نحوه کسب درآمد در آمازون: دستورالعمل های گام به گام

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

بسیاری از کارآفرینان مشتاق با استفاده از رابط های فروشگاه های آنلاین محبوب - مانند، به ویژه، آمازون - در تجارت فروش آنلاین مشغول هستند. این پورتال چه فرصت هایی را در اختیار کاربران قرار می دهد؟ استراتژی های موثر فروش آمازون چیست؟

اطلاعات عمومی درباره آمازون

پروژه Amazon.com یکی از بزرگترین فروشگاه های آنلاین جهان است. این برند توسط کارآفرینان آمریکایی تأسیس شد، اما اکنون برند آمازون در بسیاری از کشورهای جهان شناخته شده است. اینکه با استفاده از این سایت چقدر می توانید از فروش کالا درآمد کسب کنید، سوالی است که هم توسط کارآفرینان با تجربه و هم مبتدی مطرح می شود. قطعا پاسخ دادن به آن دشوار است، اما پلتفرم مورد بحث چندین مزیت غیرقابل انکار دارد که به شما امکان می دهد یک تجارت موفق داشته باشید.

ویژگی اصلی فروشگاه اینترنتی آمازون این است که هر کسی می تواند کالایی را در آن بفروشد. از رابط های آنلاین این پورتال استفاده می شودمانند:

- ویترین، بستری برای ارسال اطلاعات در مورد کالاها، طبقه بندی آنها به دسته های مختلف؛

- ابزاری برای سازماندهی ارتباط بین فروشندگان و خریداران؛

- ابزار تسویه حساب.

به لطف این قابلیت، کاربران اینترنت فرصت کسب درآمد آنلاین را پیدا می کنند. آنها هم می توانند کالاهای خود را مجدداً بفروشند و هم کالاهای ساخته شده توسط خودشان را بفروشند. سیاست قیمت فروشنده در آمازون نیز توسط او تعیین می شود: شما می توانید در موارد خاصی قیمت محصول را "تخلیه" کنید یا برعکس، قیمت محصول را افزایش دهید.

بنابراین، می توانید با استفاده از استراتژی های مختلف از فروش در آمازون درآمد کسب کنید. به نوبه خود، خود سرویس با کمیسیون اندکی از تراکنش های بین فروشندگان و خریداران به دست می آورد. علاوه بر این، بسیاری از محصولات مستقیماً از آمازون به عنوان یک طرف مستقل از روابط تجاری فروخته می شوند.

به طور کلی، فروشندگان و خریداران amazon.com می توانند از هر کجای دنیا معامله کنند. اما در برخی موارد، قوانین شرکت آمازون محدودیت هایی را برای گردش دسته های خاصی از کالاها اعمال می کند. بنابراین، هنگام تعجب که آیا می توان در آمازون درآمد کسب کرد (بررسی های کاربران این پورتال ارائه شده در منابع موضوعی می تواند این موضوع را تایید کند)، باید از قبل دریابید که آیا چنین محدودیت هایی در مورد محصولاتی که برنامه ریزی شده است وجود دارد یا خیر. از طریق پلت فرم آنلاین مورد نظر فروخته می شود.

حالا بیایید بررسی کنیم که چگونه می توان از عملکرد فروشگاه آنلاین مورد نظر برای کسب درآمد از فروش استفاده کرد.

قابلیت آمازون: ثبت نام

اولین چیزی که فردی که به نحوه کسب درآمد در آمازون فکر می کند باید در پورتال مناسب ثبت نام کند. برای این کار به وب سایت فروشگاه اینترنتی مراجعه کنید و سپس گزینه Your Seller Account را انتخاب کنید (موافق هستیم که از نسخه انگلیسی اصلی پورتال استفاده شود).

مرحله بعدی شفاف کردن اطلاعات مربوط به فروشنده است. لازم است گزینه شروع فروش ("شروع فروش") را انتخاب کنید، پس از - مورد فروشندگان فردی ("فروشنده به عنوان یک فرد" - دوباره، ما موافقت خواهیم کرد که در مورد سازماندهی فروش توسط یک فرد صحبت می کنیم). می توان به این نکته اشاره کرد که یکی از مزیت های معاملات انفرادی در آمازون عدم دریافت پورسانت های زیاد از تراکنش ها است، این در حالی است که اشخاص حقوقی در بسیاری از موارد ملزم به پرداخت هزینه های مختلف به سیستم هستند. بنابراین، هنگام فکر کردن به یک استراتژی در مورد چگونگی کسب درآمد در آمازون از ابتدا، توجه به تفاوت های ظریف مربوط به استفاده از پلتفرم مورد نظر مفید است.

