چگونه از مناقصه ها کسب درآمد کنیم: ماهیت درآمد، مزایا و معایب، مناقصه مناقصه و محاسبه درآمد

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مناقصه در چند سال اخیر بسیار محبوب شده است. اساساً مشتریان شرکت های دولتی و تجاری هستند ، بنابراین در چنین حراج هایی با عرضه محصولات خود به موسسات می توانید درآمد خوبی کسب کنید. این فرصت خوبی برای ترویج یک کسب و کار کوچک است. شرکت های مختلف به دنبال تامین کنندگان کالا و پیمانکاران هستند و برنده یک مصرف کننده پایدار، حمایت مالی، کار و درآمد خوب دریافت می کند. مناقصه ها اغلب برگزار می شود، اما همه نمی دانند که چگونه از مناقصه ها درآمد کسب کنند، و اینکه آیا اصولاً این امکان پذیر است یا خیر.

چگونه سیستم کار می کند

ماهیت بازی یکی است: همه شرکت کنندگان خدمات و کالاهای خود را با رعایت شرایط مشتری برای برنده شدن ارائه می دهند. برگزارکننده مناقصه این امکان را دارد که سودآورترین پیمانکار و شرکت کننده برنده مزایده - مصرف کننده معمولی، میزان کار و فروش کالا را انتخاب کند و از این طریق مزایای اقتصادی دریافت کند.

نحوه شرکت

مشتری می تواند افراد و سازمان ها باشند،ساختارهای تجاری و شرکت های دولتی. ایالت یکی از بزرگترین مصرف کنندگان است، بنابراین بیشتر کارآفرینان و مشاغل کوچک سعی می کنند در چنین مزایده هایی شرکت کنند. طبق قانون، کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی می توانند در مناقصه شرکت کنند.

برای شروع مناقصه، باید یک کارآفرین یا LLC را باز کنید، یک مالیات دهنده وظیفه شناس باشید و الزامات کمیسیون را برآورده کنید. اگر درخواست به صورت الکترونیکی ارسال شود، باید از قبل امضای الکترونیکی صادر کنید یا کل بسته مدارک مورد نیاز را جمع آوری کرده و به دفتر مربوطه ببرید.

برای تجارت آنلاین، باید یک پلتفرم مناسب انتخاب کنید، در آن ثبت نام کنید و اعتبار بگیرید، یعنی تمام اطلاعات مربوط به شرکت و پرداخت مالیات را ارائه دهید.

تنوع حراج

انواع مختلفی از معاملات وجود دارد:

• مناقصه آزاد - زمانی که اطلاعات مربوط به مناقصه در دسترس عموم باشد و هرکسی که شرایط مناقصه را داشته باشد می تواند شرکت کند. همه رقبا درخواست ها و بسته های لازم از مدارک را ارسال می کنند. پس از ارسال همه پیشنهادها، کمیته مناقصه سودآورترین پیمانکار را انتخاب می کند.
• حراج بسته. به عنوان یک قاعده، فقط آن دسته از شرکت هایی که توسط خود مشتری تایید شده یا در یک تخصص محدود مشغول به کار هستند در چنین حراجی شرکت می کنند.
• تجارت الکترونیک. پیمانکاران سایر مناطق می توانند در این نوع مزایده شرکت کنند زیرا ارسال درخواست ها و قرعه کشی به صورت الکترونیکی انجام می شود.

بیشتراحتمال برنده شدن در لات های دولتی، زیرا مقررات سخت گیرانه تری وجود دارد و طبق قانون، مشتری نباید علاقه مند باشد که دقیقاً چه کسی برنده خواهد شد. این اصل است که به بسیاری از کارآفرینان مشتاق کمک می کند تا در مرحله اولیه بدون سرمایه گذاری در مناقصه برنده شوند و درآمد کسب کنند. بنابراین، آیا می توان بدون سرمایه اولیه پیشنهاد داد؟

مزایا و معایب

مناقصه ها برای مبتدیان درآمد نیستند، زیرا مشتریان به شرکت های با تجربه در بازار خدمات اولویت بیشتری می دهند. علاوه بر این، شما نیاز دارید:

• بسته به پلتفرم های معاملاتی انتخاب شده، امضای دیجیتال داشته باشید.
• کسب و کار خود را داشته باشید یا باز کنید، یک نهاد حقوقی ثبت کنید.
• مدتی را برای پیگیری روند و انتخاب معاملات بهتر اختصاص دهید.
• ثبت نام در سایت ها. گاهی اوقات هزینه ثبت نام مورد نیاز است.
• باید امنیت مالی در قالب 15 درصد از مبلغ پیشنهادی مشتری را داشته باشید. این مبلغ از پول پیمانکار قبل از شروع مناقصه رزرو شده است.

