چگونه یک شریک تجاری در روسیه و خارج از کشور پیدا کنید: نکات و ترفندها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مهمترین چالشی که تجار با آن روبرو هستند جستجوی شرکا است. پیدا کردن چنین افرادی آسان نیست، حتی اگر در همان کشور زندگی کنید. اما اگر نه تنها با کیلومترها، بلکه با ذهنیت و مانع زبانی نیز از هم جدا شوید، وضعیت پیچیده‌تر می‌شود. چگونه یک شریک تجاری پیدا کنیم؟ شما می توانید در این مقاله بیشتر در مورد این مطلب بخوانید.

چگونه شرکای تجاری پیدا کنیم؟

به ندرت پیش می آید که فردی به تنهایی تجارت کند. دشوار است و فردی که نظرات شما را به اشتراک می گذارد، کمتر از آنچه شما می توانید به او کمک کنید، می تواند به شما کمک کند. پیدا کردن شریکی که نظرات شما را در مورد زندگی و تجارت به اشتراک بگذارد کار آسانی نیست. برای این واقعیت آماده باشید که قبل از اینکه چیزی را که به دنبالش هستید بیابید، باید بیش از یک شکست متحمل شوید. اما یک طرح خاص وجود دارد که می تواند وضعیت را تا حد زیادی ساده کند:

• در همه جا با هم آشنا شوید. ملاقات با یک شریک تجاری به سختی ملاقات با عشق است. پس نکنهر دو را نادیده بگیرید چه کسی می داند شانس شما دقیقاً کجا لبخند خواهد زد؟
• از نزدیک به دوستان و آشنایان خود نگاه کنید. شاید در میان آنها یک متخصص شایسته و با تجربه وجود داشته باشد که شما به آن نیاز دارید؟ علاوه بر این، اعتماد بیشتری به چنین اتحادی وجود خواهد داشت، زیرا شما قبلاً یکدیگر را می شناسید.
• اما باز کردن تجارت با اقوام توصیه نمی شود. همانطور که آمار نشان می دهد، چنین شرکت هایی به ندرت موفق می شوند.
• بیشتر به رویدادهای مختلف بروید. به خصوص آنهایی که به نوعی با تجارت مرتبط هستند.
• مطالعه کنید و به کلاس های مستر بروید. آنجاست که گاهی قوی ترین آشنایی ها ایجاد می شود. علاوه بر این، چنین رویدادهایی در ابتدا افرادی را جمع می کنند که با یک هدف و منافع مشترک متحد می شوند، بنابراین پیدا کردن زبان مشترک برای شما آسان تر خواهد شد.

کجا باید آنها را جستجو کرد؟

مکان برای یافتن شریک باید عاقلانه انتخاب شود. آنها نباید تکرار شوند - بهتر است هر بار یک مورد جدید را انتخاب کنید. هرچه دایره جستجوهای شما گسترده تر باشد، شانس بیشتری برای گرفتن شانس دارید.

• اینترنت در این زمینه نیز فضای وسیعی را برای ما باز می کند. چگونه یک شریک تجاری در اینترنت پیدا کنیم؟ ساده ترین راه برای انجام این کار در انجمن های حرفه ای است. شما همچنین می توانید وب سایت یا وبلاگ خود را ایجاد کنید. اگر طرفدار چنین روش‌هایی نیستید، می‌توانید به سادگی در یک تابلوی اعلانات رایگان تبلیغ کنید.
• آشنایی های تجاری سرعت. همه در مورد دوستیابی سرعت - دوستیابی سریع می دانند. اما تعداد کمی از مردم می دانند که مشابهی از چنین آشناهایی در دنیای تجارت وجود دارد. بیشتر برای مبتدیانکارآفرینان.
• ارائه های موضوعی و مهمانی ها. چند کوکتل، کمی صحبت کنید، و اکنون چند نفر از افراد مناسب را می شناسید.
• نمایشگاه. اگر علاقه مند به یافتن یک صنعتگر جدی هستید، پس اینجا مکانی برای ملاقات با او است.
• اتحادیه ها و انجمن ها. اغلب تاجران در انجمن های غیرانتفاعی متحد می شوند تا از منافع خود دفاع کنند. ببینید آیا سازمان‌های مشابهی در شهر شما وجود دارد یا خیر.

ایجاد روابط

هیچ کارآفرینی نمی خواهد هفته ها و ماه ها را صرف بستن یک معامله کند. اما اگر شروع به همکاری با شرکای خارجی کنید، در این صورت یک معامله عجولانه می تواند باعث نگرانی شود. در برخی فرهنگ ها، روابط بین فردی مهمتر از روابط کاری است. به عنوان مثال، اگر شروع به کار با بازرگانان آمریکایی کنید، گفتگوهای شما در مورد موضوعات کاملاً حرفه ای انجام می شود. اما اگر در مورد آسیا صحبت می کنیم، در این صورت ابتدا باید یک رابطه قابل اعتماد با یک شریک تجاری ایجاد کنید. در نتیجه، ممکن است مدت زمان بیشتری برای انعقاد قرارداد از آنچه انتظار داشتید طول بکشد، و این باید در نظر گرفته شود.