بعد از اینکه فروشنده وضعیت یک شرکت کننده در معاملات را مناسب خود انتخاب کرد، باید اطلاعات اولیه خود را وارد کند، و همچنین داده هایی را در مورد ابزارهای پرداختی که قرار است استفاده کند (به ویژه به ترتیب) نشان دهد. برای بازگرداندن وجه به خریداران در مواردی که طبق قوانین فروشگاه اینترنتی پیش بینی شده است).

برای تکمیل ثبت نام، فروشنده باید یک تماس خودکار با تلفن خود دریافت کند: باید شماره او را وارد کنید، منتظر تماس باشید و به کد 4 رقمی گوش دهید.سپس باید در فرم مناسب سایت مشخص کنید. پس از تکمیل ثبت نام، می توانید شروع به کسب درآمد کنید. آمازون رابط های بسیار راحت و کاربردی را برای این اهداف ارائه می دهد - بیایید ویژگی های استفاده از آنها را در نظر بگیریم.

قابلیت آمازون: چگونه فروش محصولات را شروع کنیم؟

برای شروع فروش، باید وارد حساب کاربری ثبت شده فروشگاه اینترنتی شوید. بعد - دسته ای را انتخاب کنید که مربوط به محصولی است که قرار است فروخته شود. برای این منظور می توانید از جستجوی موقعیت های مرتبط با استفاده از کلمات کلیدی استفاده کنید. اگر فردی به این فکر می کند که چگونه از فروش کتاب در آمازون پول در بیاورد، پس منطقی است که اثری با موضوع خاصی توسط شابک پیدا کند، مگر اینکه، البته، شخصی قرار است کتاب های خود را بفروشد، که البته، همچنین می توان با استفاده از رابط های فروشگاه آنلاین در نظر گرفته شده انجام داد.

بعد از تعیین کالای بهینه، باید روی دکمه Sell your here («فروش محصول خودتان») کلیک کنید. سپس باید ویژگی های اصلی محصول را مشخص کنید، وضعیت، ظاهر آن را توصیف کنید. منعکس کردن اطلاعات در مورد در دسترس بودن بسته بندی، دستورالعمل ها، لوازم جانبی مختلف مفید است. سپس می توانید قیمت محصول را تعیین کنید. همانطور که در بالا اشاره کردیم، شخص به طور مستقل آن را تعیین می کند.

البته منطقی است که روی قیمت اقلام کالاهای مشابه تمرکز کنیم. تعداد زیادی استراتژی در مورد چگونگی کسب درآمد در آمازون از طریق کاهش قیمت فروش کالاها یا برعکس، با بیش از حد برآورد کردن آن وجود دارد.انتخاب یک رویکرد خاص به عوامل بسیاری بستگی دارد: دسته بندی کالاها، بازار فروش، فاصله بین فروشنده و خریدار، جدید بودن محصول، تقاضا برای محصول در یک بازار خاص. پس از تعیین قیمت بهینه توسط فروشنده، لازم است تعداد کالاهای فروخته شده را در فرم مناسب ذکر کنید.

نکته مهم بعدی انتخاب روش ارسال محصول به مناطق خاص است. اگر شخصی به تازگی کسب‌وکاری را در آمازون راه‌اندازی می‌کند، منطقی است که خود را به قلمرو ایالت خود و همچنین افراد نزدیک به آن محدود کند و احتمالاً از زیرساخت‌های حمل و نقل و تدارکات مشابهی استفاده کند. فروشنده با داشتن دانش در مورد نحوه عملکرد کانال های تحویل خاص، قادر خواهد بود، اول از همه، پویایی فروش را محاسبه کند. با دانستن اینکه این یا آن محصول به زودی به خریدار تحویل داده می شود، می توانید برای فروش بیشتر برنامه ریزی کنید.