برای مبتدیان، قوانین بالا همیشه قابل اجرا نیستند. اما اگر از طرف دیگر نگاه کنید، نکات مثبتی در این مورد وجود دارد که به لطف آنها هر کسی یاد می‌گیرد چگونه بدون سرمایه‌گذاری یا با حداقل هزینه در مناقصه کسب درآمد کند:

• می توانید مسابقاتی را انتخاب کنید که نیازی به امضای الکترونیکی ندارند و مدارک را در قالب کاغذی ارسال کنید.
• لازم نیست در سایت های تدارکات عمومی ثبت نام کنید.
• همه مناقصه ها نیاز به ضمانت ندارند که قبل از مزایده پرداخت شود. پس از آن پول واریز می شودفسخ یا اجرای شرایط قرارداد.
• افراد نیز می توانند مناقصه دهند، اما فقط در صورتی که برگزارکنندگان مقامات محلی یا مشاغل باشند. برای انتخاب گسترده‌تری از برنامه‌ها، باید یک IP باز کنید.
• ثبت یک شخص حقوقی زمان زیادی نمی برد.

حتی به عنوان یک صاحب کسب و کار، می توانید ثبت نام فیزیکی و قانونی داشته باشید و شانس برنده شدن خود را افزایش دهید.

تفاوت های جزئی درآمد در مناقصه

نمایندگان مشاغل کوچک و کارآفرینان خصوصی نسبت به ایده شرکت در مناقصه محتاط هستند و توضیح می دهند که همه چیز توقیف شده، خریداری شده و از قبل مشخص است که برنده خواهد شد. مدیران بی تجربه و کوته فکر ممکن است خطر اتلاف وقت خود را در مناقصه نداشته باشند. اما چگونه می توان در مناقصه ها درآمد کسب کرد و اگر درگیر عرضه کالا یا خدمات هستید، ضرر نکنید؟

برای تبدیل شدن به یک مناقصه، باید خود را با آنچه مشتری می خواهد، نوع خدماتی که او نیاز دارد آشنا کنید. سفارشات دولتی در وب سایت های ویژه منتشر می شوند و اگر آنها را مرور کنید، می توانید به سرعت سفارش مورد نظر خود را پیدا کنید. حتی اگر هزینه کار با بازار همخوانی ندارد، می توانید برای اطلاع از این موضوع با برگزارکنندگان تماس بگیرید. بسیاری از متقاضیان بالقوه، با دیدن ارزش نامناسب، خود به خود از رقابت امتناع می‌کنند و ممکن است شما این شانس را داشته باشید که یک شرکت کننده و احتمالاً برنده شوید.

یا برعکس، هزینه معاملات بسیار وسوسه انگیز است. این امکان وجود دارد که چنین قیمت هایی برای خدمات تعیین شودبه طور خاص برای یک شرکت خاص شرکت در مبارزه برای چنین مناقصه ای نیز منطقی است، به خصوص اگر بدانید که چگونه چانه بزنید و کالاها و خدمات شما مطابق با نیازهای مشتری باشد. بررسی اعتبار شرکت مشتری برای شناسایی برندگان جعلی اضافی نخواهد بود. اگر در مزایده های قبلی همان اشخاص حقوقی برنده شدند، احتمال کسب درآمد از مناقصات به حداقل می رسد و ارزش ندارد وقت خود را برای چنین مناقصه ای تلف کنید.

رویه بازرگانی در چند سال گذشته ثابت کرده است که کمیسیون از پیشنهاد دهندگانی که کار خود را انجام می دهند و کالاها را با قیمت مقرون به صرفه تحویل می دهند، حمایت می کند. با این حال، شما نباید عمداً هزینه خدمات را دست کم بگیرید. سپس چگونه می توان از مناقصات درآمد کسب کرد؟ پاسخ ساده است - عملکرد خود را ثابت کنید.