شریک آینده خود را بررسی کنید

اگر قبلاً یک شریک تجاری آینده را انتخاب کرده اید و رضایت او را جلب کرده اید، قدم بعدی شما باید این باشد که حسن نیت او را بررسی کنید. این مرحله خوشایندترین نیست، اما در کار با افراد دیگر ضروری است. به هر حال، خیلی چیزها به شریک زندگی شما بستگی دارد، از جمله موفقیت خودتان.کسب و کار، بنابراین شما نباید از "تکلیف خانه" غافل شوید. اگر فرصت دارید، از یک کارخانه یا مرکز تولید بازدید کنید و درخواست یک تور کنید. به کیفیت محصولات نگاه کنید، توجه کنید که آیا شرایط اولیه برآورده شده است یا خیر.

پس از آن، سابقه شریک تجاری را بررسی کنید. این شخص چقدر قابل اعتماد است، چند موفقیت و شکست داشته است؟ هر اطلاعاتی که می توانید پیدا کنید مفید خواهد بود. در نهایت اصالت شرکت، ثبت و مالک آن را بررسی کنید. اگر برای انجام همه این کارها وقت ندارید، یک متخصص را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد، اما به هیچ وجه این مرحله را نادیده نگیرید.

رفع مشکلات درک

اغلب، چندین نفر نمی توانند یکدیگر را درک کنند، حتی اگر به یک زبان صحبت کنند. اما اگر شکاف زبانی بین شما وجود داشته باشد، وضعیت حتی بدتر می شود. در این صورت می توانید یک واسطه یا مترجمی استخدام کنید که کار شما را آسان کند. پیش می آید که حل مسائل کاری به دلیل تفاوت زبان و ذهنیت هفته ها به تعویق بیفتد، پس این را از قبل در نظر داشته باشید.

همچنین، فرهنگ های مختلف «نه» گفتن را به روش های مختلف می پذیرند. اگر فرصت دارید، از کسی که زبان و فرهنگ کشور را می‌داند بخواهید در این معامله شرکت کند.

جستجوی شرکا در چین

پیدا کردن یک تامین کننده چینی آسان نیست. اما علیرغم تفاوت های بین فرهنگی، می تواند بسیار ساده تر از یافتن یک شریک تجاری از آن باشدروسیه. واقعیت این است که در چین، تولیدکنندگان مدت هاست که به همکاری با بازار جهانی عادت کرده اند و کیفیت محصولات آنها بسیار بالاتر رفته است. چگونه یک شریک تجاری در چین پیدا کنیم؟ مطمئن ترین راه آمدن به یکی از نمایشگاه های صنعتی است. بزرگترین آنها هر بهار در گوانگژو و شانگهای برگزار می شود. علاوه بر این، بسیاری از تامین کنندگان را می توان در بازارهای عمده فروشی بزرگ در چین یافت. فقط تعداد کمی از تولیدکنندگان دفاتر و شعبه‌هایی در روسیه دارند که می‌توانید نمونه‌های محصول را ببینید.

اما اگر نتوانید به چین بروید چه؟ مشاوران اینترنتی یا کسب و کار می توانند در این زمینه به شما کمک کنند. در وب می توانید در هر زمینه ای شریک پیدا کنید، علاوه بر این، این روش نیازی به صرف هزینه زیادی ندارد. به همین دلیل است که محبوب ترین است.

جستجوی شرکا در روسیه

پیدا کردن یک شریک تجاری در کشور شما بسیار ساده تر است. شما با زبان ها و ذهنیت های مختلف از هم جدا نخواهید شد، به این معنی که روابط اعتماد می تواند بسیار سریعتر ایجاد شود. جستجوی شرکای تجاری در روسیه می تواند به روش های مختلفی انجام شود:

• درباره منابع تخصصی. سایت‌های رایگانی وجود دارند که در آن هر کسی می‌تواند به دنبال شریک آگهی ارسال کند. همچنین سایت هایی مانند Avito و YouDo محبوب هستند.
• در نمایشگاه های صنعتی.
• در میان کارکنان سایر ساختارهای تجاری. اگر به‌تازگی به‌عنوان یک کارآفرین شروع به کار کرده‌اید، می‌توانید دیگران را با ایده‌های خود مجذوب کنید و آنها را به سمت خود جذب کنید.
• از طریق آشنایان.
• هنگام حضور در آموزش ها ودوره ها.
• در شام و رویدادهای خیریه.