حل موفقیت آمیز مشکل "چگونه در آمازون بدون سرمایه گذاری برای یک کارآفرین تازه کار درآمد کسب کنیم" تا حد زیادی به توانایی او در برنامه ریزی فروش بستگی دارد. پس از مشخص شدن شرایط مشخص شده برای اجرای تجارت توسط فروشنده، امکان تایید قرار گرفتن کالا در ویترین فروشگاه مجازی وجود دارد. وظیفه بعدی کارآفرین گرفتن سفارش از مشتریان و ترتیب دادن به تحویل کالا است. در نظر بگیرید که چگونه می توان آن را حل کرد.

قابلیت آمازون: مجوز محصول برای فروشنده

برای بررسی وجود سفارش برای کالاهای نمایش داده شده، فروشنده باید وارد حساب کاربری خود شود، پس از آنگزینه Manage Your Orders را انتخاب کنید. اگر سفارشاتی وجود دارد، پس باید یک بسته صادر کنید. برای این کار باید وارد قسمت Order Detail شوید که روش ارسال را مشخص می کند. پس از آن، باید یک برگه همراه حاوی اطلاعات مربوط به محصول و همچنین خریدار چاپ کنید. باید به محصول بسته بندی شده متصل شود.

پس از آن، می توانید کالا را به روشی که در فرم سفارش مشخص شده است - اغلب از طریق خدمات پستی دولتی ارسال کنید. به محض ارسال بسته، باید این موضوع را در کنترل پنل فروش آمازون تأیید کنید (گزینه تأیید ارسال). پس از تایید ارسال کالا، فروشنده می تواند وجه را در حساب خود دریافت کند.

تعداد تفاوت های ظریفی وجود دارد که مدیریت حساب فروشنده را در رابط های آمازون مشخص می کند. از نقطه نظر حل مشکل - نحوه کسب درآمد در آمازون باید آنها را در نظر گرفت.

مدیریت حساب فروشنده: تفاوت های ظریف

گزینه های اصلی موجود در رابط های فروشگاه مورد نظر برای فروشنده:

- نمایش کالاهای برای فروش (موجودی فعلی)؛

- نمایش لیست سفارشات (سفارش)؛

- انعکاس سفارشات پرداخت شده (پرداخت ها)؛

- اطلاعات شخصی فروشنده (حساب فروشنده).

اگر کاربر به اطلاعاتی در مورد یک سفارش خاص نیاز دارد، می توان آنها را با استفاده از نوار جستجوی ویژه پیدا کرد. اگر هر یک از کالاها فروخته شد، تأیید این امر به ایمیل کارآفرین می آید. با استفاده از ماژول های مختلف مدیریت حساب تجاری، می توانیدمشاهده اطلاعات در مورد امتیاز کاربر شما همچنین می توانید نظرات مشتریان را مطالعه کنید.

اینکه کسب و کار آمازون چقدر موثر خواهد بود، چقدر می توانید درآمد داشته باشید، تا حد زیادی به شاخص های مربوطه بستگی دارد. هرچه رتبه فروشنده بالاتر باشد، نظرات مثبت بیشتری داشته باشد، فروش کالاهای نمایش داده شده توسط او پویاتر خواهد بود.

در مواردی که در قوانین فروشگاه اینترنتی پیش بینی شده است، همانطور که در بالا اشاره کردیم، کارآفرین موظف است وجه را به مشتری بازگرداند. برای این اهداف، یک فرم رابط جداگانه استفاده می شود - بازپرداخت صادر کنید.

کسی که متعجب است چگونه در آمازون پول درآورد باید به چه چیز دیگری توجه کند؟ نظرات و نظرات کارشناسان در خصوص ویژگی های انجام فروش در پورتال مربوطه در بسیاری از منابع موضوعی موجود است و در صورت مطالعه آنها می توانید لیست توصیه های زیر را در مورد استفاده از قابلیت های سایت تعیین کنید:

- فروشنده باید به طور مرتب ایمیل را بررسی کند تا در صورت لزوم در اسرع وقت سفارش را ثبت کند؛

- هنگام تنظیم ویژگی های محصول، باید به کوچکترین جزئیات نیز توجه کنید - این باعث افزایش اعتماد خریداران می شود؛

- لازم است به پیام های خریداران در مورد برخی مسائل توجه کافی داشته باشید - این دوباره به رشد اعتماد و همچنین ظهور مشتریان عادی کمک می کند.

