده است ممکن است نتواندآن را مدیریت کنید.

این نوع همکاری برای صنایعی که نیاز به سرمایه گذاری مالی قابل توجهی دارند ضروری است. بودجه توسعه توسط یک شریک تامین می شود. با این حال، او به سادگی به عنوان یک سرمایه گذار خارجی عمل می کند. او در تصمیم گیری های خاصی شرکت نمی کند.

چنین شرکای وجوه موقتا رایگان خود را برای مدت نامحدود یا معینی فراهم می کنند. با این حال، منافع آن را در چنین اقداماتی می بینند. شرکت به ازای استفاده از سرمایه آنها در گردش مالی خود درآمدی را به آنها پرداخت می کند. مبلغ و شرایط پرداخت آن به قرارداد بستگی دارد. سرمایه گذار قبل از تامین سرمایه مورد نیاز سازمان، شرکت را از نظر ثبات و سودآوری ارزیابی می کند. پاداش سرمایه گذار بستگی به ریسک هایی دارد که سرمایه گذاری را همراهی می کند.

چنین تزریقاتی راه اندازی کسب و کار خود را آسان می کند که در آن فقط صاحب شرکت تصمیم می گیرد. با این حال، سرمایه گذار می تواند دیدگاه خود را از وضعیت تحمیل کند. او با این واقعیت که می تواند سرمایه گذاری خود را پس بگیرد می تواند این انگیزه را ایجاد کند. بنابراین هنگام انعقاد قرارداد باید بلافاصله این لحظه شرط شود. این شما را از دردسر دور می کند.

مشارکت های بازاریابی در این دسته شامل انتخاب سرمایه گذارانی است که می توانند سرمایه گذاری قابل توجهی را ارائه دهند. در صورت لزوم می توان اندازه آنها را افزایش داد. اگر شریک احتمالی نتواند بودجه کافی را فراهم کند، و همچنین تمایلی به افزایش بودجه خود در آینده ندارد، چنین همکاری در اولویت نیست.

جنبه های مثبت مشارکت

اشکال مختلف مشارکت جنبه های مثبت و منفی دارند. قبل از وارد شدن به چنین رابطه ای، لازم است تمام مزایا و معایب چنین تصمیمی سنجیده شود.

جنبه های مثبت همکاری تجاری شامل توزیع بار مالی است که تحمل آن برای یک شرکت کننده بسیار دشوار است. این به شما امکان می دهد هزینه سرمایه سهام مؤسس شرکت را کاهش دهید، که او باید در هنگام ایجاد یک سازمان متحمل شود، خطرات و همچنین ناراحتی که ممکن است صاحب آن احساس کند را کاهش دهید.

یکی دیگر از ویژگی های مثبت همکاری، توانایی در نظر گرفتن یک موقعیت خاص از دو طرف است. مالک شرکت فقط از یک منظر می تواند مشکل را ببیند. شریکی که صلاحیت و دانش خاصی دارد به نگاه کردن به وضعیت از بیرون کمک می کند. این به شما امکان می دهد راه حل بهینه را انتخاب کنید. در عین حال، دانش یکدیگر تکمیل می شود که شانس موفقیت را افزایش می دهد.

شرکای ایده های جدید بیشتری نسبت به یک مالک انفرادی خواهند داشت. این به شما امکان می دهد یک مفهوم بهینه برای توسعه شرکت بسازید. دستیابی به چنین نتیجه ای به تنهایی تقریبا غیرممکن است.

شریک تجاری مسئولیت یک منطقه خاص از سازمان را بر عهده خواهد داشت. این به شما امکان می دهد تا به سرعت هر مشکلی را حل کنید، همزمان در دو مکان باشید. این باعث می شود مسائل سازمانی سریعتر و بهتر حل شوند.