توصیه های کارشناسان

چگونه یک شریک تجاری در اینترنت پیدا کنیم؟ اگر می خواهید یک همکاری طولانی مدت ایجاد کنید، قبل از هر چیز باید به این فکر کنید که چه چیزی می توانید به طرف مقابل ارائه دهید. پاسخ به چند سوال مهم است:

1. منظور شما از مشارکت دقیقاً چیست: سرمایه گذاری، حمایت مالی، کار، ایده؟ هر چه نیازهای خود را برای یک شریک واضح تر تعریف کنید، بهتر است.
2. طرف مقابل چه سودی خواهد داشت؟ اگر می خواهید یک فرد همفکر پیدا کنید، باید بتوانید کسب و کار خود را معرفی کنید. بهتر است آن را با حقایق و ارقام واقعی پشتیبان گیری کنید.
3. چگونه می توانید از خود و شریک زندگی خود در برابر شکست محافظت کنید؟ اگر طرف مقابل تضمین امنیت داشته باشد، مایل به ملاقات خواهد بود.

چگونه قرارداد تنظیم کنیم؟

توافق شرکای تجاری پیش نیاز ایجاد یک تجارت مشترک است. این کار هر دو طرف را ایمن نگه می دارد و به شما امکان می دهد روی کار خود تمرکز کنید. قرارداد باید به طور قانونی تنظیم شود، و ارزش دارد نکات زیر را برجسته کنید:

• تعهدات هر یک از طرفین. شراکت در مورد برابری در تجارت است، اما بهتر است حوزه فعالیت همه به وضوح روی کاغذ مشخص شود.
• مسئولیت عدم رعایت تعهدات و ضرب الاجل ها. حتی اگر رابطه ای قابل اعتماد با شریک زندگی دارید، گنجاندن این مورد در لیست مفید خواهد بود. مجازات ممکن است جریمه نقدی، محرومیت از سود یافسخ قرارداد.
• توزیع سود. هر یک از طرفین باید با توجه به سهم خود، میزان کار و تجربه، درآمد دریافت کنند.
• مکانیسم تصمیم گیری. دقیقا چه کسی تصمیم نهایی را می گیرد؟ رأی گیری در مورد موضوعات مهم چگونه انجام خواهد شد؟ قبل از شروع پروژه باید به این سوالات پاسخ داده شود.

چگونه خودتان شریک تجاری شوید؟

در حال حاضر، افراد بیشتری نمی خواهند برای یک غریبه کار کنند و تصمیم می گیرند به "شنای رایگان" بروند. اگر شما یکی از آنها هستید، اما می ترسید یک فعالیت را از ابتدا شروع کنید، می توانید شریک یک فرد با تجربه تر شوید. در حال حاضر، برنامه های وابسته زیادی وجود دارد که می توانید در آنها شرکت کنید. در این مورد، به عنوان یک قاعده، شما باید مقدار مشخصی پول یا یک ایده خوب داشته باشید.

شغل یک شریک تجاری می تواند چیزهای زیادی باشد. این تا حد زیادی به منطقه ای که کسب و کار شما در آن واقع شده است بستگی دارد. قبل از انعقاد قرارداد با شریک تجاری چه قوانینی باید مورد بحث قرار گیرد؟

• سرمایه گذاری خود را به اشتراک بگذارید. پولی که سرمایه گذاری می کنید به عنوان یک تضمین اضافی برای کار شما خواهد بود.
• یک نگاه به انجام کسب و کار. مطمئن شوید که دیدگاه یکسانی نسبت به جهان دارید.
• شریک زندگی خود را به عنوان یک شخص بشناسید. به چند جلسه بروید و سعی کنید آن را در یک محیط غیررسمی "بازبینی" کنید.
• سهم شریک در تجارت نباید از 50% تجاوز کند.
• دوستی، روابط خانوادگی و تجارت را به اشتراک بگذارید. حتی اگر در رابطه نزدیک با یک شریک زندگی هستید،در مورد مسئولیت های خود خارج از چارچوب یک رابطه شخصی بحث کنید.

نتایج

مشارکت های سودمند می توانند یک کسب و کار را تقویت کرده و آن را بسیار پایدارتر کنند. این امر به ویژه در زمان بحرانی که می تواند موفقیت بسیاری از شرکت ها را تضعیف کند، بسیار مهم است. شما می توانید یک شریک تجاری در نمایشگاه های تجاری، در اینترنت یا در یک مهمانی تجاری پیدا کنید. یافتن کارآفرینی با دیدگاه های مشابه دشوار است. قبل از آن، بهتر است به این سوال که چه چیزی می توانید به طرف دوم ارائه دهید، پاسخ دهید و مدارک لازم را تهیه کنید. اگر نمی خواهید در روسیه به دنبال شریک باشید، با یک مشاور تجاری تماس بگیرید یا از نمایشگاه های صنعتی که در خارج از کشور برگزار می شود بازدید کنید.