نباید ارتباط با مشتری را از طریق ابزارهای شخص ثالث آغاز کنید: فقط باید از پیام رسان های معمولی آمازون استفاده کنید. اینها ویژگی های استفاده استحساب فروشنده فروشگاه اینترنتی مورد نظر. ترتیب استفاده از این رابط‌ها مهم است، اما جنبه‌ی کم‌اهمیت حل مشکل - نحوه کسب درآمد در آمازون، استفاده از استراتژی‌های فروش مؤثر خواهد بود.

بیایید نمونه هایی از موارد توصیه شده توسط کارشناسان را در نظر بگیریم. رویکردهای رایج برای افزایش فروش پویا در آمازون شامل فروش محصولات با مارک معروف است.

روش های تجاری کارآمد: فروش کالاهای مارکدار

انواع محصولات مرتبط می تواند شامل: لوازم الکترونیکی، پوشاک، کفش، جواهرات و مجموعه های هدیه باشد. مهمترین مزیت استراتژی فروش در نظر گرفته شده، توانایی شناسایی سریع روندهای اصلی قیمت برای انواع خاصی از کالاها است. با دانستن آنها، فروشنده قادر خواهد بود قیمت بهینه را برای پیشنهادات خود تعیین کند، تا فرض کند که آیا اصولاً امکان کسب درآمد (آمازون ممکن است تنها منبعی نباشد که شخص بر اساس آن معامله می کند) در نوع خاصی از محصول وجود دارد یا خیر.

فروش محصولات برند راه بسیار خوبی برای ایجاد ترافیک کاربر در حساب فروشنده شما است. حتی اگر نتواند هیچ یک از موقعیت های هدف را محقق کند، خریداران همچنان از صفحه کارآفرین بازدید می کنند و احتمالاً با سایر پیشنهادات او آشنا می شوند و با او تماس می گیرند.

دومین استراتژی فروش، فروش محصولات کمتر شناخته شده یا تولید شده توسط خود فروشنده است. در هر دو مورد، نقش برند بر عهده خود فروشنده است. اگر اجرا کندکالاهای کمتر شناخته شده، می تواند به یک فروشنده قابل تشخیص تبدیل شود. تحت طرح دوم، او این فرصت را خواهد داشت تا استراتژی فروش را به طور کامل کنترل کند - هم در سطح تشکیل مجموعه و ویژگی های محصولات فروخته شده و هم از نظر تعیین قیمت فروش کالاها بر اساس قیمت تمام شده و روند بازار آنها.

روش های معاملاتی موثر: تبلیغ برند خود

این استراتژی معاملاتی ممکن است برای کارآفرینانی مناسب باشد که به این فکر می کنند که چگونه بدون سرمایه گذاری در آمازون درآمد کسب کنند، زیرا خرید محصولات کمتر شناخته شده، برخلاف محصولات مارک دار، ممکن است به سرمایه کمتری نیاز داشته باشد. اگر شخصی کالا را خودش تولید کند، مسائل هزینه‌ها کاملاً تحت کنترل او خواهد بود.

به عنوان بخشی از استراتژی فروش مورد بررسی، منطقی است، همراه با ایجاد یک حساب کاربری در آمازون، یک وب سایت جداگانه نیز ایجاد شود که چنین اطلاعاتی را در مورد محصول فروخته شده افشا کند. این منبع باید از نظر ارائه موقعیت های بالا در موتورهای جستجو برای پرس و جو در قالب نام محصول مربوطه بهینه شود. این امکان وجود دارد که محتوای این سایت از نظر تصمیم خریدار برای خرید کالا تعیین کننده باشد.

برای کسب درآمد در آمازون، می توانید از ابزارهایی استفاده کنید که مکمل ابزارهایی هستند که در دسترس کاربران رابط های فروشگاه آنلاین مورد نظر هستند. اینها نکات ظریف استفاده از استراتژی های فروش رایج است. توجه داشته باشید که آنهامی تواند توسط فروشنده به طور همزمان و متناوب استفاده شود - بسته به اینکه چه کالاهای خاصی را می فروشد، در چه بازارهایی و با چه منابعی.