رویکرد شایسته

سایه تردید در این که حراج ها همیشه منصفانه نیستند، همیشه وجود دارد. اما اگر فقط به این فکر کنید، نمی توانید از حراج ها درآمد کسب کنید و فعالیت های خود را گسترش دهید. اگر قبلاً فکر می کنید که آیا کسب درآمد از مناقصه ها واقع بینانه است، وقت آن است که بازیگری را شروع کنید. برای رفع خطرات و خطاهای احتمالی در مناقصه، توصیه می شود تا حد امکان اطلاعات بیشتری از نحوه عملکرد سیستم قرارداد ارائه خدمات و کالاهای مختلف سازمان ها به دست آورید. در مرحله بعد، اصولاً نحوه کسب درآمد از مناقصات را در نظر بگیرید.

چند ترفند

صبر: پیگیری دقیق و صبورانه درخواست های مشتری می تواند به پیروزی کمک کند. هر چیزی می تواند رخ دهد. خطای فنی، تغییرهزینه و نوع خدمات مورد نیاز برگزارکننده، و همچنین امتیازات دیگر، ممکن است به درد شما بخورد، در حالی که دیگران قبلاً از رقابت برای این لات خودداری کرده اند.

مناقصه مکرر: هرچه بیشتر در مسابقات مختلف شرکت کنید، احتمال برنده شدن شما بیشتر می شود و متوجه می شوید که آیا می توانید از این طریق در مناقصه ها درآمد کسب کنید. این یک تجربه با ارزش واقعی است.

ارزیابی مناسب فرصت ها: مواردی وجود داشت که پیمانکار عمداً هزینه خدمات را دست کم می گرفت تا برنده شود و سپس نمی توانست شرایط تعیین شده را حتی با قیمتی که خود ارائه می داد انجام دهد..

برنامه خوب: یک برنامه خوب نوشته شده کارت ویزیت شماست. شما باید پیشنهاد خود را به وضوح فرموله کنید و مهمتر از همه - آن را بدون خطا بنویسید. برنامه های شلخته در بیشتر موارد توسط مشتریان نادیده گرفته می شوند. رویکرد جدی خود را به کسب و کار نشان دهید و این واقعیت را نشان دهید که واقعاً آماده همکاری هستید.

راهنمای تخصصی

به احتمال زیاد، اگر قبلاً هرگز در مناقصه شرکت نکرده اید، باید با حسابدار خود مشورت کنید، که وضعیت اقتصادی شرکت را ارزیابی می کند و به شما می گوید که آیا کسب درآمد از مناقصات در این یا آن مورد واقع بینانه است یا خیر..

شرکت و برنده شدن در مسابقه می تواند وضعیت مالی شرکت را بهبود بخشد. ارائه اطلاعات و مدارک به مشتری تایید کننده کیفیت خدمات ارائه شده و سودآوری همکاری بیشتر، شانس برنده شدن را افزایش می دهد. و چیزهای کوچک و مستندات زیادی وجود دارد که یک اقتصاددان باتجربه به خوبی به آنها مسلط است.

علاوه بر اینکه کاندیدایمناقصه گران تمام عیار، مفید خواهد بود که در بازار به روز بمانید و اطلاعاتی در مورد میزان درآمد آنها در مناقصه ها، میزان تقاضای محصول شما داشته باشید. یک متخصص در این زمینه به شما کمک می کند تا اسناد را به درستی تهیه کنید، ضمانت نامه صادر کنید و حتی شرکت در مزایده را همراهی کنید.

ضامن مالی

یکی از الزامات مناقصه ضمانت مالی است. مشتری برای اطمینان از پرداخت بدهی پیمانکار آینده، نیاز به واریز 10 تا 15 درصد مبلغ مناقصه به برنامه دارد. در آینده این پول به عنوان جریمه یا ضرر مالی در صورت عدم اجرای مفاد قرارداد خواهد رفت. سه نوع تضمین وجود دارد:

• ضامن مناقصه - 5 درصد ارزش قطعه. به برگزارکنندگان تضمین می کند که برنده پس از برگزاری مزایده به تعهدات خود عمل کند. مبلغ در زمان امضای قرارداد پرداخت می شود.
• حدود 10 درصد ضمانت قراردادی برای پوشش جریمه ها، جریمه ها و سایر شرایط پیش بینی نشده.
• ضمانت بانکی - تا 30 درصد از مبلغ سرمایه گذاری شده توسط مشتری. برای پرداخت پیش پرداخت به پیمانکار استفاده می شود و توسط بانک پرداخت می شود.