جنبه های منفی مشارکت

اصول وابستهروابط حاکی از وجود روندهای منفی است. هنگام انتخاب متحد باید آنها را در نظر گرفت. این از اشتباهات جلوگیری می کند. اول از همه، باید توجه داشت که ممکن است تفاوت های ایدئولوژیکی بین شرکا وجود داشته باشد. این یک روند خطرناک است که می تواند یک تجارت را نابود کند. بنابراین، در مرحله اولیه، لازم است با شریک آینده تمام تفاوت های ظریف همکاری را مورد بحث قرار دهید تا نظرات و ایده های خود را در مورد انجام تجارت به او ارائه دهید. تعارض باعث ناهماهنگی مدیریت سازمان می شود.

همچنین شایان توجه است که شرکا کم و بیش به یکدیگر وابسته هستند. اثربخشی هدف مشترک آنها به تلاش هر دو طرف بستگی دارد. اگر یکی از شرکا وظایف محول شده به او را انجام ندهد، اقدامات متحد دیگر نتایج مورد انتظار را به همراه نخواهد داشت، کار او بیهوده خواهد بود. در شریک زندگی خود، باید مطمئن باشید که او کار مشترک را رها نمی کند، آن را نیمه کاره رها نمی کند.

یکی دیگر از جنبه های منفی همکاری این است که با گذشت زمان فعالیت های سازمان شروع به پرداخت سود می کند. آنها باید به اشتراک گذاشته شوند. بر این اساس است که اغلب اختلافات و درگیری های جدی وجود دارد. بنابراین لازم است نحوه تقسیم سود در قرارداد همکاری قید شود. این از هر گونه اختلاف نظر جلوگیری می کند.

همچنین ارزش این را دارد که در نظر بگیرید که هر یک از شرکا به دنبال قدرت خواهند بود. این واقعیت گاهی اوقات حتی دوستی های قوی را از بین می برد. جاه طلبی های هر شرکت کننده می تواند زیاد باشد. این باعث می شود که شرکای یکدیگر به هم برسند و رابطه آنها را به رقابت تبدیل کند که کاملاً کاملاً استچنین اتحادی را از همه مزیت ها محروم می کند. کار گروهی در این مورد غیر ممکن می شود.

با دانستن چنین حقایق منفی، می توانید از قبل مطمئن شوید. تمام نکات ظریف همکاری آینده باید به وضوح مشخص شود. این از هر گونه اختلاف نظر جلوگیری می کند.

اشتباهات اساسی

مشارکت در تجارت اشتباهات را تحمل نمی کند. این مملو از از دست دادن منافع اقتصادی، کاهش سودآوری شرکت یا فروپاشی آن است. شما باید بدانید که اغلب شرکت کنندگان در چنین روابطی چه اشتباهاتی مرتکب می شوند.

یکی از رایج ترین اشتباهات، عدم آمادگی صاحب شرکت برای مشارکت است. او قدرت خود را احساس می کند که قصد ندارد آن را به اشتراک بگذارد. در این صورت بهتر است چنین روابطی را فراموش کنید. شرکا با هم تصمیمات مهمی می گیرند. در عین حال، تجارت مانند گذشته کار نخواهد کرد.

یکی دیگر از اشتباهات عدم درک واضح از ویژگی هایی است که یک شریک زندگی باید داشته باشد. شما باید نیازهای خود را به وضوح بیان کنید. شما باید بدانید که یک کسب و کار خاص به چه چیزهایی نیاز دارد، صاحب شرکت چه نقاط ضعفی دارد، چه کمبودهایی برای افزایش سودآوری سازمانش دارد. جذب شریک باید سود بیشتری نسبت به بدون مشارکت او در فعالیت های شرکت داشته باشد.

مهم است که اهداف چنین همکاری را به وضوح تعیین کنید. این مشخص می کند که متحد باید چه مشخصاتی داشته باشد. ممکن است به سرمایه، مالکیت معنوی و غیره نیاز داشته باشد.

توصیه می شود برای همکاری های آتی استراتژی تدوین کنید. سطحی که در نتیجه باید به دست آید مشخص می شودجذب منابع خاص، دانشی که یک شریک دارد. تمام تفاوت های ظریف سازمانی نیز در نظر گرفته شده است، قراردادهای دقیق تنظیم شده است. آنها باید تمام موقعیت های اصلی را که ممکن است همراه با چنین اتحادی باشد، فراهم کنند.

