تاجر کیست و چگونه می توان یک تاجر شد؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

چه چیزی با کلمه "تاجر" مرتبط است؟ تجارت، تجارت، فروش، کارآفرینی و حتی سفته بازی. درست است: بازرگانان به معنای عام افرادی هستند که به تجارت مشغولند. اما آیا این بدان معناست که هر کارگری در این زمینه را می توان اینگونه نامید: از یک کارآفرین انفرادی تا یک دستیار فروش؟ آیا چنین حرفه ای وجود دارد و در کجا تدریس می شود؟

حرفه ویژه

اگر در زمان اتحاد جماهیر شوروی یک فهرست واحد از حرفه ها وجود داشت، اکنون آنها به هیچ نوع موقعیتی نمی رسند. با این حال، به سختی می توان فردی را ملاقات کرد که به طور رسمی به عنوان یک تاجر کار می کند و این دقیقاً همان چیزی است که در کتاب کار او نوشته شده است.

علاوه بر این، جمعیت روسیه که زمانی شوروی بودند، خوشایندترین تداعی را با این کلمه ندارند. روزی روزگاری، دلالان را تاجر نیز می نامیدند، که معتقد بودند شهروندان صادق را فریب می دهند.

اما یک تخصصی هست که بعد از مطالعه آن در مدرک تحصیلی نوشته شده که فردی صلاحیت "تاجر" را دارد، وجود دارد. با توجه به طبقه بندی همه روسی، اینها تجارت بر اساس صنعت (کد 080302) و تجارت (080301) هستند. درست است، در مورد دوم، مدرک دیپلم مانند یک "متخصص در تجارت" به نظر می رسد.

اگر نام مهم نیست، پس برای مسترینگحرفه ها دانشکده های مدیریت، اقتصاد، علوم کالایی کاملاً مناسب هستند.

تاجر متولد شوید

وقتی صحبت از اینکه یک تاجر کیست، باید توجه داشت که این بیشتر یک روش زندگی است تا یک حرفه. در یک مفهوم گسترده، این را می توان هر کسی نامید که عمداً چیزی ارزان تر خرید و سپس آن را به قیمت بالاتر فروخت. نزدیکترین مترادف مدرن "کارآفرین" است. یک تاجر نه تنها باید بفروشد، بلکه باید همزمان مهارت های یک مدیر، بازاریاب و فروشنده را نیز داشته باشد.

چنین متخصصی باید بتواند فرآیندهای خرید و فروش، تبلیغ کالا در بازار، فروش محصولات، انتخاب مجموعه، مدیریت موجودی، تجزیه و تحلیل نتایج کار را سازماندهی و مدیریت کند.

حوزه های کاربرد این مهارت ها متنوع است. یک تاجر می تواند به عنوان مدیر فروش، متخصص تبلیغات، بازاریاب، تدارکات، نماینده فروش، رئیس حوزه های مربوطه و غیره کار کند. کار نه تنها جالب است، بلکه پولی نیز هست. غالباً حقوق یک "فروشنده" مستقیماً با نتیجه مرتبط است: هر چه کالاهای بیشتری فروخته شود، درآمد بالاتری دارد.

ویژگی های لازم

حالا که کمی مشخص شد تاجر چیست، بیایید بفهمیم که آیا همه می توانند این حرفه را انجام دهند.

تکنیک های فروش موثر زیادی وجود دارد. شرکت‌های بزرگ اسکریپت‌هایی را برای مدیران خود توسعه می‌دهند - اسکریپت‌هایی که به طور مفصل نحوه علاقه‌مند کردن مشتری و متقاعد کردن او را برای خرید توضیح می‌دهند. همه اینها تا حدودی قابل یادگیری و تسلط هستند.

همراه بابدون ویژگی های شخصیتی خاص، کار در این زمینه غیرقابل تحمل خواهد بود. به عنوان مثال، یک مدیر فروش کمیاب از ساعت نه تا شش، آرام در دفتر می نشیند و با آرامش چای می نوشد. این باید فردی متحرک و راحت باشد.

یک تاجر باید همزمان چیزهای زیادی را در ذهن خود نگه دارد، بنابراین باید جمع باشد، حافظه کوتاه مدت خوبی داشته باشد و بتواند به سرعت تصمیم بگیرد.

همچنین، یک تاجر گاهی با مشتریان مشکل سر و کار دارد، و معاملات گاهی با شکست مواجه می شود. داشتن اعصاب قوی و خوش بین بودن مهم است. یک تاجر تازه کار نمی تواند در اولین شکست ها تسلیم شود. شما باید پیگیر و هدفمند باشید وگرنه در این زمینه به موفقیت نخواهید رسید.

اگر نمی توانید، اما واقعاً می خواهید

از موارد فوق، مشخص است که با سلامتی ضعیف و افزایش خستگی، بعید است که به عنوان یک تاجر کار کند.

اگر دوست ندارید اغلب در مورد مسائل کاری با مردم تعامل داشته باشید، در برقراری ارتباط مشکل دارید و آشنایی جدید برای شما دشوار است، پس تاجر شدن برای شما مشکل ساز خواهد بود.

از طرف دیگر، اگر نمی دانید چگونه و نمی خواهید بفروشید، به این معنی نیست که مسیر این منطقه برای شما سفارش داده شده است. در بالا در مورد اینکه یک تاجر کیست بحث می کنیم، به بازرگانان و بازاریاب ها اشاره کردیم. اینها نیز به نوعی تاجر هستند و ارتباط تنگاتنگی با فعالیت های تجاری دارند، اما مستقیماً در فرآیند خرید و فروش دخالت ندارند. یک معامله گر در بازار فارکس فقط به خرید و فروش مشغول است، اما داردنیازی به پرسه زدن در شهر و برقراری ارتباط با مردم نیست.

آیا می خواهید با وجود کاستی های مهم خود را تغییر دهید و فروشنده خوبی شوید؟ فروش را یاد بگیر مدام انجامش بده هر روز جلوی آینه هر چیزی که نظرتان را جلب می کند به خودتان بفروشید. دوستان خود را از دیدگاه خود متقاعد کنید (فقط خود را تحمیل نکنید، بین این مفاهیم تمایز قائل شوید). در نهایت، به آزاردهنده ترین سوال مصاحبه پاسخی درخشان بدهید: «چرا باید شما را انتخاب کنیم؟»

بنابراین فهمیدیم که یک تاجر کیست و چه کسی شانس تبدیل شدن به آن را دارد. آن را امتحان کنید، ناگهان این تماس شماست!