تعدادی از توصیه های تخصصی وجود دارد که برای هر استراتژی فروش مفید است. آنها می توانند از نظر حل مشکل - نحوه کسب درآمد در آمازون - کاملاً مؤثر باشند. بازخورد کارشناسان در مورد این توصیه ها می تواند اثربخشی آنها را تأیید کند.

در مورد چه نکات خاصی صحبت می کنیم؟ قبل از هر چیز، کارشناسان توصیه می کنند به کیفیت محتوای تولید شده در صفحات فروشنده توجه کنید.

نکته های متخصص فروش آمازون: شکل دهی محتوا

با وجود این واقعیت که رابط های صفحه وب در آمازون استاندارد شده اند، کاربر همچنان می تواند تعدادی از تنظیمات تجسم محتوا را پیکربندی کند.

بنابراین، منطقی است:

- از عکس‌های واضح و با وضوح بالا از کالاهای فروخته شده در پس زمینه سفید استفاده کنید؛

- ایجاد سرفصل های آموزنده تا حد امکان برای اقلام کالا؛

- در صورت امکان شرح مفصلی از کالا ایجاد کنید، به استثنای اطلاعاتی که مستقیماً به محصول مربوط نمی شود.

محتوای صفحه فروشنده را نیز می توان با در نظر گرفتن استفاده از کلمات کلیدی مختلف تشکیل داد. آنچه می تواند باشد را می توان به صورت تجربی با جستجوی محصولات مشابه با استفاده از یک رشته خاص تعیین کرد: شناسایی مرتبط ترین نتایجدر صورت صدور، باید کلمات مورد استفاده در جستارهای مربوطه را یادداشت کنید - آنها کلیدی خواهند بود.

توصیه های تخصصی: پاداش برای خریداران

آیا واقعاً می توان با ارائه ترجیحات مختلف به مشتریان که به سیاست قیمت گذاری مرتبط نیستند، در آمازون درآمد کسب کرد؟ به گفته بسیاری از کارشناسان - کاملا. تنظیمات برگزیده مربوطه می تواند این باشد:

- ارسال رایگان یا کاهش یافته؛

- روند بازگشت تسهیل شده - شاید حتی با شرایط آزادتر از قوانین تجویز شده در خط مشی پیش فرض فروشگاه آنلاین؛

- بازخورد فعال مشتری - حتی در مورد جزئی ترین مسائل.

هر 3 گزینه می توانند فروش را افزایش دهند.

نکته های تخصصی: حضور رو به رشد در بازار

آیا واقعاً می توان در آمازون درآمد کسب کرد (نظرات در مورد این جنبه ممکن است متفاوت باشد، اما با این وجود باید به آن توجه کرد)، متمرکز کردن فروش در یک یا تعداد کمی از بازارها؟

همانطور که بسیاری از کارشناسان معتقدند، پویایی فروش در هنگام تبلیغ کالا در تعداد زیادی از بازارها بیشتر از زمانی است که فروشنده در یک یا دو بازار فعالیت کند. استدلال اصلی در حمایت از این رویکرد این است که به دلیل توسعه بازارهای جدید، تقاضا به دلیل فعالیت خرید اضافی شهروندان با ترجیحات مختلف افزایش می یابد.

در واقع، این تفاوت جزئی تقریباً هر کسب و کاری را مشخص می کند: هر چه بازار بزرگتر باشد، میزان سرمایه در گردش در آن بیشتر است.بنابراین، یک کارآفرین باید مطمئناً برای تبلیغ یک محصول در کشورهای مختلف تلاش کند و محتوای موجود در آن را با ترجیحات مصرف کنندگان تطبیق دهد. اما همچنین منطقی است که به ویژگی های تقاضا برای یک محصول خاص توجه کنیم تا عواملی را شناسایی کنیم که امکان کسب درآمد را فراهم می کند ("Amazon" یک ابزار فروش کاربردی است ، اما اثربخشی استفاده از آن تعیین شده توسط خود کاربر) روی یک محصول خاص یا گروهی از کالاهای فروخته شده، با در نظر گرفتن ویژگی های این یا آن بازار.