فروش - چیست؟ سیستم، سازمان و بازار محصولات

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

فرایندهای تولید و تجارت به خوبی هماهنگ در شرکت که سود قابل توجهی را به همراه دارد، بدون یک سازمان فروش مولد غیرممکن است. هدف اصلی که باید توسط بخش فروش در هر سازمان تعیین شود، انتخاب بهینه گزینه های اجرایی با در نظر گرفتن حجم فروش برنامه ریزی شده در یک بخش خاص از بازار است.

بنابراین، سود با ارضای تقاضای مصرف کننده حلال و با در نظر گرفتن منافع اقتصادی خود فرد به دست می آید.

نقش بازاریابی در شرایط بازار

به طور ساده می توان گفت که فروش یک فعالیت هدایت شده برای فروش محصولات نهایی است که شامل کارکردهای متنوع بسیاری است.

1. یادگیری مؤثر نیازها و ترجیحات مصرف کننده.
2. در صورت لزوم، این شبکه توزیع است که به تنظیم فرآیندهای تولید با هدف بهبود ویژگی های کیفی کالا کمک می کند. علاوه بر این، آماده سازی پیش فروش آن در حال بهبود است (ظاهر و خواص بسته بندی، مرتب سازی، بسته بندی، و موارد دیگر).
3. حداکثر تقریب همه ویژگی هامحصول مطابق با ترجیحات ذائقه مصرف کنندگان به تولید کننده اجازه می دهد تا رقابت پذیری خود را در بازار به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
4. سیستم توزیع بهینه بهترین عملکرد فرآیند تولید را تعیین می کند. این در نهایت بیشترین سود را به همراه دارد.

ویژگی های سیاست بازاریابی در اجرای وسایل تولید

سازمان فروش پیش از هر چیز شامل تبلیغ موفقیت آمیز محصولات تولیدی یا کالاهای خریداری شده به بازار و سازماندهی شفاف تسویه حساب های متقابل برای آنها است. سیستم بازار روابط یک رویکرد فردی به کل سیستم ایجاد روابط صنعتی و تماس های شخصی با مصرف کنندگان را تعیین می کند. مهمترین نقش را تخصص پرسنل فروش در فروش محصولات خاص ایفا می کند (تا حد زیادی این امر در مورد کالاهای با فناوری پیشرفته و قبلا ناشناخته صدق می کند).

سیستم بازاریابی کالاهای مصرفی تفاوت های قابل توجهی با فروش وجوه و اقلام تولیدی دارد. در مورد دوم، کل زیرساخت متشکل از تعداد نسبتا کمی از مصرف کنندگان آگاه است. نتیجه روابط نزدیک بین تولید کنندگان و مشتریان، نوع خاصی از روابط قراردادی و همچنین یک سیستم قیمت گذاری با درصد نسبتاً ثابت سود است. با این نوع از بازار فروش، برای افزایش فروش، لازم است به طور منظم از مصرف کنندگانی که علاقه بالقوه دارند و دانش زیادی در مورد محصول و آن دارند بازدید کنید.استفاده کنید.

رابطه بین موضوعات بازار مصرف

فروش سیستمی از روابط بین واحدهای فعال در حوزه مبادله کالا-پول برای رفع نیازهای تجاری آنهاست. در این سیستم، هدف محصول است و بازیگران بازار، فروشندگان و خریداران و نیز واسطه های مختلفی هستند که عملکرد همه روابط کالایی- تولیدی را تسریع می کنند. وظیفه اصلی تحلیل رقبا به دست آوردن داده های لازم برای ایجاد مزیت در این زمینه است.

انتخاب راه حل های بهینه

هنگام مطالعه نقاط قوت و ضعف رقبا، مطالعه بخش های بازاری که آنها اشغال می کنند انجام می شود. هنگام در نظر گرفتن واکنش مصرف کنندگان به وسایل مورد استفاده توسط رقبا، تجزیه و تحلیل بهبود محصول، سیاست قیمت گذاری، برندها و شرکت های تبلیغاتی، توسعه خدمات مرتبط و غیره انجام می شود. توانمندی های مادی، مالی و کاری مخالفان و سازماندهی مدیریت فعالیت های تولیدی و تجاری با دقت بسیار مورد مطالعه قرار می گیرد. در نتیجه، یک انتخاب ظاهر می شود:

• گزینه های بهینه برای دستیابی به سودمندترین موقعیت در بازار؛
• جهت قیمت گذاری استراتژیک برای مزیت رقابتی؛
• روند در کیفیت محصولات، کالاها و خدمات.

کاوش در فرصت های بالقوه

علاوه بر مطالعه رقبا، لازم است موضوع وخود بازار کالا، انگیزه رفتار مصرف کننده در محدوده آن و عوامل تعیین کننده اعمال آنها و همچنین ساختار و ماهیت مصرف و تقاضای مصرف کننده. نتیجه واقعی چنین تحلیلی، شناسایی انواع خاصی از مشتریان، توسعه مدل‌های رفتار آنها در موقعیت‌های مختلف و شاخص تقاضای مورد انتظار است. بهترین راه برای کاهش ریسک تجاری این است که محصولی به دست آورید که نیازهای مشتری را تا حد امکان برآورده کند.

با جزئیات کار پیش‌بینی ترجیحات بازار، لازم است همه مصرف‌کنندگان گروه‌بندی شوند و مناسب‌ترین بخش‌هایی که توسط سیاست بازاریابی شرکت هدف قرار می‌گیرند انتخاب شوند. با توجه به اینکه فروش یکی از کارکردهای اصلی بازاریابی است، توسعه استراتژیک وظایف و روش های حل آنهاست که امکان مدیریت فرآیند مصرف را افزایش می دهد. این کار با تنظیم ترجیحات مصرف کننده و ویژگی های مصرف کننده کالاها انجام می شود.

فروش و تبلیغ محصول

فروش با استفاده از روش‌های تأثیرگذاری مناسب، تسریع و افزایش علاقه بخش‌های جداگانه بازار بورس کالا تحریک می‌شود.

فروش را می توان با تشویق مردم به خرید با هزینه: افزایش داد

• قیمت های ترجیحی و تبلیغات؛
• تظاهرات؛
• توزیع نمونه، نمونه و کوپن؛
• پیشنهاد برای بازگشت پول؛
• مواد بسته بندی روشن و چشم نواز؛
• برگزاری مسابقات مختلف و کارت آزمون؛
• تخفیفات محصولات ممتاز و موارد دیگر.

سیاست رشد فروش

تحریک حوزه تجارت از طریق استفاده از اعتبار برای خرید، توزیع کالاهای رایگان تحت شرایط خاص، تبلیغات مشترک و رقابت های فروشنده اتفاق می افتد. علاقه پرسنل فروش و تولید به سازمان با ارائه برنامه های پاداش و رقابتی و همچنین با برگزاری کنفرانس ها محقق می شود.

برای تحریک فروشندگان، محصولات به راحتی قابل تشخیص هستند، تصویری به یاد ماندنی به آنها داده می شود. تولید کننده در تلاش است تا حجم عرضه را افزایش داده و علاقه نمایندگان را به فروش فعال افزایش دهد.

انتخاب بهترین اهرم های نفوذ بر مصرف کننده تا حد زیادی به موقعیت خاص بستگی دارد، اما دقت و کفایت تحقیقات بازاریابی می تواند احتمال کسب موقعیت پیشرو در بازار فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. فروش با کارایی بالا مجموعه ای از مؤثرترین روش ها برای فروش کالاهای مصرفی است که رقابت پذیری شرکت را تضمین می کند.