تقریباً همه مزایده ها مستلزم واریز مقدار معینی پول برای تضمین پرداخت بدهی نامزد توسط برگزارکنندگان هستند. در صورت امتناع برنده از اجرای قرارداد به صورت یک طرفه، هزینه آن مسترد نخواهد شد.

ضمانت بانکی

یکی از پاسخ به این سوال که چگونه در مناقصات و تدارکات عمومی درآمد کسب کنید بدون اینکه پول زیادی در اختیار داشته باشید، ضمانت نامه بانکی خواهد بود. بدین ترتیببه کسب ثروت مالی از صفر کمک می کند. بانک ها هنگام صدور چنین ضمانت هایی برای شرکت ها شرایط مختلفی را فراهم می کنند، اما اغلب این به عنوان وام رسمیت می یابد. و برای برگزار کنندگان مزایده مناقصه، این بیش از یک تضمین قابل اعتماد است. حتی با حداقل مبلغ ضامن هم می توانید آن را بسازید و سپس با هزینه پیش پرداخت مشتری کار خود را (در صورت پیروزی) انجام دهید.

چگونه دیگر از مناقصه کسب درآمد کنیم

شرکت‌هایی هستند که در مسابقه شرکت می‌کنند، اما کوچک‌ترین تجربه‌ای در خدماتی که برای آن رقابت می‌کنند ندارند. آنها فقط هزینه را پایین می آورند و منتظر می مانند. اگر درخواست آنها برنده شود، شرکت ها یا خودشان خدمات ارائه می دهند یا لات برنده شده را به کسانی می فروشند که واقعاً می توانند شرایط مندرج در قرارداد را برآورده کنند. می پرسی: آیا از این طریق می توان از مناقصات درآمد کسب کرد؟ بله، اگر تجربه خوبی در معاملات مشابه دارید.

در انجمن ها می توانید اطلاعیه های کمک در مناقصه را بیابید. برای برنده شدن می توانید از خدمات اینگونه رفقا که کار خود را می دانند استفاده کنید. با پرداخت هزینه، آنها می توانند هر معامله ای را برای شما برنده شوند. حتی قرار گرفتن در لیست سیاه و جریمه های مناقصه هیچ کس را نمی ترساند، زیرا یک معامله موفق تمام هزینه ها را پوشش می دهد.

مراکز پشتیبانی تجاری ویژه ای وجود دارند که می توانند در این مورد مشاوره دهند، توانایی های شرکت را ارزیابی کنند و حتی سفارشات دولتی را با شرایط مطلوب پیش ببرند.

هدف برای برد

برای شرکت در مناقصات و شروع کسب درآمد از آنها، به اندکی نیاز داریدسخت کار کنید، اهداف تعیین کنید و به آنها برسید. شما باید مهارت های خود را ارتقا دهید و پیشرفت کنید. می‌توانید از کنفرانس‌های موضوعی بازدید کنید یا با کسانی که در مناقصه تخصص دارند چت کنید.

چنین فعالیتی به انرژی حیاتی نیاز دارد، زیرا حجم زیادی از اطلاعات در سر پردازش می شود. با ترکیب اشتیاق و آرامش، می توانید از موفقیت و پیروزی لذت ببرید.

شرکت کنید یا نه

بنابراین اکنون که یاد گرفتید چگونه از مناقصه ها درآمد کسب کنید، تصمیم در مورد پیشنهاد یا عدم پیشنهاد به عهده شماست. چنین حراج هایی می توانند سود شما را به میزان قابل توجهی چند برابر کنند، زمینه کاری اضافی و مصرف کننده ای پایدار را فراهم کنند.

تردید در اینکه برنده قبلاً انتخاب شده است و مزایده پرداخت شده است را می توان در صندوقچه ای تاریک پنهان کرد. قوانین جدید قانونی برای مناقصه، روند انتخاب را در بین همه شرکت کنندگان شفاف کرده است.