قرارداد مشارکت

سازماندهی مشارکت ها مستلزم مطالعه دقیق همه جزئیات است. برای جلوگیری از اشتباهات مرگبار، باید اجزای اصلی توافقی را که بین متحدان منعقد می شود، بدانید.

قرارداد باید فرآیند تصمیم گیری و همچنین کنترلی که توسط هر دو طرف اعمال می شود را مشخص کند. حوزه های صلاحیت شرکا، اختیارات و ویژگی های آنها برای دستیابی به توافقات در مورد موضوعات بحث برانگیز تعیین می شود. بحث تقسیم مسئولیت مطرح است.

بعلاوه، نحوه تقسیم اموال، سودی که در حین فعالیت های مشترک حاصل می شود، قید شده است. سهم هر یک از طرفین در امر مشترک نیز ارزیابی می شود. با سرمایه گذاری های مالی، معمولاً مشکلاتی ایجاد نمی شود. با این حال، هنگام مشارکت در سهم خود از دارایی، مالکیت معنوی، لازم است ارزیابی کافی از چنین منابعی انجام شود.

روی حل و فصل اختلافات و همچنین رویه خروج از شراکت در حال مذاکره است.

چگونه از مشکلات جلوگیری کنیم؟

توسعه مشارکت مستلزم تلاش هر دو طرف است. برای جلوگیری از موقعیت‌های ناخوشایند، باید قوانین ساده رفتاری را پشت سر هم دنبال کنید.

با یک شریک، باید تمام نکات مهم انجام تجارت را مورد بحث قرار دهید. باید روشن شوداهداف استراتژیک، وظایفی که برای حل آنها در فرآیند ارتقاء شرکت برنامه ریزی شده است. مفهوم کسب و کار با جزئیات فرموله شده است تا شریک بتواند آن را درک و درک کند. در عین حال، مرزهای مسئولیت به وضوح مشخص شده است. آنها با توجه به نقاط قوت و ضعف شرکت کنندگان در رابطه تعیین می شوند.

هرگز نباید در مورد نکات مهم کار سازمان به صورت شفاهی به توافق برسند. تمام تفاوت های ظریف باید در قرارداد تجویز شود، به طور قانونی تایید شده است. حتی اگر شریک یک دوست نزدیک، خویشاوند باشد، تمام جزئیات همکاری باید مستند باشد.

برای اینکه یک مشارکت سازنده باشد، باید بتوانید به حرف یکدیگر گوش دهید. شما باید بتوانید متحد خود را درک کنید. اگر نظرات متفاوت است، باید استدلال کرد که چرا این کار لازم است، نه در غیر این صورت. احترام به فردی که با او پشت سر هم ساخته شده است بسیار مهم است. بدون این، دستیابی به نتایج بالا غیرممکن است.

چه زمانی شراکت نامناسب است؟

در برخی موارد به دنبال پشتیبانی شریک تجاری نباشید. اگر افراد به یکدیگر اعتماد نداشته باشند، همکاری موثر نخواهد بود. اعتماد عامل مهمی در یک رابطه سازنده است. همچنین، شراکت فقط برای پول ایده بدی است. این به سرعت منجر به اختلاف می شود.

پشت سر هم غیرممکن است اگر فقط کمک اخلاقی یا فیزیکی در شریک زندگی دیده شود. در این مورد، بهتر است به سادگی موقعیت مناسب را ایجاد کنید. دستیار روی شرط بندی کار خواهد کرد. اخراج او به هیچ وجه بر وضعیت شرکت تأثیری نخواهد گذاشت.

با توجه به ویژگی ها و تعریف همکاری تجاری، می توان گفت که مشارکتاین نوع خاصی از تعامل بین نهادهای تجاری است. باید نقاط ضعف آنها را جبران کرد و سود شرکت را افزایش داد. با سازماندهی صحیح چنین اتحادی می توان به نتایج قابل توجهی دست یافت.